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华盛林辉煌：农村包围城市挥戈三四线城市

https://www.biud.com.cn 2012年01月14日23:49 家居装修知识网

　　在家居行业的竞争堪比群雄逐鹿的战场，在经历了“史上最严酷寒冬”的2011年之后，很多企业都在探寻企业未来的发展方向和出路，思索中国家居行业真正的消费市场在哪？2012年初始，华盛集团董事长林辉煌凭借敏锐的嗅觉和前瞻性的发展眼光，另辟蹊径，实行农村包围城市的战略战术，挥戈三四线城市，同时启动厦门、南安两大营销中心，向整体家居的目标迈进。

华盛集团董事长林辉煌

　　走农村包围城市路线，挥戈三四线城市

　　林辉煌董事长表示华盛集团将坚持以农村包围城市的战略思路，目标是做三四线城市的领导者。他认为，华盛集团现在开始了真正意义上的品牌化经营，将立足于三、四线市场，在完善产业链，提升综合竞争力的同时，以创新产品、年轻化经营理念，力图打造三、四线市场的卫浴顶级品牌形象，掀起未来几年风尚卫浴的市场风潮。

　　“我们2012年的目标是3000间以上的专卖店，销售额翻200%。”林董事长说道。他告诉记者，接下来，华盛要做重大的调整，制定好的计划，生产好的产品，让华盛的产品先站起来，在全国县级市开专卖店，保证每个县至少要有一间专卖店，对于比较富裕的地方，华盛还要把专卖店开到乡镇。

　　在他看来，华盛渠道下沉，与华盛发展的规划和目标以及产品是相符合的，他们研发的产品，不是说下放到农村的就是低端的产品了。华盛是想在农村中先起到引领作用，在农村市场开大店。当问及为什么要去农村时，他举例说北京市区是市区，但北京的交通线也有在农村的；福州的市区是城市，但福州的郊区也是农村；厦门是市区是城市，但厦门之外有很多比较穷的老百姓，那里也是农村，他认为农村是个广阔的天地。农民的思想在改变，理念也在改变，所以华盛要替他们服务，帮他们做好。他表示自己也是一个农民，觉得农民是大有作为的，农村现在已经富裕起来，农民需要什么，就要给什么。

　　厦门、南安两大中心启动，将向整体家居迈进

林辉煌董事长在华盛•汉舍营运中心落成仪式上致辞

　　1月9日，华盛集团总部新的营销中心落成的同时，位于厦门的汉舍运营中心也正式启动了。汉舍是华盛推出的新的品牌，董事长林辉煌表示：“2012年华盛为品牌长远发展战略，将再一次实施品牌战略提升。将实施从华盛到华盛•汉舍的战略转变。推出华盛汉舍的战略目的，在于满足华盛品牌的长远战略。最后形成汉舍品牌，使汉舍成为真正的风尚卫浴牌。”

　　林辉煌董事长向记者展示了“汉舍”品牌的丰富含义。他说“汉舍”的具有广义，用英语翻译过来就是“handsome”，即英俊、帅气的意思。他认为英俊、帅气是为很多男士所追求的。他表示华盛集团要把“汉舍”这个品牌做大做强做久，那么这个品牌就要蕴义宽广，不能只是一个小概念，在品牌的开始，就要定位准确。汉舍家居比汉舍卫浴更大气，要做好品牌的建设，就要把品牌延伸，把华盛卫浴一直延伸到华盛汉舍卫浴。

　　“从发展的眼光看，我们要从整体卫浴走向整体厨卫，再走向整体家居。”林董事长认为华盛在品牌建设当中已经得到快速发展，华盛未来将向整体家居迈进。　

　　传统与创新的结合，两代人的共同经营

　　古人说打仗亲兄弟，上阵父子兵。目前华盛集团由林辉煌任董事长，他的儿子林晓祥任华盛卫浴总裁，在两人共同经营下，华盛在这两年得到飞跃性的发展。

　　林辉煌董事长告诉记者，华盛有一个传统经营模式和一个创新的经营理念，华盛的创新理念，华盛创新的所有观念，华盛创新的产品，加上认认真真、脚踏实地去付出、去设施，一步一个脚印，步步为营，智者为胜，所以说他们胜利了。

　　在父子俩的经营下，华盛实行产销分离，林董事长抓生产，林总裁管理营销。他表示在这样的分工管理下，责任清晰，重点也清楚，所以产销分离有利于华盛进一步发展。

　　林辉煌董事长对未来华盛的发展提出了上市的战略规划：“华盛不会停滞不前，在未来几年内，将会实施上市计划。此举将优化华盛的企业资源，明晰产权关系、完善运行机制，全面提升发展步伐，以资本市场的资金实力和品牌号召力引导产业。” 　

　　以下为本次专访实录：

　　【时间】：1月9日

　　【地点】：华盛·汉舍卫浴新营销办公大楼

　　【嘉宾】：华盛集团董事长林辉煌

　　【记者】：今天是我们汉舍运营中心落成典礼，想问一下汉舍这个品牌的奠定对华盛的发展有什么意义？

　　【林辉煌】：华盛集团从品牌建设当中，我们已经快速化.华盛新风尚卫浴是我们刚提出来的，也为大家所认可，从发展的眼光看，我们要从整体卫浴走向整体厨卫再走向整体家居。向整体家居迈进，从这个角度来理解汉舍品牌的出现就相对比较容易。汉舍家居是有非常好的前景的，既符合我们品牌的发展，也符合我们集团的发展。“华盛·汉舍”这个名字非常好，“汉舍”的广义很大，用英语翻译过来就是“handsome”，即英俊、帅气的意思。

　　【记者】：恩，是的，英俊、帅气是为很多人所追求的。

　　【林辉煌】：男人就要英俊、帅气，华盛集团要把“汉舍”这个品牌做大做强做久，那么这个品牌就要蕴义宽广，不能只是一个小概念。在这个大的意义下，风尚卫浴也是属于汉舍卫浴的，我们要把华盛卫浴一直延伸到华盛汉舍卫浴。

　　【记者】：华盛做整体家居是想先通过汉舍这个品牌来表现吗？

　　【林辉煌】：可以展示出来，汉舍家居比汉舍卫浴更大气，我们要做好品牌的建设，就要把品牌延伸，要符合产品、市场的需要，也符合广大消费者的需要，在品牌的开始，就要定位准确。一个品牌的名字要好听，要开一个好头。

　　【记者】：也能更好地让大家记住。

　　【林辉煌】：对， “汉舍”这个品牌要能够让消费者感觉非常好，非常有气度，有文化内涵的想法。

　　【记者】：除了在汉舍寓意上下功夫，华盛在产品上如何做好这个品牌呢？

　　【林辉煌】：产品上我们已经在研究符合汉舍品牌的定义的产品。在营销方面，我们已经将汉舍营销中心设在厦门，从那里开始按汉舍的定义来演化产品。

　　【记者】：厦门的营销中心对产品的研究设计有哪些帮助呢？

　　【林辉煌】：厦门的汉舍营销中心有三大块功能，一个是高端人才的引进，厦门是生活的地方，许多高端人才很愿意去。一万块钱一个月的薪酬，若是在厦门工作，他们会想要去，但是若是在南安这边，可能一万五千块钱的薪酬他也不来。所以厦门的环境、气侯、人文的环境都很适合居住，高端人会选择到那里生存，所以我们把高端人才的引进设在厦门，这是我们的一个重要战略。第二是产品的创新和演化。在开始运作时，用我们汉舍的定义进行产品的演化，把汉舍的定义通过产品展示给消费者。第三，社会的推广，即品牌的运作。在厦门运作品牌，大家会比较认可华盛·汉舍这个大品牌，认可它是独立品牌。现在，我们生产基地在南安，运营中心在厦门，配套都非常好，两者既独立又合作，共同促进集团的发展。总结起来，厦门有三大功能，高端人才的引进，产品的研发、创新，品牌的运作推广。

　　【记者】：华盛在2011年迅速发展，您能否跟给我们分享一下其中的秘诀呢？

　　【林辉煌】：可以，我一直说华盛有一个传统经营模式和一个创新的经营理念，华盛的创新理念，华盛创新的所有观念，华盛创新的产品，加上认认真真、脚踏实地去付出、去设施，一步一个脚印，步步为营，智者为胜，所以说我们胜利了。不管是什么时候华盛人都充满斗志，昂扬向上、有战斗力，面对2012年公司下的目标，大家信心非常足。我们要把企业做大做强，把华盛传统发扬光大，占领好市场，把品牌做大做强。

　　【记者】：华盛现在属于高速发展时期，你们也很有信心应对2012年的市场，那么华盛在2012年的战略目标是什么？

　　【林辉煌】：我们提出来农村包围城市，产品下三四级市场。

　　【记者】：就是要渠道下沉？

　　【林辉煌】：对，我们要做重大的调整，制定好的计划，生产好的产品，让我们的产品先站起来，在全国县级市开专卖店，保证每个县至少要有一间专卖店，对于比较富裕的地方，华盛还要把专卖店开到乡镇。我们2012年的目标是3000间以上的专卖店，销售额翻200%。

　　【记者】：华盛为什么选择渠道下沉呢？这与华盛发展的规划、目标以及产品是相符合的吗？

　　【林辉煌】：这符合我们的惯例，我们研发的产品，不是说下放到农村的就是低端的产品了，我们要在农村起到引领作用，在农村市场开大店，开旗舰店。提到进军农村时，你们可能会有疑惑，农村是什么，为什么要去农村？我认为像北京市区是市区，北京的交通线也有在农村的；福州的市区是城市，福州的郊区也是农村，厦门是市区是城市，但厦门之外有很多比较穷的老百姓，那里也是农村，所以农村这个广阔的天地，太远，太深，太大，农村、农民这两个非常大块的人群中肯定有广阔的天地。要知道农民在想什么，在做什么，他们口袋的钱是怎样花怎样享受。现在他们的思想在改变，他们的理念也在改变，所以我们要替他们服务，帮他们做好。我一直说我也是一个农民，农民是大有作为的，农村现在已经富裕起来，农民需要什么，你就要给什么。

　　【记者】：今天是华盛·汉舍运营中心的典礼落成，您觉得华盛为什么要实行产销分离？

　　【林辉煌】：产销分离是把工作落实到具体，销售林总裁管，生产我来抓，这样相对责任比较清楚，重点也清楚，我管前面但我重点在生产，林总裁也管前面但重点在销售、在营销，所以产销分离有利于我们企业进一步发展。

　　【记者】：在管理的过程中，两代人理念是否会冲突？

　　【林辉煌】：管理上是按踏踏实实做的模式，在经营上年轻人去做年轻化。

　　【记者】：您觉得这不仅没有冲突，还能促进华盛集团顺利发展？

　　【林辉煌】：对。

　　【记者】：您对华盛以及卫浴行业明年的形势怎样看？

　　【林辉煌】：明年我们充满信心，明年我们销售额会完成200%增长。我们定位清晰，市场着手很准确，所以明年我们会做得很好，我们竞销商会做大做强。

　　【记者】：好的，谢谢您接受我们的采访。