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城外诚刘长河：摊位租金涨or跌租赁双方有商量

https://www.biud.com.cn 2011年12月30日17:25 家居装修知识网

　　“中国居家新视角论坛”已经伴随行业六载春秋，是中国家居行业最高规格、最具影响力的专业性论坛。2011年12月28日，第七届中国居家新视角论坛在厦门帝元维多利亚酒店举行。作为行业首脑级会议，本次论坛以“寻找新增长引擎”为主题，将承接搜狐家居一贯的宗旨，“反思中国居家产业的兴衰成败、启迪发展创新新思维”，为中国居家产业开启指路明灯。

　　【时间】：2011年12月28日

　　【地点】：厦门帝元维多利亚酒店

　　【嘉宾】：城外诚总经理刘长河

　　【主持人】：李杨静
城外诚总经理刘长河

　　【主持人】：刘总你好。非常感谢您来参加搜狐家居2012新视角论坛。这个会开了好几个小时了，听了专家以及业内人士观点的分享，您现在有怎样的思考？

　　【刘长河】：现在大家关心的是将来以后的形势怎么发展，大家普遍很担心，不看好。确实是大环境，不管是房地产政策、国家宏观调控还是整个世界欧债危机，肯定对企业、国民的消费心态都有影响，各行各业都受影响，家具行业也受到一定冲击。总感觉今天的话题都比较沉重。形势一不好大家肯定找原因，寻找新的增长点是一方面，卖场、租金直接的反映就出来了。因为确实工厂不容易，做的产品，流通环节的费用是很可观的。大家有点斗地主的意思。

　　【主持人】：有时候确实有一些不和谐的声音会传出来，卖场和厂家之间，包括经销商，您觉得他们应该怎么和谐共处呢？

　　【刘长河】：这些年行业的发展，有了工厂的产品才有市场，有了市场，有了这个平台。十几年的光景，家具行业发展非常快，这么多的品牌脱颖而出，那就是市场推广的结果，包括这些流通领域的中间商。也有很好卖的产品。他们作为一个中间商，要给消费者当一个桥梁作用，发展到现在，很多都很有实力了。

　　现在的大环境、大形势的波动也很正常，大家在找原因，总感觉到大家怎么共度难关，发牢骚也不行，你说市场租金高，你不去，你退出他就不高了。卖场租不出去他肯定会降价。你既然做，你就得承受，承受不了，你就缩店，比如说20个店缩成5个店。每个企业都有自己生存的方向。什么年头要扩张，什么年头要把握住。什么时候要适当的收缩，根据你企业的实力，你的心态，包括你怎么拼这个缝。一味的降租金也不见得是好事。该降不降，你不顺其自然也不行。你价格坚挺大家都不跟你玩了。你何必不跟大家商量商量。我们做卖场的哥儿几个一块坐坐，聊聊，其实大家心里都有谱，我们都有统计销售，有定单，你多大面积，销售额、流水是多少，你收多少租金，你的平衡点在哪。大家都心知肚明。我感觉还是市场调节。你有工厂，你就指着这个平台。有卖的好的，为什么你卖不好？你找找自己的原因。我的竞争点在哪。价格、款式、品种，各方面因素都有，你得给消费者买你的理由。所以你想办法，实在不行我只能收缩，再赔钱我关张，也就不赔了。不关张就赔钱。你又不想关张，你就往下拼吧。跟卖场商量商量。你也让点，你也提高点，让工厂怎么想办法降低成本。

　　现在这些年了，都有一个成熟的卖场，大家都有这个实力，也都有这个面子，有时候就是一句话。地主就是落一个多挣点少挣点的问题，我感觉也是有空间的。大家也都有思想准备。但是作为企业来说，你该挣不挣也不行。要是真收不上来，大家都抗租，干吗到那个份上？不能让它到那个份上，还是有协商的余地的。

　　【主持人】：今年尤其是北京这个市场，这个卖场是越来越多，不断有新的卖场在开店。这个卖场必须有自己的优势特色，才能在北京这个市场上有立足之地，您觉得城外诚的竞争优势体现在哪？

　　【刘长河】：城外诚17年的品牌，17年的经营管理，我感觉胸有成竹。遇到的风风雨雨太多了。你别想好受了，好受了谁都能干了。在同等条件的情况下，你的规模、你的档次、这些品牌跟不跟你暗，你的环境，你给消费者若干个理由，城外诚有品牌，第二个诚是诚信的诚，我们做企业这么多念旧讲诚信，一定说了算，另外，自己的企业我们叫城外诚家居文化广场，我感觉企业文化方面我们还有一些自己的内功。我有战斗机、直升机、火车头，今年又弄了一组铜雕，有这个想法、做出造型，找出加工生产的单位，什么样的能够体现出家具文化来。这都不是一句话能做成了的，有想法、找生产企业，作出效果来，放在哪，最后让消费者一看企业就有实力、有内涵。包括我现在让他们弄生肖文化、星座文化、我们就孔繁森事迹展，我们还给员工培训，这些基层的管理人员，每天开会晨会、每周开例会。所有有身份的人就提建议，就像人大代表提建议一样，我有督察去督办。我们管理就是实实在在。又有内涵，面对问题，什么事情到我这儿一拍板，我有人财物的权利。你说降租金，就我一句话。你认为可以让了，我就让。你认为坚挺我们就坚挺。

　　【主持人】：好的！感谢刘总！

(责任编辑：JN106)