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茅忠群:优雅坚守

https://www.biud.com.cn 2011年11月07日12:57 家居装修知识网  

  中国企业现在的整体状态浮躁且激进,在这种氛围之下,企业很难静下心来思考自身的内涵和价值。做企业是需要有信仰的。没有信念,没有一定的精神追求,企业也失去了存在的意义。

中国高端厨电市场,如今正悄然萌生着变局。

  中怡康最新公布的数据显示,2011年1—7月份,帅康市场零售量和零售额双双跌至第六位,取而代之的是进入市场仅六七年的西门子、美的等后起之秀。随着“方老帅”(方太、老板、帅康)三大品牌领跑中国高端厨电市场的格局开始被打破,这块利润丰厚的市场仍然令众多势头强劲的新竞争者欲欲跃试。面对日益多变的外部环境,昔日的“贵族”们将何去何从?

  高端坚守与多元化扩张成为了两个颇为艰难的抉择。与帅康开始向太阳能光热和光伏两大新能源产业转型的路径不同,方太选择了持续专注高端厨电市场。9月5日,方太“高效静吸”油烟机盛销全国暨总厨六系全国首发仪式在北京举行。此次推出的高效静吸系列产品,标志着方太聚焦高端厨电市场的正确坚持。支撑这一战略的,是如下一组数字:中怡康另一份统计数据显示,在北京、上海、广州,方太分别以28.58%,29.83%,30.91%的高占有率,占据了销售价位3000元以上的高端油烟机市场的绝对领导权。而此次发布的新品更旨在借助“高效静吸”科技及其独特设计魅力,进一步巩固方太中国高端厨电专家与领导者的地位。

  对于立志将方太打造成中国第一高端厨电品牌的茅忠群而言,15年来,坚持并非难事,难的是如何处理好前行道路上不断涌现的各种诱惑,例如品牌多元化,其他业务延伸,以及上市。在企业发展以规模论英雄的当下,中国众多家电企业纷纷都在谋求多元化,忙着扩大市场占有率。相比之下,茅忠群给方太定下的基调,显得有些保守而审慎:除了著名的“三不原则”( 不上市、不打价格战、不贴牌),在进入厨房延伸业务领域时,他同样坚持,不使用方太品牌,为的是让方太聚焦高端厨电业务,方太品牌就等同于高端嵌入式厨电;现如今,在方太占据高端厨电超过30%的背景之下,他选择坚守核心厨电领域,不为快速扩大企业规模而是坚持高端厨电第一品牌的梦想——因为“品牌建设不可能一蹴而就,必须长时间的坚持,不能分心,分心了肯定会打折扣。”

  面对遍地黄金,坚守有时候被视为是一件迂腐甚至可笑的事情,尤其站在企业的角度,规模和利润几乎是所有企业家孜孜以求的直接目标。但坚持高端的茅忠群却将之视为做百年企业的大忌,“中国企业现在的整体状态浮躁且激进,频频发生的食品安全就是例证。在这种氛围之下,企业很难静下心来思考自身的内涵和价值。我一直认为,做企业是需要有信仰的。没有信念,没有一定的精神追求,企业长期发展的方向难免模糊,也失去了存在的意义——至少在我看来是没有意义的。”秉承这个信念,茅忠群坚持只做自己,让方太沿着设定好的道路优雅前行。

  为了保持高端,茅忠群甚至拒绝让企业快速长大,“我们没有每年必须达到多高增长率的硬性指标,一切皆围绕方太品牌建设来进行”。为此,他屡屡拒绝资本方伸出的橄榄枝,“到现在,三天两头还有投资公司来找,我不得不经常发邮件回绝他们。”在他看来,资本进入必然会对企业的发展速度提出要求,而自己并不是一个善于拒绝的人,“被念叨的多了,我或许会被迫放弃做高端的坚持,但那显然不是我想要的结果。”

  尽管如此,方太的成长速度并不算慢——2010年的营收已突破20亿元,连续多年增长速度都保持在30%以上,这个成绩甚至超过同行业那几家上市公司。对于方太未来的发展,茅忠群同样没有过高的增长期许,“2015年,达到60亿元”。这意味着,未来5年,方太的年复合增长目标不到25%。

【对话茅忠群】

回归厨电领域

  NCC:方太目前除了厨电,还有高端热水器和整体厨房业务,这种业务延伸遵循的是什么样的原则?

  茅忠群:方太进行业务延伸的基本原则是,一定要具备相关协同性,以充分发挥多品牌的相互联动效应。

  协同性大致包括两种,一是品牌协同,另一个就是渠道协同。类似海尔、美的进入厨电市场,大部分依靠的是品牌协同性,这能提升消费者对新产品的接受程度。方太进行业务延伸,更多遵循的是渠道协同,即把我们原来做厨电所积累的优势和发现的潜在市场需求结合起来,为用户提供相关产品和服务。具体而言,就是围绕方太过去的大厨电优势进行延伸。所谓大厨电,就是用户在厨房装修时就会采购的厨电,它与豆浆机、电饭煲等小厨电产品走的是完全不同的两条路径,这个定位非常明确。但就目前的发展重心来说,我们还是聚焦厨电领域,集中最大资源把方太这个高端厨电做强做大。

  NCC:随着美的、海尔等巨头纷纷涌入,高端厨电市场的竞争越来越激烈。方太如何保持自身优势?

  茅忠群:外部环境永远是在变化的,我认为最关键的是,方太在高端厨电是不是能做的足够强。小家电单打冠军之所以一个个被打败,是因为他们在品牌和核心技术上,都没有优势可言,这与我们面临的情况并不相同。高端品牌有很多方面的支撑,首先在专利和技术上,方太遥遥领先,在这一方面已经是形成了壁垒。这是做大厨电与小厨电企业的不同之处。另外一个就是文化。高端品牌必须得有高端品牌的文化,无论海尔还是美的,他们已经走惯了大众路线,从品牌内涵到渠道,都是与高端厨电完全不同的两个市场,因此未必会对方太产生多大冲击。

坚持做自己

  NCC:现在很多IT和家电企业都在从单纯的产品制造向提供全系统解决方案提供转变,方太是否会顺应这个潮流?

  茅忠群:这是一个趋势,我们也有所关注。但至于要不要这样做,我认为需要分行业来看。传统行业和IT行业是有本质区别的。IT互联网每天都在变化,不断有新的东西涌现,但在传统行业,这种变化很缓慢或者说基本是没有的。例如沙发,它的主要功能就是满足休息的需要,多年来一直如此,它就很难有什么根本性的变化。我认为厨电也是一个传统行业,短时期内这个行业不会发生大的变化,所以我们现在还是会围绕核心的厨电产品进行深挖。

  NCC:目前国内有关知识产权保护的环境并不完善,方太怎么解决这个问题?

  茅忠群:尽管从大环境来说,目前专利保护的环境并不是很完善,但对于技术专利而言,也并没有那么糟糕。我们都知道,专利分为三种,实用专利、发明专利和外观专利。其中,外观专利最容易被抄袭,但另外两种,实用专利和发明专利,都属于技术专利,并不是很容易被抄袭。其中以发明专利的有效形式最高。而方太目前拥有的以发明专利最多,这是我们的一个优势。而且,一般专利都是被中小企业侵权,这个对我们基本形成不了威胁;而真正有竞争威胁的企业,基本不可能有侵权行为。

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