百强陈晓太：2012年我的目标是不裁一个人
“中国居家新视角论坛”已经伴随行业六载春秋，是中国家居行业最高规格、最具影响力的专业性论坛。2011年12月28日，第七届中国居家新视角论坛在厦门帝元维多利亚酒店举行。作为行业首脑级会议，本次论坛以“寻找新增长引擎”为主题，将承接搜狐家居一贯的宗旨，“反思中国居家产业的兴衰成败、启迪发展创新新思维”，为中国居家产业开启指路明灯。搜狐记者也在现场，对与会嘉宾进行了采访。
【时间】2011年12月28日
【地点】：厦门帝元维多利亚酒店
【嘉宾】：北京百强国际家居商贸有限公司总裁陈晓太
【记者】：李杨静
以下为采访实录：
北京百强国际家居商贸有限公司总裁陈晓太
【主持人】：陈总您好非常高兴您参加搜狐家居新视角论坛，大家都说2011年市场比较寒冷，您谈一下咱们百强2011年市场表现怎么样。
【陈晓太】：百强2011年整个市场应该说上半年增长率很高，下半年受房地产调控受到一些影响，总体下来今年略有增长。
【主持人】：陈总，咱们9月份开了一个百强国际家居馆，目前开业三个月的时间，市场表现怎么样？
【陈晓太】：我个人感觉还是不错的，每个月增长幅度还是比较大的，我们通过新的一种营销渠道改变一下，做一种新的尝试，总体来讲还算是理想。
盲目追随有可能给企业造成一定负担
【主持人】：陈总，据我了解百强国际家居馆引进德国80%以上的实木家具，而目前北京越来越多做板式家具的企业抢食实木家具的市场，百强怎么看，有什么应对策略？
【陈晓太】：大家蜂拥而至有可能会形成一种误区，实际我们把整个消费群看作一锅饭，一锅饭有限，大家去抢这一锅饭未必能抢到。因为整体市场的房产供应量是有限的，不管你是原来做板式现在转成做实木，这个转变不会有新的增长，总体量是在这儿的，不会有增长。我觉得盲目的追随有可能会给企业造成一定的负担，因为在大的市场环境下不是很好，除非是市场环境特别好的情况下，我认为增长选择新的产品线，加大产品丰富度，我认为这个是好事。但现阶段我认为这种扩张有点盲目。
实木家具不是有钱就能做
【主持人】：因为我们百强一直以来都是做实木家具，在实木家具领域做得非常好的，面对他们的进入，我们百强在实木家具质量上会不会有一些提升？
【陈晓太】：我认为没有竞争就没有压力，竞争是一件好事，通过竞争大家彼此提高。对于百强来讲我认为也是一个提高的过程，我个人感觉并没有太大的压力，因为百强做实木家具已经做了15年之久了，我想实木家具真的不是说企业有钱就能做的概念，真得需要时间需要坚持需要沉淀。
2012年保证不裁一个人
【主持人】：陈总，今年有一个话题渠道多元化，在今年也是显得比较明显。您是怎么看待渠道多元化这种发展的？
【陈晓太】：我认为渠道多元化是体现在一个市场经济相对来讲增长放缓的时候大家都要走多远化了，因为他要保持现有的员工数量，不能递减，营业收入也不能递减的前提下一定要选择渠道多元化，这样势必给企业带来新的增长点，同时也给企业带来一些风险上的规避，渠道多元化是一件好事。
【主持人】：我们百强现在有哪些渠道？
【陈晓太】：百强这方面做得还不够好，我们在传统的销售渠道上略微有所改变而已，比如我们新开了一个百强国际家居商城，这个算是渠道多元化的一部分，当然网上销售我们正在尝试，也算是一部分。包括出口，包括自营市场，包括代理商的加盟，可能这个渠道相对多元一点。再有我们百强同时也是政府国务院机关定点采购单位，针对办公系统的。再有我们对保障房的特殊政策，我们渠道还是相对来讲尽可能多元一点，让我们的企业在大的环境危机下，我们不能受到太大的影响。我们的口号就是不裁一个人，保住我们现在员工的工作岗位，让他们第一时间有一定的收入，这是我们2012年的一个目标。
【主持人】：2012年我们除了有这个目标之外下一步还有哪些打算战略上的规划？
【陈晓太】：我个人感觉渠道应该下沉的趋势会更明显一点，也就是说我们基本上是房地产商到哪儿我们跟到哪儿的这种思路，跟着房地产走，这是整个国家的大趋势。
【主持人】：感谢陈总。
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