适而居王勇炜：电商发展空间巨大是未来主流
适而居总经理王勇炜
2013年11月8日下午，由全国工商联家具装饰业商会主办，由全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会，宁波市家具业商会联合承办的衣柜行业年会，在宁波开元名都酒店隆重召开。众多家具、衣柜品牌行业精英汇聚一堂，分享衣柜行业思想文化的盛宴。搜狐家居记者直击年会现场，邀请企业家们畅谈“行业之变”。
【采访时间】2013年11月8日
【采访地点】宁波开元名都酒店
【嘉宾】适而居总经理王勇炜
【搜狐焦点家居】：王总你好，首先想请问您觉得2013年衣柜行业最大的变化是什么？
【王勇炜】：我觉得整个2013年对于衣柜行业还是发展得比较快的一年，跟整个国内的房地产环境有关，去年下半年以来整个楼市好转，今年带动了整个定制家居行业的发展，各个品牌今年都发展得比较好。
【搜狐焦点家居】：说到房地产，有人说房市的暴涨让刚需族没钱买家具，也有人说房价的走高让人更愿意花钱买高端的定制家具。如何看待剧变的楼市行情下的家居市场？
【王勇炜】：两种观点我认为都有一定的道理。对于初次置业者来说，房价很贵肯定会影响买房之后的整个装修，会对这部分首次置业者产生影响，但对于二次置业的客户群体来说，他的消费能力比较大，如果买的房子贵，一个房几百万的话，装修花个几十万也很正常，那么客户就不一定会去节省这一笔费用，所以我觉得这两方面都是正确的。
【搜狐焦点家居】：那么企业在工装渠道方面有没有一些拓展呢？
【王勇炜】：：品牌根据它自身的情况来，有的定制家具走的是以工装为主的路线，而我们适而居主要是走门店零售这一块，工装的单做得比较少，以后也有必要往这方面去努力一下。
【搜狐焦点家居】：现在我们的渠道布局是怎样的？
【王勇炜】：中国很大，我们的终端门店还没有完全布满，在招商方面还要继续努力，我们的门店在三四线城市布局比较多，一二线城市还没布满，我们是以产品为导向，主要走性价比路线。
【搜狐焦点家居】：您如何看待电商问题？
【王勇炜】：电商肯定是未来的主流，它的市场份额肯定会越来越大，我觉得定制家居在做电商这一块已经算是比较晚了，你看其他的像日用品、服装都已经很成熟了，但是定制家具的电商才刚起步，所以它的发展空间是很大的，我们去年也成立了电商部门，也有个别的品牌已经取得了很大的成功。我们电商成立了一年多，主要还是在打基础阶段，暂时还没看到很好的业绩。今年双11我们暂时没有进行电商方面的促销，以后我认为很有必要去加大这方面的投入。
【搜狐焦点家居】：小户型，我们如何在空间利用上提升产品？
【王勇炜】：我们推出的是中高端定制产品，主打性价比，我们做定制产品也已经有11年了，一开始我们走的就是全屋定制路线，像其他厂家会有些正标的产品，客人不能有太大的改动，只能按照厂家的要求去做，但我们一直都是以消费者的需求为核心来做的。
【搜狐焦点家居】：我们是否更注重产品的收纳功能了？
【王勇炜】：收纳是定制家具最基本的功能，而现在客人的要求并不只是要具备收纳功能，还需要整体的效果美观，甚至要在定制这一块所占的装修费用份额是比较大的，客户希望做出来的柜子是很漂亮的，去装饰整个家庭，所以我认为定制衣柜所具备的功能不止是收纳，也需要有装饰的作用。
【搜狐焦点家居】：品牌要如何迎合时尚的潮流变化？
【王勇炜】：以产品来说，它所具备的除了收纳还有装饰的功能，定制产品有点像时装，根据客人的喜好，每个品牌都有自己固定的风格，根据客人的喜好再去推出一些定制产品。在营销上，一般比较难去形成一个独特的风格。这个比较难，但是个方向。我们今年推出的就是用中纤板做出实木效果的产品。
【搜狐焦点家居】：2014年即将到来，用一句话表达你对衣柜行业的新年愿景。
【王勇炜】：我们会继续推出一些新品，包括一些新的材料，去迎合客户的需求。今年虽然整个市场回暖，但是竞争也是很激烈的，各种砍价会团购会层出不穷，2014年在营销方面我们还是要继续加大努力，共同去经营好品牌。
【搜狐焦点家居】：好的，谢谢！
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