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金牌卫浴谢建政：把全卫定制全方位打造为战略性的产品线

https://www.biud.com.cn 2018年07月24日10:28 家居装修知识网

7月19日，金牌卫浴全卫定制新品发布会在佛山皇冠假日酒店隆重举行，相关行业协会领导以及来自全国各地的优秀经销商代表等数百人齐聚一堂，共襄此次盛会。

本次金牌卫浴年中盛会以“全‘微’定制、一促即发”为主题，推出了最新的养生产品、智能马桶、浴室柜（单品）、五金花洒等多个品类的新品，充分体现了金牌卫浴全卫定制“一站式服务”优势，为消费者提供更全面配套的产品体验。在发布会现场，金牌卫浴市场总监谢建政接受了网易家居的采访，他分享了对全卫定制以及消费者对定制的需求等热点话题的看法。

推出淋浴房系列新品在终端全面推广定制概念

网易家居：这次新品发布会发布的新品都有哪些亮点？

谢建政：金牌卫浴展厅展出的全部都是新品，我们这次在浴室柜、淋浴房这两大类产品上是全面发力，推出了多个新款的淋浴房系列。

网易家居：现在金牌卫浴推行全卫定制，在整体对外形象以及营销和推广方面，会和这个结合起来吗？

谢建政：其实我们推全卫定制的产品只是第一步，接下来在终端也会推一些全卫定制的专营店，将整个定制的概念在终端全面推广起来。接下来我们还有很多的工作要做，不管是线上的还是线下的，包括渠道的建设，终端的推广，设计等，这是一个系统性的工程。

网易家居：金牌卫浴目前定制产品的生产线是怎样的？

谢建政：我们现在整个定制是全新的生产线，跟之前传统的生产线是完全分开的，生产的团队，研发，设备、厂房全部分开。现在我们在中山建了独立的淋浴房基地，生产周期控制在一个月左右，已经下定决心把全卫定制全方位打造为公司未来的战略性的产品线。

推广全卫定制产品终端设计是关键

网易家居：全卫定制的新产品在推广过程中有没有遇到过什么难题，需要怎样攻克这些难题？

谢建政：目前全卫定制是整个行业的一个风口，大家都在同一条起跑线，面临的主要问题还是终端设计。我们也提前做了很多功课，包括对终端人员的培训，一些终端软件的应用，目的就是为了更好地推广全卫定制的产品，更接地气。

全卫定制更多是体现在定制上，定制跟设计就有很大的关系。如果早两天过来看我们的展厅，那时展厅软装和这些配饰还没搭配上去，跟今天看到的样子完全是不一样的。所以在设计方面，包括软装的搭配，整体设计的协调性和空间感，这些是非常重要的，这一块也是我们接下来在终端推的时候重点做的一个项目。

网易家居：很多企业都在推行全卫定制，您觉得金牌卫浴的优势在哪里？

谢建政：第一个是研发团队，我们全是自主研发，有强大的研发能力，另外一个就是终端的服务体系。金牌卫浴作为精装的网点，销售人员的专业性高，总体来说整个服务的体系非常完善。

终端消费者对全卫定制有非常大的需求

网易家居：目前，终端消费者对全卫定制的接受度怎么样？

谢建政：终端消费者对全卫定制有非常大的需求，以前我们也一直在做定制，但比较零散，没有像现在这样成系列、成规模化地进行市场推广。市场上一直都有定制的需求，只是说我们这样做能否满足需求。

网易家居：消费者在选择金牌卫浴产品的时候，比较看重的因素是什么？你们是如何满足消费者这方面的需求，包括售后服务是怎样的？

谢建政：其实消费者选择产品首先是看风格是否吻合他的装修，因为洗手间更多是后期安装上去的，等瓷砖这些局部都做好以后，再来做洗手间的产品，也就是说洗手间的产品更多是后期贴合消费者的装修风格。这就涉及到定制了，先选风格，然后是定制，进行风格搭配，还有就是提高整体空间的利用率。尤其是在大城市，房价高，洗澡间越来越小了，所以对空间的利用就显得尤其重要。

以零售作为主渠道拓展工程与家装渠道

网易家居：目前整个家装行业正在走下沉渠道，目前金牌卫浴的主要渠道有哪些？

谢建政：我们也一直在做渠道下沉，不断扩招品牌网点。我们目前主要渠道还是以零售为主，其实这两年零售渠道也面临很严峻的考验，因为现在的整装、家装公司，互联网家装对整个行业零售渠道的冲击非常严重。我们以后可能就以零售作为稳定的渠道，然后更多的是拓展工程、家装这两个渠道，适应市场的变化。

网易家居：面对市场上的发展变化，金牌卫浴有什么计划？

谢建政：未来的产品也会分不同的渠道，除了零售渠道的产品，可能更多偏向于定制，抓住更多高端客户。工程、家装这块更多的是大众化的产品，目前工程这块就是精装房，精装房相对来说用的产品不会特别个性，性价比也比较高。我们也是根据渠道的变化，相对应地研发产品。

网易家居：金牌卫浴在设计师渠道上是怎样的布局？

谢建政：分两方面，一个是跟平台这方面的合作，借助平台的力量形成一个互动，另外跟我们终端的团队紧密结合。

结合线上线下进行品牌宣传推广

网易家居：金牌卫浴在未来宣传推广方面有什么计划？

谢建政：主要就是分线上线下这两大块。线上就是投放广告，重点还是会偏向于网络，会结合一些户外，像高铁广告投放，包括在央视投放也是我们筹备的一项工作。

网易家居：田亮一直都是金牌卫浴的代言人，金牌卫浴未来会跟田亮做哪些互动？

谢建政：田亮给金牌卫浴代言已经是第八个年头了，这个品牌跟田亮代言的合作一直非常顺畅，也是目前田亮合作的最好的一个品牌之一。在线上的推广和线下的宣传，都会结合田亮个人特点来进行，其实现在相当于田亮已经是金牌卫浴的一个符号了。