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圣象郭辉:创新营销推动地板行业良性发展

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:32 家居装修知识网  
圣象集团执行总裁 郭辉
圣象集团执行总裁 郭辉(点击进入视频页面)

  10月28日上午8点30分,2010国际地板创新营销论坛在上海-昆山花桥希尔顿逸林酒店拉开帷幕。论坛旨在联合国内外地板营销精英力量,打造中国地板业具有国际化视野的“营销”论坛,为中外地板营销人士搭建沟通交流与思维碰撞的平台,同时借鉴学习国际及其他行业营销新理念、新方法和趋势,帮助中国木地板企业破解营销难题,为地板营销人及经销商带来有益的启发,提升中国地板业的企业营销、管理和创新能力。并且通过强势平台及媒体广泛参与,为参与支持企业提供最有价值的推广平台。搜狐家居作为本次论坛战略合作媒体,对论坛盛况进行了全程报道,并在现场对到场嘉宾进行了专访——

  被访人: 圣象集团执行总裁 郭辉

  访谈时间:2010年10月28日

  【记者】:郭总您好,因为我们圣象是整个中国地板界的龙头老大,创新营销的方式也一直走在前面,所以首先想了解下您对地板业创新营销的看法?为什么我们一直能够走在别人的前面?

  【郭辉】:实际上各行各业都是一样,因为中国的现状也是这样,各个行业竞争都是存在的,只是表现的程度不一样。作为地板行业,应该是充分竞争的一个行业,因为它进入的门槛也比较低,在这个行业中的企业也比较多,又面临了这两年中国房地产的调控,还是在整个房地产发展方面,受到波折,或者是存在前景的不明朗。这些都加剧了下游企业竞争的态势。圣象作为这个行业的领军企业,我们时刻关注这个行业的健康发展。实际上竞争是一个好事,只有竞争才能促进行业更快的发展。但这里也要注意到竞争应该是一个良性的竞争,如果过多地把竞争引向其他方面,可能会存在一些风险,比如说过度炒作,或者是过低的价格竞争,这些都不利于这个行业长期的健康发展。所以在这方面,圣象还是尽我们的所能,更好地把这个竞争引到健康良性的态势。所以在我们的竞争过程中,尽可能避免价格方面的竞争。当然这是一个很残酷的现实,从消费者的角度来看价格是最敏感的一个因素,那怎样平衡这个关系,我们也做了很多想法,也动了很多脑筋,比如说我们今年推出的异业联盟,我们与长虹的合作,这也是在地板界首先推动的。那这个好处尽可能是避免一些价格战,把别的行业拉进来,通过让利的方式,通过这样一个合作,给到一个优惠的价格,我们再把价格让利到消费者,通过这样间接的方式来取得竞争的优势,避免直接把价格拉下来等等,这也是我们的考虑。目前看,地板行业的竞争,总体来讲,还是良性的,但的的确确还存在过度炒作的问题。另外一个现象也不太好,就是大家把更多的资源花在了营销这个环节。实际上地板是产品,产品一个很核心的指标,第一个品质一定要好,第二个,要有创新,你的产品要适合消费者的需求。在这些方面,应该说有的企业,比如说设备的投入方面,在原材料的采购方面是不舍得花钱的,如果这样的话,如何保证品质呢,因为品质一定要靠设备,靠你的工艺做出来,所以我们一定在呼吁从事地板行业的企业,应该把很多的资源放在基础建设上,你只有一个好的品质,有好的一个设计团队,这样才能更持久,而不能把这个资源简简单单放在炒作上面。

  【记者】:刚才说到异业联盟,我们是开启了先河,之后很多企业都在做这件事,您觉得对于地板业是好事还是坏事?

  【郭辉】:当然,对于一些促销模式,到最后可能还是会有些味道的改变,但是我想说这也是无奈的。当然有些做法,我们认为也是非常好的,就是说把品质往上拉,比如说圣象推出的F四星,目前国际上最高的环保标准。我们希望更多的企业能够跟随,能够把自己的品质提高到一个新的台阶。这样的做法我们是非常的欢迎,更多的企业能够加入进来。而一些简单的市场炒作、模仿,这个我觉得还是要根据各自企业的市场定位,根据自己在市场中的把握来采取自己的一些方式会更好。

  【记者】:好的,感谢郭总接受我们的访问。

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