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宝居乐于洋: 区别传统家具企业探究商业新模式

https://www.biud.com.cn 2011年09月09日11:29 家居装修知识网

　　继续秉承“内外销并重”的展览定位，第28届中国广州国际家具博览会携手中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会于2011年9月7日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。今年的广州家具展，又将会有哪些新的亮点或者新变化呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　受访嘉宾：东莞宝居乐家居股份有限公司董事副总裁于洋

　　【搜狐家居】于总，您好，今年宝居乐是在东莞展、广州展都有参展？

　　【于洋】都有参展。

　　【搜狐家居】参展的总体情况怎么样？

　　千人营销团队亮相东莞、广州两大展会

　　【于洋】我觉得就我们今年两个展会所作的营销来说，应该今年从东莞展到广州展应该首选宝居乐吧，感谢线上线下的朋友对于宝居乐实业的支持和厚爱。

　　【搜狐家居】两个展会参展产品是有些不同的吧？

　　【于洋】参展的风格和产品是不一样的，第一在东莞参展的是一个美国系列，是最顶级的一个奢侈品品牌，他集设计、工艺、文化、理念、血统为一身的传世杰作，包括他的细节、他的文化，是居家的别墅、大宅、超富阶层、高官等等这些年收入在两千万以上的这些人的首选。

　　我们这次的营销也是大手笔，在展会上，无论走到哪里大家都可以看到我们的营销队伍，几乎无处不在，我们有上千人的营销队伍，还有108个光头军，还有我们的义工连，等等，我们这个的营销可以说是做到了极致。这是我们董事长黎进武亲自做的一些企划案子。黎进武先生初创业的时候几十万的资金创办了宝居乐家具，现在是宝居乐股份，这是整个的在中国家具史的发展速度是空前绝后的，没有这么快的速度去发展的企业。

　　7年奠定宝居乐行业地位

　　【搜狐家居】宝居乐有多长时间了？

　　【于洋】7年的历史。

　　【搜狐家居】那确实是很快的一个速度。

　　【于洋】对，在短短的7年的时间，现在工厂超过16万平米的工厂17个。

　　【搜狐家居】全国各地吗？

　　【于洋】就是在东莞。16万平米的工厂有17个，然后有全球最大的家具教练机构，同时可以容纳3千人的学习沟通的一个平台，这是一个优势。而且工厂拥有全球最大的家具展厅1.4万多平米的展厅，明年我们还准备在这个展厅进行调整，明年增加个7、8千的体量。

　　【搜狐家居】就在这个展厅基础上再增加？

　　【于洋】对，工厂的展厅，当然他也是一个销售中心，也是我们一个自营股份，我们的自营股份我们有3千万股，我们企业的员工做了2年以上没有犯过重大的违纪错误都会拥有我们公司的股份。另外，我们还有一个全球最大的物流中心，14万平米也会落实。

　　【搜狐家居】要自己的物流？

　　自建物流做不一样的家具企业

　　【于洋】对，14万平米的物流中心，还有3万平米的员工的宿舍，因此我们员工的满足感非常强的，每个人都住空调房，连打扫阿姨都住空调房。我们展会要收的资金是2个亿的资金，有这样的一个计划。

　　【搜狐家居】在东莞展上到现在大约有多少呢？

　　【于洋】差不多1个亿了。我们整体的营销包括整体的思路跟传统家具是不一样的，有点类似服装领域，服装领域有一个季节的展览，所以我们根据这些展览的模式进行调整，形成一个流程，可以现场下单，现金流我们非常充裕，很多的企业发展越大他的资金越存在问题的可能性，我们这块不存在这个问题，因为我们都是款到才下单。我想未来明年应该会有达到20多个工厂。

　　【搜狐家居】还是在东莞？

　　【于洋】对，因为我们是成本为王、现金为王的，我们成本的管控非常厉害，是请的韩国的三星的顾问，他们在中国为三个公司服务，一个是给上海的宝钢，还有深圳的华为，然后还有东莞的宝居乐，就是这三个企业服务，所以我们生产现场一颗螺丝钉都找不到，我们的管理非常规范和系统，我们29天欧式的家具就可以交货，定做产品59天可以交货。

　　【搜狐家居】我们也有做定制？

　　【于洋】也有做定制。

　　【搜狐家居】就是像现在我们看到的这种欧式、古典家具都是可以定制的？

　　【于洋】是。

　　【搜狐家居】今年广州展展出的产品是什么？

　　【于洋】这个产品叫米诺·歌，它将再次带领了整个行业的风潮，在整个家具行业没有这种家具，他是提取了珍珠贝姆的油漆，而且我们使用了很多像施华洛水钻的一些东西进行了整合，而且我们产品的名贵的感觉和内敛的风格是居家住家的奢华非常低调，特别女性化的这种非常优美，女性会比较喜欢。

　　【搜狐家居】您刚刚提到说下半年宝居乐的工厂会增加到20多个，很多企业都认为目前家具是供大于求，为什么宝居乐还可以扩大工厂，升级生产线？那下半年在市场推广上会有哪些举措？

　　【于洋】因为孙子曾讲过“多算则多胜，少算则少胜，不算不胜。”我们如何把这种盈利模式和这种战略定位把我们的模式做好，我们的产品要做到又有利润、卖得又多，口碑也好，为什么我们还能卖得那么好就是这个道理，我们就是要做到这些。

　　我们没有在央视、凤凰卫视做任何的广告，我们都把这些利润的费用都让给我们的经销商了，使经销商创造顾客，顾客是创造出来的。

　　【搜狐家居】也就是说宝居乐不会广撒网，有一个核心的目标群体，只针对这个目标群体来做。

　　【于洋】对，朋友是靠相互介绍的，顾客也一样，我们需求这样相互间的传播。宝居乐什么意思呢？淘宝，你来宝居乐干嘛，不就是淘宝嘛，找我们家具的宝贝，我们员工是我们的宝贝，我们的经销商是我们的宝贝，我们的朋友也是我们的宝贝，我们的家人也是宝贝，这个家居、居室是承载一个空间，我们生存的地方是空间，居的文化就是雅居，乐就是快乐，快乐地赚钱，高兴地赚钱，生活也很开心，这就是我们要做的整体的事情。黎进武先生对这方面也是有一些思考，我们远见卓识审时度势经常在沟通企业的愿景和未来，别的企业只是研究产品，我们研究商业模式研究未来，我们的未来在哪里，我们的思路在哪里，这样才能引领我们未来的生活。

　　【搜狐家居】谢谢于总，今天就聊到这儿，希望今后有更多的机会再跟您沟通。