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邦元名匠李献友：逆势而行敢为人先

https://www.biud.com.cn 2012年03月27日22:07 家居装修知识网

　　背景资料：3月24日至26日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的第二届中国（广州）衣柜展览会，将在广州·保利世贸博览馆盛大举行。搜狐家居倾力打造 2012“幸福A计划”之“放心衣柜，我们在行动”，与衣柜人一起，让“放心衣柜”走进百姓家！

　　24日下午，在展会现场，邦元·名匠总经理李献友接受了搜狐家居记者采访。

邦元·名匠总经理李献友

　　【记者】：很高兴能采访到李总，请为网友介绍一下邦元名匠这次来参展的产品？

　　【李献友】：我们今年参展不是第一年，我们每年参展都会有两个指标给自己，第一：展示新产品；第二：招到优质经销商，完善网络建设。对于产品，我们每一年都有突破，我们重点是在衣柜门。产品系列之前是全板，有钢木，钢木是有优势的产品，因为很多的企业只做全板没有钢木，今年加了欧式和实木两方面，实木是做高端，这个未必取得“量”，但是会满足一部分的高端用户需求还是可行的。此外，我们也做铝板或者皮革的衣柜。我们从客户需求出发，从需求研发产品，满足客户的终端需求，所以邦元产品这几年丰富的比较快。

　　【记者】：今年大环境不是很理想，邦元名匠年初销售如何，给我们介绍一下，今年在渠道建设和营销策略方面有什么大的计划？

　　【李献友】：您问的问题大家都比较关心，市场不好，有的厂是保守经营，有的是压缩经营，但我们是反常举动。第一，我们引进了300多万的流水线，这个流水线是去年就计划好了，对我们来讲不管我们的市场好还是不好，我们的计划都不会变，我该做的，不管市场环境如何，我既定做得计划，我们不会去改变，因为我觉得难不是针对我们一家而言，做生意有高峰有低谷，市场环境有好有歹是很正常，在这个角度讲我们今年做的步骤还比较大，其实媒体都去过我们衣柜年会，来的人也比较多，我们做的准备很充足。比方说我们的专卖店，在去年的基本上重新做了规划，专卖店是什么结果呢？或的专卖店吸引人，专卖店好不好30米决胜，好的专卖店3米之内人家乐意进去看，这样就利于成交，我们首先在终端卖场为经销商重新整合了一条使用高档次符合衣柜行业的专卖系统整改。第二，生产线。很多企业是压缩经营，我们反而重新上了一条自动线，这个自动线跟别的自动线有很大的区别，其实熟悉衣柜行业的人都知道，自动线只能从开料，封边是自动的，到了排转，需要师傅的技能。现在我们最重要的是突破了排转这个关，排转也是自动的，像他们已经看过，有机会你也可以去看一下。这个真正的把所谓的自动延伸到最后一个环节，不是停到封边这里。

　　【记者】：等于是生产效率提高了？

　　【李献友】：生产的效率提高，就是投入增加了，但是后期的结果是比较满意的。

　　【记者】：绿色、低碳的主流意识越来越强，消费者很关心这一块，您认为现在放心衣柜“不放心”的表现在哪里？

　　【李献友】：主材料方面我们做品牌的要求都很严格，至少要11级经得起经验，其实我们很早就在做这件事情，另外我们有一个ERP的平台，也是从低碳方面做的。因为之前的传真要有传真机，我们现在有一个ERP平台，这个平台有一个专有服务器面对全国300家经销商，大家可以统一访问服务器，可以通过电子信息化的形式表现，比方说查询订单状态，传真不是以前的传真纸，而是通过ERP平台来给工厂对接，这些也是一个低碳环保的。但是你说消费者是不是有担心，别的我们去说，至少我们心里有数，邦元名匠的产品不会有不放心，我们跟您一样非常重视这个事情。

　　【记者】：请教李总，消费者在采购放心衣柜的时候，您能支一个招吗？怎么样选购到放心衣柜，因为市场上的产品实在是太多了，琳琅满目。

　　【李献友】：首先是看消费者买谁的，这个很关键，很简单如果是做品牌的就不会短视，你说要便宜我就弄一个便宜的，其实这个不环保，可能用起来有害健康，像你刚才提的环保不过关，这要看你买了谁的东西。你只要贪便宜，不顾经营者的思路，或者不参考经营者本身的资质和状况可能会中招的多一点。

　　【记者】：主要从制造产品的企业的实力来看？

　　【李献友】：我觉得从经营产品企业的理念和本身的规模。他是用品牌的模式经营，他就不敢拿不好的东西给客户，如果客户一旦使用，对他的品牌不但没有促进，简直是致命性的阻力。另外，还是要看他现场的经营模式，虽然有很多的经销商也是经营品牌的东西，但他可能当地取材，他给的东西不是原厂的，也有问题。这两个都要去参考，真正的想要做品牌，都不会用你说不环保的材料做主材，我们肯定不会，我觉得其他有品牌意识的人也不会这么短视。

　　【记者】：我们相信邦元名匠在致力于放心衣柜的同时，也会遵循“诚信环保”的理念来做。最后，希望李总用一句话来总结一下，说一句诚信宣言。

　　【李献友】：元邦·名匠为坚持给消费者用上放心的产品、更好的服务，我们企业不管处于哪种环境，都会一如既往的经营好这个企业，为行业添分。谢谢！

　　【记者】：谢谢。