邦元名匠李献友：利用自动化提升效率
3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州・ 保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。
在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了邦元名匠总经理李献友。
邦元名匠总经理李献友
采访时间：2012年3月24日
采访地点：广州・ 保利世贸博览馆
采访嘉宾：邦元名匠总经理 李献友
主持人：新浪家居 周靖渊
【新浪家居】李总，您好！请问邦元名匠是第几次参展了？参展给企业带来了哪些方面的转变吗？
【李献友】邦元每届都会参加。我们今年最大变化体现在生产线上。我们现在引进了全自动流水线，我们做从排孔到包装全部是自动化流水。这是今年我们最大的改变，也是投入最大的地方。之前做不到自动，就算是CNC也是一个刀头，一个板上要打四个孔，移四次位，我们是一次过的，连排孔的自动化程度我们是最高的，可以说，其他品牌也看过，但目前还做不到。
【新浪家居】今年我们推出的新产品主打什么？有什么特点？
【李献友】工欲善其事必先利其器，设备自动化程度高，精准度程度高了，产品品质可以得到提升。还有产品方面我们还有要完善的产品系列，比如说从产品架构上，原来只有板式，我们有钢木的，这是我们之前的优势。今年我们推出了简欧和实木两个系列，从配套上更齐全，客户选购的时候，能够做到一站式。在移门上我们开发了两款百叶门。筒色百叶门是比较流行的，我们打破原来百叶的造型，增加了合璧百叶和屏先百叶，客户的看了以后感觉视觉效果非常丰富，包括装修材料和设计元素都比较丰富。另外一个还有铝制釉板，打破了传统的玻璃运输时易破碎的问题。它有什么优势？它效果跟玻璃一样，但不爆，不用钢化，运输过程中非常安全。
【新浪家居】为了更好地把产品推向市场，今年会有什么推广计划？
【李献友】首先我们会加强经销商团队的打造，提升经销商的竞争优势。尽量满足客户对我们提出的寄望和需求，推出新产品，提升客户的购买欲望，促进成交率。另外我们的配套能力也更强了，除了沙发软体没有做，其他像床的软体我们做了，我们的床靠软包。例如这个新品，它是可以调整的，客户可以靠着看电视，放直以后还可以当做托盘用来放东西，这也是一个亮点，从顾客需求上进行设计，满足人性化的需求。
【新浪家居】企业今年在经销商扩展或者提升上有没有一些计划？
【李献友】在市场网络这一块，网络我们做了很多联盟，招商状况都不错，我们今年主要就是强化专卖店的形象，优化原来的网络，另外要填补我们的空白网络经销商。这一次来参加有两个目的，一个就是展示自己形象，自己新产品，另外我们也要借助这个专业平台，吸引到一些优质经销商一起做强做大。
【新浪家居】要提升经销商的质量，可能需要对他们进行更大程度的扶持，企业在这一方面有什么行动？
【李献友】我们这个月18、19、20号开了三天经销商会议，也谈到了这个问题。我们做哪些改善？第一、改善我们在对经销商服务。以前是信息化程度不够，比如说由人去对接，现在我们是通过电子商务平台对接。我们成立了一个电子商务部门，这个电子商务部主要帮经销商处理图纸，处理订单状况。另外还管理款项来往，我们都帮他做，信息化、电子化的经销商平台主要解决日常工作的平台，不需要浪费电话和传真来做的。我们有一个专门的服务器，这个服务器就是为300多个经销商做的，这个平台大大增加了我们的工作效率。而且更加环保，不用浪费很多纸张和油墨。
另外还有一个我们讲的，生产线上的配套，能够让出货期更快，出货的品质更加稳定。另外还有我们需要在经销商专卖店做提升，我们专卖店形象现在很好，在这一块有它的优势。我们在吉盛伟邦做了一个样板，很多经销商过来开会、参观，我们会安排他们参观工厂和展厅，他们看到我们这个新展厅都想直接搬回去。其实一个很大的肯定，表示这方面他们比较满意，这对我们是很好的鼓励。
【新浪家居】谢谢李总，祝邦元名匠事业蒸蒸日上！
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