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陈玉伟：纯实木家具的三大创新点

https://www.biud.com.cn 2014年09月04日13:30 家居装修知识网

网易家居报道:第32届国际名家具(东莞)展览会于9月3日在广东省东莞市厚街镇举行。据了解，本届展会启用10个展馆，展会面积达78万平方米，来自中国大陆、香港、台湾及海外的1245家参展商汇聚。在开幕的第一天，网易家居采访到了万恒通家具营销总监陈玉伟，了解万恒通的各种创新理念。

从款型、技术到包装都要创新

网易家居：创新现在是一个新潮流，大家都把风头转向原创设计，在纯实木上有什么可以创新的呢？

陈玉伟：纯实木家具的创新首先要有几点。第一，首先是家具款型的创新，比如说我们做新古典，这个就是我们创新独创的，简欧和简美都是我们首创的，首创的标志是什么？你做出来了，有很多人在后面跟风模仿你。

网易家居：现在已经你们引领一股风潮了？

陈玉伟：对，比如这个新古典家具，我们就是全国首创，这个新古典就是我们打出来的，自从我们叫新古典以后很多人也一样，这新古典那新古典，也是跟着我们来了。

网易家居：新古典这个产品，对应出来真正体现在消费者用它的方面，有什么特别的地方？

陈玉伟：前两年大家做的都是比较浮夸、奢华、土豪的产品，雕刻比较多，比较复杂，我们一改原来的那种路线，把产品做得简约了，在海棉上我们又进行了一次大胆的创新，时间证明了我们这个路线是对的，而且我们的生意很好，卖得很好，跟风者工厂很多，很多工厂开始做，模仿我们做这种风格。

第二你的技术要创新，大家一直都在说榫卯结构，做实木大家都提榫卯结构，但是榫卯结构里面真正的榫卯结构适用于红木上会非常合适，现在很多欧美家具用实木来做，它不是红木，那么你在原来的基础上要进行一些革新、改进。所以说我们在这方面做了很多技术的改进，技术的创新，当然我们也申请了很多的技术专利，比如说一些页门框、页侧板的处理。实木很容易变形和开裂，所以说我们经过这样的处理以后，产品品质非常稳定，这是第二个创新。

第三个是包装，你看目前这个新古典，今天我们又是以一种全新的面貌展现在大家面前，因为很多人跟着我们走，我们做出来别人看着怎么模仿，你抄我的，我就要甩掉你。

错开发展做电商着重经销商利益

网易家居：现在你们有没有用电商这种模式，在家具行业里面还是挺流行的。

陈玉伟：我们在天猫上有开旗舰店。

易家居：自己的电商平台暂时还没有？

陈玉伟：对。

网易家居：就依靠天猫，物流也是第三方吗？

陈玉伟：自己的经销商在做物流。

网易家居：经销商跟旗舰店是一起的吧？

陈玉伟：对，利润归他们，他们来做物流跟服务，我们来运作这个店面。

网易家居：他的店面里面也会摆很多实物吧，算是一个体验的展厅？

陈玉伟：对，他们是实体店，我们是虚拟店，大家一起来做，他们的体验，网上下单，也可以在网上直接下单，但是利润最后都归经销商，我们是合作的。