利豪祝伟华：凤凰涅槃 “世界椅王”的华丽转型
一九九三年十月，在浙江凤凰山一片简陋的厂房内，一阵敲敲打打，开启了利豪集团艰辛的创业历程，当时的利豪还只是一个年产值不足10万元的家庭作坊；而今天，坐落在浙江安吉阳光工业园区的利豪集团，占地30万平方米，员工5000余人，集团旗下转椅事业部、沙发事业部、皮革事业部、房地产事业部、投融资事业部、商业咨询事业部六大事业部并驾齐驱，先后被授予“中国驰名商标”、“中国家具十大影响力品牌”、“中国家具十大沙发品牌”，被业界誉为名副其实的世界椅王，客户遍布全球200多个国家和地区。今天的利豪是成功，是让人敬仰的，然而，在今天的成就背后，隐藏着多少不为人知的艰难困苦？从外贸为主的世界椅子出口大王到成功转内销为“沙发新贵”，祝伟华靠着他沉稳内敛的性格和远大的战略眼光驾驭着这只“凤凰”经过涅槃，重生，华丽转型。
历史：成功属于不断涅槃创新者
“涅槃其实是中国的佛教佛经里面的一种思想和修为，传说‘凤凰500年要浴火重生得来它的1000年的修为延续’。所以一个企业，一个人也是一样的，人的一生就是不断修炼的过程，一个企业也是一样”。祝伟华如是解释着他的涅槃式的企业文化。
“我们这几年的创业都是这么一路走来的。企业在发展的过程中2、3年你会碰到一次瓶颈，比如在人事上的瓶颈，技术上的瓶颈，资产的瓶颈，品牌的瓶颈，渠道的瓶颈等等，都不断地会遇到各种不同的困难。那你怎么样突破它？涅槃对我们而言，就是不断的否定自我，不断地超越自我，不断的否定和超越自我的支撑点或者说核心就是创新。”祝伟华说其实凤凰涅槃就是不断的创新，“利豪所倡导的有八大创新，首先思维方式要创新，思维方式创新就是我们改变了理念，创造顾客价值，站在顾客的角度想问题，解决问题，为顾客着想；还有一个就是观念的创新，这是作为我们企业来说这十年来碰到最大的问题，我们中国人所有人的问题就是思维方式的问题，观念的问题；还有一个管理要创新；机制要创新；产品的创新；设计要创新；技术创新；最后一个是商业模式的创新。八大创新体系支撑我们利豪的涅槃的文化，涅槃是永恒的话题，它是一个持续不断的过程。”只因为有着这个八大创新，才让当年的“凤凰家具”一再腾飞，从外贸到内销，到如今六大事业部并驾齐驱，成为中国最大的办公椅制造商之一，客户遍布全球200多个国家和地区，成为名副其实的“世界椅王”。
发展：从'椅子大王"到"沙发新贵"华丽转型
“利豪转型才三年多时间，我们努力从市场的追随者到市场的倡导者、领先者，最终成为行业的领导者。这是我们努力的方向和目标，我们会把企业、行业和产品做得更扎实、更好。”当谈到企业成功从外贸转为内销，从一个国人不知道的小品牌，发展到如今遍布全国300多个城市和地区，业务量达到国内家具行业领先时，祝总却谦虚的回答。
2008年年初，在浙江家具年会上，祝伟华抛出了利豪的转型战略，当时会议有反对声也有肯定。“那天的会议很尖锐，很直白，我真的很感谢浙江的家具同行们，我说我们要改变一下思维方式，我这个人做事从来不按常规，我是逆向思维，反向操作，在我的人生字典里面从来没有“失败”两个字，我不干则已，一干我肯定要成功的，这是我当时就下了一句狠话。08年在上海开家具行业年会上我就说了，我希望利豪在转型过程中，失败了能够成为一座丰碑，站着是标杆，如果失败了，让你们了解利豪失败的案例，让你们借鉴，哪些利豪做得失误的地方。成功的是一个标杆，也是成为大家学习借鉴的一个案例。”
于是，倔强不服输的性格让祝伟华一次次战胜困难，凭借做外贸打下扎实产品品质和良好的企业诚信，加上08年成功牵手著名影视演员陈道明，让利豪的品牌逐渐为人所知，并且喜爱。经过3年多的经营，终于让利豪品牌和产品在业内和终端消费市场上都得到了广泛认可。可以说利豪的第一步取得了圆满的成功。
2011：牵手著名沙发设计师打造原创的力量
2011年虽然在房控和“诚信门”等影响下让整个家具业都陷入了低迷，但是2011年的利豪却是走的更加稳健和成熟了。“今年我们成功与法国顶级设计师工作室SylvainJOLY设计公司签约，因为我知道原创的重要性。”在谈到中国沙发缺少原创时，祝伟华自豪的回答。“另外，今年，我们还签约了意大利著名沙发工艺师PieroDeMauro，Piero也曾为国际顶级沙发品牌担任工艺打样工作，其家族也一直从事沙发工艺打样行业。我们要把品牌看得比我们的生命还重要，在短短的三年时间中，从默默无闻到今天的“利豪现象”，就是源于我们利豪人将“利豪”这个品牌看作比生命还重要，而支持品牌发展的就是对工艺的不断追求和对每个细节的仔细认真，敢于不断的否定自己，在细节中追求完美，才能使利豪品牌基业长青。所以今年我们找到了很好的合作伙伴，也让我对未来的利豪家具更加充满信心。”
正因为利豪的坚持和独特创新，才让利豪在2011年限购令的出台，房价的下跌，严重影响了处于房产下游的家居行业的情况下，依托其特色的产品的强大的营销实力，突破重围，9、10月销售额上亿，市场再一次印证了利豪的实力。
未来：树品牌建渠道重视电子商务
“‘渠道为王’的道理大家都知道，利豪只是做一些不同的方式，利豪对产品的品质，对工艺非常讲究，非常重视的，也就是让消费者认识这个品牌，相信这个品牌，相信这个产品，他才会到渠道去找这个品牌，这个可能跟人家有一点区别，因为一般的做法是先建渠道，再让消费者认识品牌，我们可能会做一些先让消费者认识品牌，再建渠道的模式。”喜欢逆向思维的祝伟华在谈到未来利豪的渠道建设上时说道。
“另外，电子商务也将是未来我们非常重视的一个渠道，电商是一种新的模式和趋势，一定会成为行业发展的先例。”利豪是家具行业中比较早涉足电子商务并看好其潜力的企业之一，这一切源于祝伟华的长远眼光。“80后消费方式和观念已发生变化。我们公司员工采用网上购物方式的占了70%左右。以后当我们这一代人都去养老度假，80后成为了中国的主流时，80后的思维和生活方式还会让你们去店里买东西吗？那么此时我的商业模式就成立了。只是时间未到，需要我们来‘养’和‘砸’。”祝伟华说到。
从市场的追随者到市场的倡导者，再到领先者，最终成为行业的领导者，利豪正在祝伟华的带领一下一步步朝着目标前进。从渠道的建设者到资源的整合者，最终成为品牌的运营者。相信利豪这只江南“凤凰”一定会飞得更远，更高。
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