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利豪祝伟华：关注产品研发创新功能和面料

https://www.biud.com.cn 2013年09月13日01:51 家居装修知识网

　　2013年9月11日，为期五天的第十九届中国国际家具展在上海新国际博览中心开幕。搜狐焦点家居派出阵容强大搜狐记者团，以“家具D时代”为主题，对展会进行跟踪报道，为消费者带来最全面的展会动态和产品资讯。

　　在展会现场，搜狐焦点家居搜狐记者采访了利豪董事长兼总裁祝伟华。

利豪董事长兼总裁祝伟华

　　【搜狐记者】：上海家具展正在从一个外贸的窗口转变为内销的平台,您如何看待这种转变?我们企业是否也有这种发展的趋势?

　　【祝伟华】：这个趋势不是现在开始，08年就已经开始了，今年比往年的速度加大了，这是个趋势。

　　因为我们利豪已经参展很多年了。东莞展是针对国内的，上海展是针对外贸的，我们的参展定位分得很清楚。我们这里有分美式的产品，有欧洲的产品，跟国内的产品是有差异化的。

　　【搜狐记者】：家具产品的设计因素越来越受到重视,我们的新品是如何体现企业的设计元素和风格的呢?

　　【祝伟华】：现在我们有两大类产品，一个是面料类，我们的皮革应用了一种新的工艺。比如环保、不含甲醛，这是一大工艺技术。还有一个叫防腐，也就是涂料，比如说圆珠笔、钢笔的污渍，它马上能清洁掉。再就是功能上，我们运用了电动，还有根据人体工程学，实现靠背跟人联动。

　　因为欧美国家的家具比我们国内做得快，做得早，它引领了我们。我们满足欧洲跟美国不同的需求，不同的市场定位，带来不同的功能和产品。所以，这次参展我们主推的就是两个方面，一个是功能，一个是面料。

　　【搜狐记者】：利豪今年的整体出口情况怎么样？

　　【祝伟华】：我们是稳步上升。因为以前的市场份额也少，增量相对来说会大一些。

　　【搜狐记者】：主要的方向还是欧美吗？

　　【祝伟华】：对，发达国家。我们重点还是在欧洲，因为我们是法国、意大利的设计师设计的产品，更吻合欧洲市场。

　　【搜狐记者】：搜狐焦点家居正在全国范围内开展”爱家中国行”,帮用户找到家居好产品.我们企业是如何通过线上线下的配合把好的家具产品提供给消费者的?

　　【祝伟华】：我们现在一个是线上电商有利豪的官方店，包括天猫、京东有网店。第二个，我们O2O营销去年就开始导入了。我们对所有的经销商、店员都进行培训，叫O2O云营销，也就是通常讲的线上、线下，这方面我们启动得比较早。

　　电商方面，因为当初考虑到经销商的利益，包括价格的定价，有一些纠结，使得我们速度慢了一点。但我们现在用品类、用产品来进行分割，做差异化，线上的产品跟线下的产品是有差异的。

　　【搜狐记者】：今天下午即将召开的家具营销大会就有一个主题探讨家具电商渠道的发展，家具电商起步这些年来一直还在探索之中，您有哪些看法？

　　【祝伟华】：现在家具企业碰到的无论是卖场、品牌商，还是经销商，都谈O2O。我早就说过了，O2O真正这个商业模式做成功的，少之又少，失败率在90%以上。因为这不是一个模式，它是一个能力。你的企业有没有这个能力，来使得你的商业模式升级转型？目前看来我不看好。

　　【搜狐记者】：就我们利豪来说，我们目前最关注的是哪几个领域？

　　【祝伟华】：我们关注的一个是产品的研发，这一块是永恒的。第二，消费者、顾客的体验，第三个服务，这是我关注的三个点。然后就是刚刚说的O2O云营销。

　　【搜狐记者】：谢谢祝总！

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