万恒通陈玉伟：产品好也要配合一定的营销手段
不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？
2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！
【采访时间】：2013年3月16日
【采访地点】：东莞名家具展
【采访人物】：万恒通营销总监 陈玉伟
【搜狐家居】：陈总，你好！感谢您接受我们的采访。请问在今年家具展上，贵企业是否有推出新品或者新系列？能不能介绍一下相关的情况？
【陈玉伟】：今年我们推出了“圣蒂斯堡”升级产品，展示在恒锋家居博览中心四楼。圣蒂斯堡是我们2009年推出的一个传统美式系列，目前已有一百多个国内专卖店，销售还算稳定。但我们看到同类产品在市场上越来越多，我们的经销商经营中面对的竞争对手越来越多，所以我们才决定升级。我们去年12月25日就完成了升级及发布。这次展会我们继续推出我们的“圣蒂斯堡”升级产品。
新的“圣蒂斯堡”与老产品在产品款型，产品颜色，店面包装上都皆然不同，我们走的是纯正美式路线，产品在风格上更加美式化。同时溶入混搭风格，把产品做的更加舒适。在款型上比原来更加大气。我们此次主要针对美式消费群体里的高端客户。
同时我们老系列也推出了一些新品,这些新品也被我们老客户所钟爱.
【搜狐家居】：万恒通将会有哪些新的方式和营销手段去推广这些新产品或者新系列？
【陈玉伟】：每年的展会都是一个非常好的推广机会与展示平台，每个企业都会利用这个机会来加强自己的品牌推广与渠道建设。
多年来，我们一直很少在展馆内参展，我们多是利用业界口碑的传播进行推广的。但此次展会上,我们还是做了许多推广工作，一方面我们利用网络平台进行了推广，比如搜狐等门户网站。另一方面我们在一些平面媒体上进行了推广。其次，我们在展馆周边也做了一定数量的推广。同时，我们在展会上还相应推出了一些优惠政策。
【搜狐家居】：您认为一个企业发展壮大，最重要的决定因素是什么？
【陈玉伟】：不同的行业发展有不同的策略。在一些产品同质化非常强列的行业里，主要靠营销模式及推广策略。但在家具行业里，产品良莠不齐，外观相同的产品内部品质可能相差非常巨大，经销商与客户最后看中的都是产品品质。
我们万恒通家具这些年之所以能取得一定的发展，也是靠领先的产品研发，精准的产品定位，过硬的产品品质而取得的。
但酒香也怕巷子深，再好的产品如果不配上营销推广，广告宣传，那也不会有太大的知名度。所以一个品牌要取得长久的发展，除了过硬的产品外，必须配以相应的渠道建设及营销推广，才能深入人心。
【搜狐家居】：在您看来，国五条的出台，会对家具市场造成什么样的影响？为什么？
【陈玉伟】：家具行业伴随着中国房地产业的发展，一直保持着强劲的发展势头儿。国家虽然隔三差五地打一下房地产，但房地产业只是发展的速度有快有慢，但一直在发展。我们家具业这些年也是一直保持着发展的劲头儿。
十八大以后，国家对农村安置房建设的力度加大，在中端家具的需求上应该有所放大。
国五条主要是打压房地产的投机行为,国家目前调控的主要是二手房的市场，我们的家具主要针对高端市场，消费群体很少有涉及二手房源，所以我们的消售基本上不受影响。
【搜狐家居】：搜狐家居今年展会的主题是“家具的盛宴”，希望能够将最能展现企业风格的产品更多的介绍给大家。那在您看来，产品的设计和生产应该遵循什么原则，才能在不断变幻的市场中站稳脚跟？
【陈玉伟】：说起家具的设计,这是一个家具业共同的难题。抄袭之风一直在家具界盛行。因为家具工厂太多，而家具设计师太少，而且家具更新很快，行业现状决定抄袭之风盛行。如果一个家具要想站稳脚跟，第一要遵循的是原创原则。非原创家具很少能引起别人的关注。
第二，家具的设计要引入科技元素。纵观这么多年，家具研发除了更换材质及款型外，一直没有在其他方面有太大的突破。今天新科技，新技术已层出不穷，但很少被应用到家具上。如果谁领先把科技元素用到家具上，那一定是独领风骚。
【搜狐家居】：您能否为我们预测一下，2013年的家居流行趋势？
【陈玉伟】：根据这两年的家具情况来看，纯实木家具将是2013年的主要流行趋势。今年展会上将出现比较多的实木家具。
因为实木家具环保，保值，耐用，所以实木家具倍受消费者晴睐。
我们万恒通家具一直走在别人的前面.我们在五年前就推出了纯实木英式乡村家具”英伦华庄”,两年前我们又推出了纯实木美式新古典家具”圣蒂斯堡-新古典”,一年前我们推出了纯实木简欧产品”英伦华庄-简欧”.正是在我们的带动下,市场上出现了一大批跟随着,然后拉动了一个消费潮流.
从我们纯实木家具一年比一年攀升的销售业绩来看，以及一年比一年多的实木生产厂家来看，今年一定是实木家具盛行。
【搜狐家居】：您是否看好2013年的家居市场，为什么？
【陈玉伟】：2013年的家具市场上,机会与压力并存。但机会永远是留给有准备的人的。我们永远坚信,没有淡季的市场,只有淡季的思想。方法总比困难多。
从国家公布的房地产数据及家具销售数据来看,虽然增速有所放缓,但量还是在增加的.这是一个好的现象.
国家新的领导层上台,曾多次讲要拉动内需,国家一定会出台刺激内需的政策.这是我们要看到希望的地方。
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