传统家具企业该如何做O2O营销

  随着网络科技的快速发展，互联网进入人们的生活，并逐步成为人们日常生活中不可或缺的一部分。互联网的迅猛发展，给家具行业指明了发展的新方向，家具电商逐渐浮出水面。但是，对于传统的家具电商来说，大件耐用的产品很难运营，发展O2O模式势在必行。传统家具企业该如何做O2O营销，以下笔者来谈谈自己的观点。

  1、不唯器，专研术在笔者看来，无论是微信公众号还是百度直达号，都是在“器”的层面，工具而已。除了这两个，还有很多其他的o2o营销工具、营销渠道存在，拥有和做好是两个完全不同的概念。但不幸也是庆幸的是，我们所看到的都是关于o2o营销服务成功的案例，而且就是那么几个，这是宣传的需要，市场培育期必要的营销。但是对于致力于借助o2o营销的家具企业而言，必须先了解清楚o2o是什么，用o2o可以做什么，自己的产品和服务利用o2o希望能实现什么，自己想要影响的受众用户是哪些，自己了解的o2o营销渠道有哪些，自己能用什么样的方式去影响目标受众……最后，问问自己以上问题之后，你再问问自己当前真的具备能力做好这些吗？如果能，那么立马干吧！如果不能，先从低成本试错与学习总结起步吧！

  2、广撒网，勤分析。对于本地生活服务的商家而言，可以利用起来做o2o营销的工具和渠道有很多，例如微信公众号、团购网站、本地论坛与社区、豆瓣同城、以及新出的百度直达号与陌陌到店通等。前面几种方式都是大家普遍了解的，沙水也一直建议做餐饮的朋友去尝试。百度直达号和陌陌到店通出现后，沙水也第一时间让做餐饮的朋友关注并尝试。为什么呢？一方面是因为每一个新生的事物都孕育着全新的机会，一旦发展起来则先行者将获得先发优势，有可能享受到丰厚的红利回报，所以对于百度直达号这类拥有海量用户的新型服务必须重视；另一方面是由于餐饮o2o营销与互联网产品营销有着异曲同工之妙，只要秉承着有目标用户的地方就是渠道的思维，你就会发现有很多的渠道可以供我们去触及用户，我们也必须尽最大努力去尝试覆盖每一个渠道，去影响到每一个渠道下的目标用户。但是在广撒网式的覆盖各类渠道之后，我们必须对各个渠道下的用户行为数据勤加分析，找出目标用户阅读量高的、点击率高的、回复率高的活跃渠道，并按照投入产出情况进行优先级排序，经过多轮实践后我们就能筛选出最有效的渠道，接下来需要做的就是针对这些有效渠道的用户特性与偏好，量身制定营销策略与方案，进行长期维护。

  3、定目标，重执行传统家具企业如果有了“器”也掌握了“术”，然后通过“广撒网”和“勤分析”也筛选出了有效的o2o营销渠道和方式，那最后需要做的一件很重要的事情就是定目标了。而且这个目标必须是符合smart原则的，即目标明确、可衡量、可实现、有相关性、有时间限制。例如，如果请第三方开通开发微信公众号，上线微商场的话，那么在半年内计划发展多少订阅用户，卖出多少产品，实现多少销售额等；如果是开通百度直达号的话，计划进行多少广告投放，期望日均用户点击多少，带来多少新顾客，实现多少新增交易额等。目标定好了，最最重要的就是执行了。关于执行力的问题，大家都知道其重要性，往往一个好的解决方案都是因为执行不到位而半途而废。执行力对传统商家来说其实也是一大挑战，最主要的是因为意识和人的问题，归根结底还是人的问题，毕竟像海底捞那样的传统企业还是极少数的。

  只能说，传统家具企业朋友们尽全力把，只要持之以恒的不断尝试，遵循“发现问题——分析问题——制定解决方案——执行——检查与反馈——优化与调整——持续改进”的模式进行，虽不能保证百分之百的成功，但绝对能避免坐以待毙的危险。

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