邦元名匠李献友：儿童衣柜填补定制市场空白
背景：2013年3月4日至7日，邦元•名匠衣柜在广州南沙举行“合力•谋发展——2013全国经销商年会”。来自全国各地近200位经销商参会，带来了精彩的营销实战分享及丰富的思想盛宴。搜狐焦点家居记者现场采访了邦元名匠总经理李献友，与李总一起探讨了邦元名匠2013的企业发展动态，并在315到来之际，了解了消费者感兴趣的产品和设计话题。
企业点对点对接经销商 团队负责区域招商
【搜狐家居】：目前邦元名匠全国有多少个经销商？今年在经销商布点这一块有什么规划？
【李献友】：我们经销商都是以加盟代理，直营为主，一线城市直接面对客户的较多，一个企业发展的成长速度，跟一线经销商的团队的战斗力有很大关系，包括综合素质，专业度。目前精简后的总体数量就是280个，对于出单少、业绩不好的经销商我们实行淘汰制，对于正在成长期的经销商，我们都会通过培训来提高他们的综合素质。我们希望在经销商跟我们合作之后提高存活率和增长速度，目前采取的是7分利跟3分利的模式，7分利直接配套人力资源，物力，企业直接点对点对接经销商，然后跟他们一起在当地市场发力。
【搜狐家居】：邦元名匠目前的门店布局重点在哪个区域？
【李献友】：目前我们在重点区域西北市场做得比较好，东北市场还需要加强，然后江浙这一带会作为攻克的重点市场，我们以前招商按区域划分，一个人负责一个区域。现在我们把销售组织架构做了一些调整，分为南北大区，把所有的人员重新配备组合，现在是一群人负责一个区域，我们预期要完成的市场，就派一群人点对点去攻克。我相信聚焦的效果，所以网络布点上面还有经销商的帮扶，方式上面今年一定是做了大大的调整，一定是做了有针对性，然后合力更大，也希望可以达到或者超过预期效果。
儿童衣柜填补定制市场空白 多用衣柜瞄准小户型市场
【搜狐家居】： 3·15消费者权益日就要到了，今年邦元名匠会推出一些比较吸引消费者的系列产品吗？
【李献友】：我们做产品比较重视细节，很多衣柜企业不是很在乎儿童系列，我们去年开始跟设计公司合作儿童衣柜系列，根据顾客年龄段选择他们比较适合的颜色。一些材质不适合使用在儿童房家具上，我们也会从安全、美观，本身匹配的角度来考虑。我相信这个系列会弥补定制家居市场的一个空缺，也能够解决顾客的一站式需求，不仅做成人的衣柜，也能解决小孩的需求，去年我们在展销会的时候已经做了一个尝试，得到的反响也很不错。
【搜狐家居】：邦元名匠的衣柜产品设计给人的感觉比较时尚，轻快，目前的产品设计定位是年轻人吗？
【李献友】：是的，邦元名匠有一个自然系列，像动植物类，斑马，豹纹等，融合在家居设计当中，让大家感觉跟自然更加接近，通过家居引发身心健康这也是我们在设计当中考虑的问题。衣柜产品如果总是同色系会显得很单调，如果调一些色彩进去，看起来会更轻松，更富运动感，在推拉移门时也是一道别样的风景。我做品牌一直希望在产品这一块多动脑筋，站在消费者角度考虑问题，谁为消费者做得更多，消费者获得的实处更多，就越容易记住那个品牌。
【搜狐家居】：最近我们做了一个用户调查，在对于衣柜的需求上，60%以上的网友居住环境都是小户型，所以对于衣柜的需求也偏向性价比和实用。邦元名匠是否有针对小户型的需求进行产品的研发？
【李献友】：我们有尝试适合小户型的衣柜研发。像现在很多人居住在面积比较小的公寓楼，对衣柜的要求是比较实用，收纳功能强。我们就研发了一款把书房和客房融为一体的柜子。既可以做阅读间，也可以做休息间，白天不用收起来就是一个书房，如果有客人过来，晚上就可以利用剩下的空间，做成卧室。这个产品出来就有很多商务人士表示感兴趣，为什么呢？因为通常人们所在的办公楼，只有一个办公书房，那办公期间需要休息怎么办？在外面租房也不方便，为了不浪费办公室的空间，就可以使用这种书房隔断两用的柜子。
【搜狐家居】：现在很多消费者越来越习惯在网络上搜索一些装修案例，网络对于家居的影响越来越大。邦元名匠2013年在网络营销这一块会有哪些新动作？
【李献友】：去年下半年邦元名匠在淘宝上开了一个网店，我们在运营过程当中发现，衣柜产品不像服装，有规格，有款式，成品概念很强，操作起来流程比较长。因此网络只是我们产品对外的一个窗口，比如说全国各地通过这个找到邦元名匠，邦元名匠再把这个信息反馈给当地经销商。可以间接性促进销售。在品牌推广方面，我们对网媒的投入比较大，效果也还不错，我们会进行关键词优化，另外我们跟网络媒体的电子商务专业机构有合作，网络营销对于企业品牌建设而言效率很高，我们也认同这种方式。
【搜狐家居】：好的，谢谢。
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