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惠达蔺志杰：力推新品牌多元策略抢占高端市场

https://www.biud.com.cn 2011年11月07日12:57 家居装修知识网

　　【背景】：在国际金融动荡、发达经济体贸易保护主义抬头、全球经济遭遇困难和挑战以及房地产调控政策直接影响下游产业的宏观经济背景下焦点装修家居网，如何突围市场、共谋发展显得尤为重要。2011年10月24日，主题为“合作 · 共赢”的中国建筑装饰百强、中国厨卫百强双百峰会以及百强颁奖典礼，在素有“鱼米之乡、丝绸之府”之称的浙江嘉兴举办，两百余家中国最顶级的建筑装饰、厨卫企业出席，来自中国建筑产业的企业领袖激情对话。

　　【嘉宾】：唐山惠达陶瓷集团股份有限公司市场总监蔺志杰　

　　推出高端子品牌与国际品牌比拼

　　【搜狐家居】：蔺总home.focus.cn，您好！据了解，今年惠达集团推出了全新品牌，这个新品牌的定位与原有品牌是否会有所区别？

　　【蔺志杰】：是的，推出这个品牌，实际上也是顺应家居行业今后发展的举措。随着人们理性消费意识的不断增强，非专业性买家的越来越多，我们必须培育更好的市场满足消费者的新需求。另外，西方卫浴文化比中国先进很多，在这些发达国家很难看到像中国的专卖店，国外更多的是建材超市，是一个相对理性的竞争环境。基于这种发展现状搜狐网，未来家居行业还会有新的变化，单一的品牌很难支撑或者说满足所有的消费需求，所以我们一直在酝酿新的品牌。

　　另外，今年3月惠达代表民族卫浴参加了法兰克福展会，在此之前，没有中国品牌以自己的名义参加那个展会。以前，我们明显感觉到在国际上没有面子，没有地位，因为中国卫浴文化发展得比较晚，很多品牌在仿造或者抄袭国外品牌，所以国外对于中国品牌是非常排斥的，每届展会上国外大品牌都会带着律师去查封国内品牌的，这让作为中国品牌的我们觉得没有面子。今年惠达以自己的名义参加这个展会www.focus.cn，而且展位设在了国际展区，应该说我们为行业争回了一点面子，尽管与国际品牌还存在一定差距，比如说在设计和功能行。

　　三年前我们推出杜菲尼品牌，它比较时尚前卫，更加贴近80、90后消费群体。后来我们发现原有的两个品牌不能覆盖全部的市场消费需求，所以我们决定推出这个针对高端市场的新品牌。但是，惠达一直是定位中高端消费群体的，你让我成产出一两百元的廉价产品，我们实在生产不出来，所以这一部分需求是我们必须放弃的。推出这个品牌goodfeel，也是在我们原来的定位上做出的决定。我们推出新的品牌，品牌定位是要跟杜拉维特这些品牌去竞争，我们的切入点是民族卫浴，要包含民族元素，在装修风格上也大量采用了中国风。在明年5月份的上海厨卫展上，我们会在国际展示区有一个新品牌的展位，正式推出，因为到那个时候我们的品牌已经比较成熟，可以向全社会进行招商资金推广。

　　惠达亚洲最大的国际家居园投入使用

　　【搜狐家居】：惠达今年也推出了一个亚洲最大的国际家居焦点装修家居网，好像已经正式投入使用了。建立这样一个基地，对于惠达今后的发展具有哪些战略意义？

　　【蔺志杰】：是的，这是我们今年4月正式投入使用的惠达国际家居园，这个基地的落成主要是希望在五金洁具、卫浴和浴室家具这一块有所突破。另外，基地还会承载专做电子智能卫浴的任务，这是未来的一个构想。目前来说，运营比较顺畅，惠达未来会朝着整体家居企业的方向发展，目前只是一小步。

　　【搜狐家居】：很多人说今年市场与08年相比形势更加严峻校友录，您是怎么看的？

　　【蔺志杰】：其实大家都清楚，今年国家房地产的调控力度的确比较大，而且的确采取了很多措施限购、限价措施，保障性住房的不断推进，实际上还是对整个家居行业有一定影响的。另外，我们也明显感觉到很多工程项目都在延后，所以说下半年的市场其实远没有上半年好。

　　未来目标：十年打造百亿企业

　　【搜狐家居】：在这样一种形势下，惠达提出的“双百”目标目前进展如何？

　　【蔺志杰】：“双百”的策略是我们去年提出来的goodfeel，实际上双百目标有两个含义：一是惠达要做一个百年企业，因为现在整个国际家居行业，能够叫得响的品牌，基本上都是近百年或者超过一百年历史。如果一个品牌能坚持一百年，想不成为国际品牌都很难，所以我们要做百年企业；二是，我们认为没有过百亿的企业都是中小企业，所以我们要争取实现百亿目标。

　　十年做到一百亿，好像很难，也好像很容易，目前还没有一个企业能超过50个亿，所以实际上100个亿是非常有挑战性的目标。基于这个目标www.focus.cn，我们做的这一系列举动都是为了“双百惠达”。第一，我们要进军整体家居行业；第二，我们要对原有的陶瓷生产基地和厂区进行改造升级；第三，我们要改良我们的生产工艺和设备；第四，我们要逐渐往高端卫浴主流的方向发展。这个行业毕竟是劳动密集性行业，如果整个行业不进行升级改造的话，可能会对今后行业发展造成影响。所以我们要对厂房进行现代化改造，目前第一条生产线已经完毕，我们计划在2015年完成。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢您接受我们的采访。