陈晓太：德国实木家具品牌组团进入百强国际家居馆
如果你是德国品质的钟爱者，如果实木家具是你的最爱，如果说你想感受德式家居的严谨，那么在这里或许能满足你想要的一切。9月29日，斥资1.5亿，囊括最全德国家具品牌的百强国际家居馆将正式开门纳客。
百强国际家居馆，面积约两万多平方米，根据不同品牌的风格、定位及针对的人群不同，将其分为六层。既有O-LIVING 、ASA以及ZOEPPRITZ等百强家具掌门人陈晓太从全国各地“淘”回来的装饰品，也有百强自有的板式家具和实木家具；既有来自WOESTMANN、VENJAKOB、KOINOR等德国的知名品牌，亦有来自设计之都意大利的BAMAX、RIVOTLA品牌；既有后现代与新古典风格家具，更有简约、严谨的家具。“极简约 尽奢华”是百强国际家居馆的真实写照。
除却“极简约 尽奢华”的定位，百强国际家居馆更是将高科技纳入馆中。投资五千多万的家居立体体验厅也将正式在消费者面前揭开面纱，其引入国际尖端3D投影技术，消费者只需提供家居户型图并经过家具建材的设计植入，经过意大利设计师之手，呈现在消费者面前的将是未来家的样子，仿真度高达95%，缩短了现实与理想的差距，而且这一切还是免费的。
作为京城知名企业，百强家具在发展的同时仍不忘回馈消费者，借百强国际家居馆开业之际，更是拿出多重惊喜送给消费者。无需购物，只需填写一份表单，消费者就有可能抽中奔驰、55寸等离子液晶电视、佳能单反照相机以及iphone4等产品。为了让广大消费者对于百强国际家居馆有一定的了解，搜狐家居记者采访到掌门人--陈晓太，从他们的讲述中解开国际家居馆的神秘面纱。
【时间】：9月20日
【地点】：百强国际家居馆
【嘉宾】：百强家具董事长陈晓太
【记者】：李杨静
百强家具董事长陈晓太
【主持人】：陈总您好，非常感谢您接受搜狐家居的采访！今天我们采访的地点是在即将开业的百强国际家居馆，陈总，我们的百强大店即将开业，您现在心情激动吗？
【陈晓太】：还好吧。相对来讲这一段时间比较忙，为了开业的事比较忙。
展馆家具定位：极简约 尽奢华
【主持人】：的确是，现场工作人员也是非常忙碌。那么首先请您给我们介绍一下百强国际家居馆有哪些亮点？
【陈晓太】：国际馆有几大亮点，第一我们得说它的清晰的定位，我们把整个展馆的产品作为既简约又奢华的定位，我们主要做的都是简约而且现代的大部分都是来自欧洲的实木家具，买这种类型的家具不用再东奔西走，应该是在现代、简约、实木家具是最多最全最大的一个商场。
3D家居立体体验厅：提前知道未来你家的样子
商场第二大优点，应该说全球我们算首例在家具行业做了一个3D实景空间体验，这个应该在全球是第一家，而不是中国。这个3D体验应该说这个不新鲜，在其他领域不新鲜，在家居领域是个新鲜事，我们投资了七千万去做这个3D空间，我们的目的是什么？我们的目的给消费者提供一种服务，提供一种什么样的服务？你能不能在买家具之前或者在装修之前能看到自己家是什么样，而且仿真度最好达到95%以上，能不能做得到。别在一个平板电脑上看，我想在这个房间里面看。所以百强国际家居实现了这么一个梦，我们做了30平方米的体验间，既可以切到你卧室的房间里面体验装修你的家具陈列你的布饰灯光等等，戴上3D眼镜进去体验，可以感受到这个装修很适合我，或者这个墙壁颜色太深了，我们设计师瞬间换掉了，这个地板感觉不符，马上换掉。这个家具能不能再换一件，马上又换一件。这个饰品也不适合我，瞬间换了。我们想给顾客提供的是一种服务，这种服务实际从整个行业的发展是节能的。为什么说节能？每个人都装修过，每个人都布置过家，理想与现实之间总是有差距。我们在电脑前很多设计师已经设计好了，设计完以后看着很漂亮，真正装修完发现跟我那个不一样，有区别了。为什么？那是理想。我们这个可以带你到现实当中。
【主持人】：我们能保证装修好的效果和你在3D馆看到的一样？
【陈晓太】：完全一样，我这里面的产品仿真度达到95%以上，我会清晰告诉你这个墙漆用的比如用的立邦漆我告诉你什么色号，地板是金鹰艾格地板什么色号什么型号。你到时候就能采购得到。你只要喜欢这种方案了，我们的方案是免费给您的，全部赠送，我会把所有的物料清单给您打出来，地板多少平方，什么品牌的，什么型号的，墙漆需要什么型号什么颜色，你没必要想我的家会不会出现问题了，你已经跟设计师沟通好现场体验过了，家具陈列完了，已经知道未来是什么样的。我这么做给我们顾客减少很多浪费，很多墙壁刷的不好换色又刷一遍，这个墙感觉不舒服拆掉再来，太浪费了。我给大家做了一个节能的方式。
【主持人】：消费者是否需要另外付费？
【陈晓太】：免费的。我想告诉顾客实际上现在家居装修风格应该转变，应该先看家具完了再装修，而不是先装修后买家具，那样很容易找不到适合自己的家具。要真正的设计融为一体化的，无论是墙壁的色彩、家具的色彩、家具的配饰，它们之间是有语言的，这才是完整的设计。以上这些东西都是无偿提供给顾客，你喜欢你用你的IPAD手机直接下载，回家可以告诉你的装修师傅这么装，按照这个效果给我装，有色号有清单，这个是我们最大的卖点。
意大利空间设计师免费提供设计
【主持人】：除了这个卖点定位清晰还有什么卖点？
【陈晓太】：主设计师是两位意大利人，大家知道做产品德国人那是没得说，做空间设计，空间设计师意大利设计师非常有名。我们不能说德国的就不好，相对来讲意大利的空间设计师会更优秀一点，我们这次有意大利的设计师专程给大家做设计，也是免费的。
【主持人】：除了这个卖点之外还有其它亮点吗？
【陈晓太】：其它的亮点比如说为了开业我们做了一些促销方案，大家也都听得到，我们送12辆奔驰，每个月送一辆，无须购物送奔驰，只要填好你的身份证号、家庭住址、联系方式过可以到这儿投进来，到摇奖的日子过来，没准儿幸运就属于你。
二十多家进口品牌入驻百强国际家居馆
【主持人】：能给我们介绍百强国际家居馆的内部构造吗？
【陈晓太】：一层主要做了一些家居用品，解决陶瓷、玻璃、软装，同时也有两个体验方式，在一层的两个区域做了两个体验方式。一个是德国的体验方式，那个是德国的一个品牌，德国的生活方式。在电梯口附近做了一个意大利的体验方式，美思艾米这个品牌，其它为了家具配套的一些家居用品，大部分都是进口的。二层是百强自主生产的板式家具，包括欧福莱系列、80秀系列、强光系列、宅配，包括现在壁柜系统整个都在二层。三层是我们百强自己生产的实木家具新罗马、黑森林包括今年新推出来的新品都在三层。还有哈利木屋儿童的实木家具。四层全部是欧洲进口的实木家具，包括进口的沙发这类型的产品居多。五层是纯进口的。
【主持人】：咱们一共代理了大概多少个品牌？
【陈晓太】：将近20个品牌。
【主持人】：主要以德国为主。
【陈晓太】：对。
百分百纯实木家具不等于全实木家具
【主持人】：我们的大店还是以实木家具为主的，您是怎么理解实木家具的？有人说这是百分之百纯实木，还有说实木贴皮，您是怎么理解这个定义的？
【陈晓太】：百分之百纯实木没有经过任何贴面处理的，无论从表面到里面到后面都是这种做法才叫百分之百纯实木。全实木是贴面基材是实木，表皮贴木皮了可以叫全实木，还是有区别的。
【主持人】：百强国际馆里面的实木家具是什么样的情况？
【陈晓太】：我们每个品牌都不一样，有的品牌露在外部的是百分之百用实木原木制作出来的，有一些背板比如是五厘的甲板，不一样，每个品牌都有区别。但是这个东西比如说百强的产品百分之百全实木，百强的产品是百分之百全实木，后背板、抽屉底板这些东西全是实木制作的，全部都用实木制作的，一般进口家具很少这样去做，我们代理的这些德国的品牌大部分应该是表面台面这些部位是用全实木制作的，背板、抽屉底板一般选的是夹板区做。
【主持人】：我刚才在转的过程当中听到有获得红点大奖还有多功能性的这些东西，您是怎么淘到这些品牌怎么选择到这些品牌的？
【陈晓太】：实际这些品牌每年在展会上我们都能见得到，比如刚才看到的沙发红点大奖，这个品牌是德国的，德国科依诺，翻译成中文是钻石的意思。这个品牌在德国有上百年的历史了，应该目前沙发企业在德国应该算是前两名之一，规模很大的，它的沙发主要以功能性和舒适性为主，所以用料皮质等等都是最好的。
德国实木家具品牌组团进入百强国际家居馆
【主持人】：咱们现在越来越多的国际品牌进入中国市场，但是有一些品牌因为中国人并不知道这个品牌名气有多大，可能觉得它是国际品牌它是外来的一些品牌就觉得它很高端，百强选择代理这些品牌的时候是不是都是一些比较高端的比较比较好的品牌而不是在某个国家不知名的小厂家小品牌？
【陈晓太】：本身我是做家具，我本身是内行，应该这样说。我相信我用内行的眼光挑回来的家具首先一点，它的设计、它的制作工艺、它的用料一定是我认为是最好的才把它带到中国来，每个产品都是我亲自选的，而且没有任何人替我的。我从去年的9月份到年底1月份的时候我就到德国八次了，几个月的时间飞了八次，每次会选很多单品，都是我选的，小到一个杯子哪怕是一个餐巾纸，当然了这些品牌当中应该在德国来讲都是最好的。为什么这么说呢？因为家具这个东西设计是一方面，用料是最重要的，材料是最重要的。大家都有所共知的，实木家具非常贵，为什么贵？材料贵材料好。我们这么厚一块板用实木做，表面贴木皮薄薄一小层，跟这个是什么差距？材料一定是最好的。我们可以很自豪地说把德国的应该说有限的实木家具能代理的我全代理了，基本上应该是80%，80%德国顶级现代的实木家具基本都在这里面。
【主持人】：80%都已经代理了，其它地方也没法代理这些品牌了？
【陈晓太】：对，因为我们拿的都是中国区独家的代理权。
主持人：如果消费者要求您提供进口报关关税之类的，我们都能提供吗？
【陈晓太】：当然，不但能提供，我们还为这个商品做了一个商品护照，每一件产品我们都要把它出具一个印刷精美的印刷护照，厂家名称，哪年成立的，这个企业经历了什么，整个企业的发展历程，这件产品是由谁设计的，设计师。第二，这件产品的原产地是哪里，这件产品是哪天出的厂哪天装的集装箱哪天报的关，所有的关单原件我们全部都在商品手册叫商品护照，都在这里面，对应的每一件商品都这样做的。因为这方面我们是比较认真的，是进口就是进口，不是就告诉不是，如实地去做。
中国市场是一块长满刺得蛋糕
【主持人】：中国市场上国际品牌越来越多，您对一些国际品牌了解更多，在您看来大国际品牌看中国市场有没有发现一些变化，以前他们是怎么看待中国这个市场的，现在怎么看待中国市场的？
【陈晓太】：在我眼中我认为他们对中国市场一直认为是一块非常大的蛋糕，但是这块蛋糕长满了刺不知道从哪儿下口不知道怎么吃这个蛋糕。因为他是外国人不了解中国的很多消费习惯，很多不了解市场情况，不了解一些仿造情况，所以不敢轻易进入，我放弃不往那边卖货，我一卖过去他们就仿我，所以我就不卖了，这种比例也很多。随着人们生活水平的提高，随着第一个人吃蛋糕，第二个人就主动来了。这次应该说德国人组团引入我的商场，这么多品牌不是组团吗，对百强国际是非常信任的，而且我们做事情也是非常负责任的非常认真的做事情，一板一眼也都看得到，包括现在的设计团队、百场团队整个德国人替我们运作，我们用一句广告语来讲，在百强很德国，在这里很欧洲。
【主持人】：百强国际馆是不是意味着以后百强进入流通领域了呢？
【陈晓太】：这个商业模式有几个功能体现，一个是起到零售作用，第二起到标准作用，我们想告诉我们的很多代理商，这个就是我们的标准，你们在做的时候就应该按照这个标准做。同时它会解决比如培训的基地，很多我们外地市场开店的时候到这个地方进行培训会来学习，这个是一个非常综合性的东西。当然了，独立店和店中店应该是共存的，两者是共同体而不是单一的。
【主持人】：这个店9月29号开业，9月29号离十一特别近了，有没有一些优惠活动，除了送奔驰之外比如在产品价格方面。
【陈晓太】：原装进口产品我们基本上没有优惠的，但是有一些抽奖环节，抽奔驰车，抽苹果电脑IPAD手机等等这些活动我们会相应去做。我们标价非常老实，我们想标多少钱就卖多少钱，我们不想标的很高打个折扣很低，这样给老百姓印象也不好，我们不希望这样，这样也是诚信的问题。我们踏踏实实做，标这么多钱卖这么多钱，不在这上面下很多文章，这就是我们十一真实的想法。
【主持人】：您最后谈一下对本次大店的预期。
【陈晓太】：我们把所有的事情往最好处系去做，至于说它能到什么程度，当然越好越好，我们希望越好越好。我们做进口家具，我们更多的不是因为拿进口家具能赚多少钱，我们想向人学习进口家具的制造，想向人家学习人家制造的工艺为什么那么严谨，人家的家具为什么那么漂亮，我相信通过代理他们的产品我是一个学习的过程，这是我核心的，并不是说拿到进口家具赚多少钱，就像看到你的价格体系我们的加价率是非常低的，只加了一点点，目的是把好的东西卖给更多的消费者让他们体验到这个东西确实好。我相信未来有更多的人就会进入这个商场买我们的东西。
【主持人】：非常感谢陈总接受搜狐家居的采访！ (责任编辑：JN106)
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