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适而居王勇炜：衣柜核心竞争在生产管理

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:08 家居装修知识网

适而居衣柜总经理王勇炜接受搜狐采访

　　适而居衣柜成立于2002年，是国内较早引入生产整体衣柜的行业品牌之一，也是衣柜行业老牌企业之一。搜狐家居记者近日在适而居马会家居店采访适而居衣柜总经理王勇炜，就适而居近年发展及衣柜行业话题进行交流。

　　【记者】：王总您好，感谢接受搜狐采访。前几天看到有媒体报道适而居在去年开了80多家新店。今年有没有渠道建设上的目标？

　　【王勇炜】：去年有80家左右，今年我们希望保持这个水平以上，但是我们不想超过100家。因为今年最主要的目标是把现有的经销商服务的更好一些。所以我们现在正在扩建厂房，并引进了新的设备。我们预计今年的销量能够实现翻倍，但我们整个产能的储备是按翻两倍来做的。

　　【记者】：开年之后来看，感觉今年的市场怎么样？

　　【王勇炜】：淡了。

　　【记者】：你们分析原因出现在哪里？

　　【王勇炜】：现在是淡季，再加上调控政策刚刚实施，这两个月装修观望的也比较多。但到了旺季就不一定了，影响可能就会过去了。

　　【记者】：现在物价涨幅较大，咱们的衣柜产品价格会有变动吗？

　　【王勇炜】：家具的涨价应该是非常普遍的，因为材料、人工都上涨了。材料上涨是很明显的，特别是五金之类的，一年都涨好几次。

　　【记者】：前几天看到一个数据，是各大衣柜品牌的市场占有率。数据是09年的，可能现在发生变化了，但是有一个特点是，行业前几大品牌加起来，总共才十几个点。

　　【王勇炜】：我觉得家具行业的发展跟家电不一样，家电大品牌可能市场占有率很高，但是你看发展比衣柜行业早的成品家具，做得再好的也不可能达到垄断地位。我觉得我们的行业有点像做服装的，你的品牌打的再响，是不是每一个人都买你的品牌？不一定。家具是属于装饰类的产品，材质、颜色千变万化，都会影响到消费者的选择，人家不一定是冲着你的品牌去的。正因为如此，有的很小的厂也能够生存。

　　【记者】：所以我们看到自去年衣柜专委会成立以来，到今年的衣柜展，短短不到一年时间，无数新品牌出现了。您觉得市场有没有足够容量支撑这些品牌发展？

　　【王勇炜】：就像我刚才讲的，小的品牌也可以生存。因为产品可以多种多样，小企业也会有市场。衣柜产品实际上比较同质的，对消费者来讲，只要我觉得做工OK，款式合我的心意，价格也满意，我可能就买了。但是一些新品牌也可能满足这三个条件，所以目前来说，生存空间还是有的。

　　【记者】：这样说的话，那我们一些老品牌的竞争优势在哪里呢？

　　【王勇炜】：上面说那三条，并不是每个新品牌都能做到的。我们这么多年的行业经验，生产管理、产品开发、质量控制包括产品推广各方面时有相当优势的，这个整体不是一时就能赶上的。

　　【记者】：其实我觉得材料、产品质量这些都不是最核心的东西。因为这个都是可以在不长的时间内做好的。我比较关注的是你如何去理解核心的竞争力。

　　【王勇炜】：目前衣柜企业来说，我觉得比较关键的就是在生产管理。最先发展起来的衣柜企业，在产品开发、市场推广上已经有一定的实力了。加上这个时候市场发展快，考验大家的就是生产是否跟得上的问题。所以这两年谈的最多的久是搬厂、扩建。但是对新进入的品牌来说，质量能够控制，服务也能够提高，品牌也可以通过努力提高，但是生产管理不是说马上就可以搞好的。

　　【记者】：你觉得你们现在到了哪一个阶段了？

　　【王勇炜】：未来三年内是衣柜行业发展很关键的三年。我们要争取这三年将我们的规模做上去，将整个品牌做上去，争取三年内在行业的地位要往上提升。所以我们今年一个重点就是升级改造我们的生产线，提高生产效率和生产质量。这个基础打牢了，你在市场上面怎么拼都没有后顾之忧了。

　　【记者】：我们现在都说，橱柜已经发展到成为家庭必需品了。在市场方面，你觉得消费者接受的程度再经历怎样的变化？

　　【王勇炜】：是越来越普及了，由大城市往中小城市慢慢的辐射，由东南沿海往内陆辐射，这个是一个趋势。

　　【记者】：好的，谢谢王总。