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万恒通陈玉伟：让O2O+年轻化带动传统家具突围

https://www.biud.com.cn 2015年09月04日23:22 家居装修知识网

　春来耕耘，秋来丰收。每届秋季家具展都是家居界臻美绚丽的时尚巡礼。

　　2015年9月3-7日，第34届国际名家具（东莞）展在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重举行。本次展馆共启用九大展馆，占地面积达到75万平方米，吸引了1138个家居商共襄盛举。面对热闹的广东家具展渐渐东移上海，留守阵地的家具企业在新品设计、品牌推广、营销细节上该如何在坚守和创新中突围而出？

　　此次秋季家具展，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦新品，畅享家具品牌多元化文化与视觉冲击，从多维度剖析2015家居产品流行趋势，为2015家居界划出最具代表性的时尚符号。每一届东莞家具展，杰西卡的沙发都是时尚界的宠儿，以夸张的色彩，恰到好处的混搭，超越界限的突破赢得众多消费者的喜爱。2015-2016年，什么元素代表了家居界的主流趋势？展会期间，搜狐焦点家具记者采访了万恒通家居工业营销总监陈玉伟。

　　【采访对象】：万恒通家居工业营销总监陈玉伟

　　【采访地点】：广东现代国际博览中心

　　【采访记者】：搜狐焦点家居邓筠曦

　　【搜狐焦点家居】：陈总您好，今年的东莞展关注度跟去年同期相比有什么不同？

　　【陈玉伟】：今年上午其实万恒通展馆的人是比较多，第一、万恒通展位装修得比较时尚有个性，吸引大家都进来。第二，我们产品很有吸引力，但总体来讲，客流没有往年的多。我想这有几个原因，今年展会只有东莞展，深圳和广州展没有配套，而上海展也紧随其后。很多经销商也会去上海，而且今年经济形势不好，造成客流少了。

　　【搜狐焦点家居】：现在不少广东展会往上海那边移，你对这个趋势怎么看？未来对东莞展这边的规划怎么样？是否会尝试上海展或者别的展会？

　　【陈玉伟】：目前东莞展还是中国最具影响力的展会，做内销还是以东莞展为主，因为我们是名家居下面的企业，肯定要支持名家具展的工作。其实做企业，展会是次要的，我们那么多年没有参展，也把企业做这么大，原来为什么要靠展会？是因为原来信息传递不便捷，展会就是信息交流的平台，现在新产品出来之后，整个全世界都知道了，现在的交通又便利，我想以后企业依赖展会越来越小，因为交互的平台会越来越多，比如说网站、微信。

　　【搜狐焦点家居】：今年万恒通带来哪些新品给我们的观众？

　　【陈玉伟】：今年我们推出了尚美系列，它是简约美式产品，做的是全实木，风格是北美和加拿大的感觉，简约、舒适、时尚、自然，性价比非常高，这两天非常受经销商的追捧。

　　【搜狐焦点家居】：性价比是指什么方面？

　　【陈玉伟】：首先是产品的款型，有一点欧美的感觉，价值感是有的，另外我们的材质是美国进口白兰木，而且用了很多的新工艺，都有非常独到的经验，但是我们的定价非常有竞争力，综合下来性价比是非常高的。

　　【搜狐焦点家居】：这一两年很多家具市场趋于年轻化，您认为今年的潮流风向会往哪个趋势去走？

　　【陈玉伟】：整个中国家具分为两条比较清晰的路线，一个是现代风，一个是欧美风，我们一直做欧美家具，风格是简约化，年轻化，现在消费主题已经是80后、90后，原来60后70后比较喜欢复杂大雕刻，而新消费主力受国外的简约风格的影响，所以我们的产品要应和他们的需求简约。

　　【搜狐焦点家居】：现在不少家具企业也是往定制方向走，你们公司有什么布局呢？

　　【陈玉伟】：今年定制比较流行，但是我们还是谨慎的探索，从装修潮流来讲，年轻人喜欢更简单清爽的东西，而且户型也是越来越小。我们不排除它还是有市场，市场要么走量，要么是个性，定制不是走量的，要做到很大的蛋糕还是有一定的压力，因为定制有很多限制，第一它的工艺要求很高，第二，他的量起不来，不能规模化生产。

　　【搜狐焦点家居】：你们现在定制有没有尝试？

　　【陈玉伟】：有，我们的整屋定制有初步尝试，你说其他的，家具的定制我们已经在接触了，衣柜、书柜、门窗等，而床还没有做。目前我们的定制有一定的成效，但是还不是非常明显，我们还在摸索的阶段，市场也有一个接触的过程。

　　【搜狐焦点家居】：今年互联网+是很热的话题，万恒通在互联网+有没有做什么计划？

　　【陈玉伟】：今年我们组建了电商团队，推出了全新品牌圣蒂斯煲越尚，它是一个纯粹的淘品牌，它只做线上。我们9月份会在京东、淘宝、天猫布局，这几个店刚上线，前期准备了半年时间，产品研发产品组建，拍照，处理，店铺建设用了很长时间。我们那个系列是年轻时尚风格，针对上网采购的家具消费者。

　　【搜狐焦点家居】：是实木的吗？

　　【陈玉伟】：也可以讲实木成分比较高，我们走的还是地中海和乡村风格。

　　【搜狐焦点家居】：现在线上卖家具品牌不少，你们传统的家具企业走到线上，您觉得你们的优势在哪？

　　【陈玉伟】：我们最大的优势是实体店多，我们做体验和服务的。

　　【搜狐焦点家居】：2015年也是过了大半年，对于整个中国家具市场的情况，你今年觉得怎么样？

　　【陈玉伟】：整个行业压力都很大，很多企业都呈现下滑的趋势，今年我们虽然没有增长，但是还是保持与去年持平的发展。但是未来是很难预测的，就像股市一样，不管关系怎么样，做好自己的工作，练好自己的内功。

　　【搜狐焦点家居】好的，谢谢陈总。

转自搜狐焦点家居