城市之窗赵家尧：整体泛家居行业整合势在必行
【前言】2011，全球经济危机、房产调控政策加紧、金融市场收缩、通涨压力、原材料上涨等系列因素影响，中国家居产业严实进入了寒冬。2012，面对企稳向好的中国市场机遇和风云变幻的国际市场挑战，中国家居行业的发展又到了一个关键时刻！同时，随着居民消费一体化的需求越发明显；企业参与市场竞争对多元化产品的渴望增强，国家政策及宏观环境促使房企转向精装房及增加更多的附加值等因素影响，产业正转向“大家居”时代。在产业发展的推动下，整合大家居产业资源，加强探索家具、建材、房企、市场等各方面的合作共赢，已经成为行业发展的使命。激荡与沉浮共存，探索与出路共生。
2011年12月20日，由广东省家具商会与新浪家居联合主办的2011广东家居行业年会在东莞嘉华酒店隆重举行，本次会议的主题为“跨越2012・信心与合作”。在会议现场新浪家居邀请城市之窗家具集团副董事长赵家尧进行了访谈。
城市之窗赵家尧：整体泛家居行业整合势在必行
访谈时间：2011年12月20日
访谈地点：东莞・嘉华酒店新浪家居采访专区
访谈嘉宾：城市之窗家具集团副董事长赵家尧
主持人：新浪家居 叶玲菊
【新浪家居】赵总您好，转眼2011年已近尾声了，能否请您对今年企业的发展状况做一个总结？您对今年家具行业的现状是如何看待的？
【赵家尧】2011年是非常难忘的一年，之所以难忘，是因为这一年的变化太大。年初的时候我们还没有感觉到寒冬的来临，还比较自信。但是随着时间的推移，每个企业都感觉到今年不好过，主要是表现在国际市场的金融危机没有结束，而且还愈演愈烈；中国国内市场的宏观调控，上游的房地产行业的调控直接波及到下游的家具行业。所以说，2011年我们能够顺利地过来，是我们行业人自强不息的一个结果。
当然，2011年我们也有很多的不足。比如说我们预计不足，预感做得不够；我们做的很多市场策略还不够完美，所以导致我们在整个2011年的操作中还有很多的失误。
【新浪家居】2011年有没有发生令您印象深刻或者是感受最深的事情？
【赵家尧】印象最深得就是我们家具行业能够应对市场的突变，我们没有丧失信心，我们继续在努力，继续在创造我们行业应该创造的奇迹。今天早上我们听到行业的报道，2011年我们整个行业还是在进步，内销我们还是按照25%的递增，外销递增了30%。
【新浪家居】就是说整体的数据还是比较乐观的？
【赵家尧】对。这是最大的一个收获，行业没有在风暴中垮下来。还有一个要总结的，那就是2011年，我们“洗牌”了，我们行业的一些大企业在洗牌过程中越来越成熟，注重品牌，注重渠道建设，注重练“内功”，克服了那种急躁的情绪和想“一夜成名”这种浮躁心态，更务实了、更沉稳了、更淡定了。
【新浪家居】今年我们年会的主题是“变革2012”，其实家具行业讲变革已经很久了，有些企业已经在行动了，但更多的企业仍在观望，或者说不知该如何改变？您认为自身企业变革的方向在哪里？
【赵家尧】行业要变革，这是时代所赋予我们的任务。怎么变革呢？我想老传统不能丢，这跟变革不矛盾。什么叫老传统？要讲诚信，要自强不息，要拼搏，要重精神。但是，每一个时代它都有新的节拍出来，我们先一个年度也好，未来也好，我们必须：
第一，我们要有一个新的商业模式出现。我们在探讨新的商业模式，比如说现在以大卖场、店中店为主的这种商业模式，要变革成家具村、品牌独立店，这是一种新的模式。
第二，通过网络销售，电子商务也会凸现它的效果。我们现在已经做了，效果不错。
第三，从单一的产品家具做开，做工程家具，做工程单。这样的话，使我们原来单一的做自己的零售形成了工程、自己的独立的品牌旗舰店，加上电子商务的、工程的，多种形式、多渠道的商业流动，来使我们的家具制造商走出一个大平台。从单一平台走到大平台。
【新浪家居】2012年马上就要到来，贵企业明年会有哪些大的规划和动作呢？
【赵家尧】2012年我们认为是稳步发展，2012年国家的整个宏观形势是“稳中求进”，我们企业应该也是这样，要符合大环境的需求。我们具体的打法是，把现有的品牌做得更精、做得更透，不论是品牌的终端的形象，还是我们对代理商的服务，还是我们自己产品的品质都要做得更好。
【新浪家居】今年的年会比较特别，家具企业和建材企业，大家齐聚一堂，那您怎样看待整个泛家居行业的整合呢？
【赵家尧】我认为这个观念提得非常好，这已经把我们家具行业的狭义引发到广义上去了，而且现在已经动作了，我们城市之窗跟北京的家装行业已经联手了，家装的特卖场以及他们自己的旗舰店，已经有我们的产品进入，这种合作还要继续的展开。我们也邀请了地产商过来，必须跟他们结合。因为有了上游的信息，我们下游才知道怎么做，我才知道怎么跟他们“联”，这种联合是势在必行，没有联合，孤家寡人一个，任何行业都不会做大，也不可能做强。
今年的年会我觉得非常好，叫“跨越2012・信心与合作”，信心是什么？困难当前，很多困难摆在我们面前，信心表示了我们不怕困难，我们对战胜困难有必胜的信心，但是这种信心要建立在合作的基础上，而这种合作是大合作，走出了我们家具界的范畴的大合作。包括房地产、建材、家装等等相关行业的合作。我预祝我们的合作成功。
【新浪家居】2012年是充满机遇和挑战的一年，也祝城市之窗越来越好，发展得越来越强大！
【赵家尧】谢谢新浪家居！
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