厨电企业热议资本运营：会花钱才能体现上市价值

　　5月14日，浙江美大成功登陆A股市场。面对这一家厨电上市企业的新成员，一方面，厨电行业就上市与否展开了激烈讨论【求资还是求实 浙江美大IPO再掀厨电上市口水战】；另一方面，在专业厨电企业纷纷借力资本市场发展扩张的背景下，厨电企业应如何开展资本运营又成为了中国厨电人面临的热门课题。

　　上市企业有压力 资本运营挑战多

　　手里没钱固然令企业伤脑筋，有了钱要花得合理，同样不简单。上海瑛明律师事务所一位资深IPO律师解释，企业上市后，一方面确实获得了更多资金来支持企业发展，另一方面也带来了诸多挑战，其中最重要的一点即是公司运营必须透明化。为了财务报表“好看”，在一些见效较慢的长远战略的选择上，企业难免会遭遇来自董事会和股东的阻力，从而影响公司的战略决策。因此，效益与战略的平衡将成为考验上市公司资本运营的难题。

　　上市不是终极目标——任何一个经营者都会这样描述自己的上市行为。而无论是任何战略目标，上市企业都需通过强大的资本运营来实现。皮阿诺橱柜市场经理林若海提醒，上市企业的资本运营必须重程序讲步骤，“有钱只要不犯当年TCL的错误就可以”——后者不计成本的自杀式扩张令企业元气大伤【TCL跨国并购始末 近乎“完美”的失败样本】。

　　会花钱就要做产品、打品牌

　　“就目前情况来看，上市企业动机不纯”，著名橱柜营销专家杨峰向搜狐家居记者表达了他对美大上市的看法。同时，他以定制家具索菲亚为例，阐释了他对于上市企业进行资本运营的建议：定制家具首个上市公司索菲亚成功在A股上市后，将募得资金投入建设了新工厂，扩大了产能，同时投放了央视广告，助品牌再升级，这样“花钱”似乎更能显示出上市的价值。

　　来自正点国际咨询公司的研究数据显示，从洗碗机到微波炉，从小家电到橱柜，厨卫电器产品在中国家庭的普及率都远低于发达国家（如整体橱柜在欧美发达国家的普及率为35%，而在中国1亿户城市家庭中普及率仅为6.8%），厨电市场明显没有得到充分的开拓。在这样的背景下，企业通过大幅的资金投入来提升产品、扩大产能，既是引领厨电行业发展、打造厨电产品影响力的必要举措，也势必能够在抢占潜力市场上占得先机。

　　会花钱更要建渠道、做营销

　　扎实做好产品固然必不可少，而营销渠道的建设同样不容忽视。事实上，在采访中，更多的厨电从业者和专家对记者提到了渠道建设的重要性。

　　浙江美大董事长夏志生表示，上市之后，通过提高投资力度，公司将进一步扩大产品生产能力，增强公司研发、创新实力和销售能力。这一点在浙江美大招股说明书中也得到了呼应：增强设备投入、研发力度、营销渠道等被列入上市后的主要发展规划。对此，ATL橱柜市场部门的负责人肖总也强调了目前厨电行业渠道建设的不足，他认为，厨卫电器企业之间竞争愈发激烈，而整体来看，渠道建设尚有巨大空间，因此建议，厨卫上市企业要做精做深渠道，并加强服务。

　　厨卫百分百网创始人冯建峰对浙江美大能否突出品牌重围表示了担忧：“品牌文化对消费者理念的引导以及对品位的追求为众几大品牌所推崇。浙江美大是以集成灶为主打产品，在如今厨电市场格局愈来愈清晰化、品牌集中度相对较高的情况下，想占据相当份额己非易事。”但是，浙江美大也并非无路可图，“针对电商与实体营销模式的整合，目前机会均等。企业应该充分利用资本优势，抓住时机，争取在渠道整合上走在同行的前面”。

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