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利豪沙发许会敏：渠道建设普及到三四线城市

https://www.biud.com.cn 2011年09月16日09:50 家居装修知识网

利豪控股集团有限公司沙发实业部总经理许会敏

　　9月14日，世界三大家具展之一的第十七届中国国际家具展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，今年的展会面积增加了一倍，达60万平方米，并在浦东新国际博览中心（民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜），上海世博展览馆（原辅材料及生产设备）和吉盛伟邦国际家具村（第十七届全国家具展览会）三地同期举办，展商数增加至2600家。首次将“家居设计”作为单独命题提出，同时借助 “上海旅游节”以及“国际家具展”的平台，以“上海设计周”这一呈现形式，将中国设计推向国内外市场。搜狐家居前往现场进行了全程报道——

　　被访人：浙江利豪控股集团有限公司沙发事业部总经理许会敏

三年半创造了行业奇迹

　　【记者】：首先感谢许总接受搜狐家居的采访，我想问一下关于企业方面的问题，因为刚才祝总也讲到我们利豪进入国内市场这三年半的时间，现在在国内市场达到了什么样的现状？

　　【许会敏】：应该说，金融危机之后，很多家具企业，以前都是做OME的，很多企业都在转型，08年的时候有上千家企业转型做国内，但现在活下来的可能是凤毛麟角。这一点利豪可以自信的说利豪是比较成功的，当然离我们自身要求的成功还相差很多。我们每半年都会推新品，我们现在所谓品牌跟设计，设计为导向，要真正为消费者带来实惠，花最少的钱买最好的东西。

　　关于发展的话，利豪有一个口号“先是渠道建设者”，再未来就是“资源的整合者”，再后面是“品牌的运营商”，我们最后要做品牌运营商，做两头设计和营销。

　　【记者】：我们现在到哪一步了？

　　【许会敏】：现在离我们的目标还有差距，在全国是300多家店，我们的目标是1000多家，一方面还在渠道建设中，但整合资源这一块，已经开始运作了。我们在渠道建设和资源整合是同时走。

下半年主推MODE 渠道不放过3、4线城市

　　【记者】：我们在下半年还会有一些什么样的计划呢？

　　【许会敏】：今天我们开这个发布会，下半年主要是推出MODE系列新品，包括我们的门店，10月份以后全国陆陆续续门店都会上我们这个系列的产品。

　　【记者】：刚刚也提到一个渠道建设，我们现在在二三线城市方面有没有考虑？

　　【许会敏】：不仅二三线城市，包括三四线城市，去年我们已经在做这个工作了，今年很多店已经开展到三四线城市了。我们去年设计了一个针对保障房三四线城市的产品，已经在市场上有了。大家都在做渠道下沉，到二三线、三四线，虽然我们没有高喊，但我们已经在做了。

　　【记者】：有没有针对二三线、三四线城市定位的沙发系列？

　　【许会敏】：因为我们的产品线是比较长的，我们在整个系列里面会推出不同的产品，适应哪个市场，包括南北差距，因为南方人和北方人的选择和要求都是不同的。

　　【记者】：好的，非常感谢。