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张熳红：四大问题制约发展专业展会助力壁纸行业

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:29 家居装修知识网

中国建筑装饰装修材料协会副秘书长张熳红

　　由行业内知名企业共同发起的首届中国墙纸行业博览会，将于2011年3月8-11日在北京全国农业展览馆举行。

　　中国建筑装饰装修材料协会张熳红副秘书长表示：本次展会是行业规格最高的展会之一，代表着最新原创设计、最新技术，但本次展会不以盈利为目的，主要想要通过展会杜绝行业不良现象，包括抄袭、压价等，避免重蹈壁纸行业三起三落的覆辙。

　　嘉宾：中国建筑装饰装修材料协会副秘书长张熳红

　　时间：10月25日

　　地点：搜狐大厦

　　记者：搜狐家居新闻中心副主编胡艳力

　　以下为访谈全文：　

　　【胡艳力】：感谢张熳红秘书长接受搜狐家居的采访，壁纸展会，搜狐作为战略合作媒体将进行全程跟踪报道，您先给我们说一下2011年3月份本次展会的特色。

　　2011年最新原创设计、最新技术的最高规格展会

　　【张熳红】：这次展会是中国墙纸的大品牌自发的一个展会，都是国内外大品牌参展，它代表了这个行业国内外最高规格的展会之一，同时，既然规格最高，它也是代表2011年最新的原创设计的展会、也是代表最新技术的展会。

　　【胡艳力】：企业展出的产品是要求都是自己原创的？

　　【张熳红】：对。代表最新原创设计的展会。因为在我们这个展会之前法兰克福的欧洲展，参会的这些企业都有去，代理国外的代理商就会拿回国外最先进的东西，拿回来做开发，买一些新的画稿回国内，然后做开发。这次展会是最大的、最新的原创设计的展会。

　　壁纸行业技术门槛较高

　　【胡艳力】：现在有好多抄袭现象，也可以反映出壁纸的技术门槛低？

　　【张熳红】：不是。其实壁纸的技术含量还是比较高的，它和其他的建材不同。深压纹的技术、凹版的技术，实际上都有很高的技术含量。如果掌握不了这些比较高的技术，是做不出来的。它的工艺是不同的，掌握不了这种技术是做不出来的。墙纸行业不像其他的行业，企业数量不可数计，壁纸技术人才是特别重要的，人才需求是特别重要的，你掌握不了技术、没有人才，是做不出来墙纸的，它是很重要的。

　　我们这个行业的厂家尽管是在放量、增加，但是还是少。比如原来做太阳能，一说我们这个行业有几万家、几千家企业。为什么墙纸做不到一下子扩张到几千家，一个是还是有门槛，设备门槛、技术门槛、人才门槛，所以不可能这种行业一下子扩张得太快，它的技术和人才的集中度都比较高，不可能一下子散到那么多厂去。所以现在有价格战，人才竞争战，挖人、技术上的版本，因为他不可能一下子产生若干个厂。

　　众项活动支持、丰富展会

　　【胡艳力】：我们协会作为主办方做了哪些工作？包括展会上的具体活动？

　　【张熳红】：我们展会前期的工作主要是招展，其他的这些商业公司招展比较难，这次因为是各个企业支持的、行业的墙纸人自己的展会，所以招展对于我们来说很轻松，不是特别难，得到了众多企业的支持。所以，我们招展当时第1馆发上去以后，马上就满了，后来我们为了进口品牌，开了第2个馆，3号馆。基本上招展已经完成了。

　　我们主要的工作是想夯实做展会的基础。因为也是行业人首次办展会，我们聘的是比较有经验的展会公司，新国展做车展的展览公司来做，他们有比较雄厚的做展览的经验。另外，把展会这次整体的CI的形象都设计好了，有展会的LOGO、参展商手册、门票等等大量的前期的准备工作都已经完成了。

　　10月12日我们在搜狐举办的新闻发布会目的主要是让社会各界，包括我们的行业参展企业都了解展会的进度，也让我们的参展企业放心，我们一定会把这个展会做得很好。

　　我们下一步的工作是探讨我们在展会期间都做什么。出发点一定要以服务参展企业出发来做，比如说我们策划的一个品牌专卖店的培训，参展商、经销商肯定会大批的到我们这里来参观。对于参展商和经销商都要轮训到位，比如说品牌营销店如何运行，品牌营销店形象、店面的策划，对于店长来讲，我们给他们找了清华美院的一个老师专门讲如何陈设，陈设和墙纸如何搭配，怎么样营造我们墙纸家居的氛围。

　　这次我们新闻发布会上也把中央美院专门讲陈设的教授请来了，我们就让他来给我们做店长的培训、店面运营的培训。我们和清华的家具卖场课题组沟通，请他们来给我们做专门的培训。

　　预计参展商的经销商一定会是很大规模的，展会期间人气一定会很旺，比如说玉兰就要在我们展会期间开他们的经销商大会。玉兰去年的经销商大会规模很大、做得很有品位、很到位，今年玉兰展会上会发布最新的新品。欧亚的全国有几千个经销商，有若干个形象店。包括柔然、格莱美等企业，他们在全国那么多经销商都会过来参展。

　　而且我们对把这个展会办好有非常大的信心，我们也有这个实力，我们为参展商扩大他的规模、扩大他的经销商，推出他们的产品，现在房地产精装修项目越来越多，我们的协会也在跟建设部做精装修一次到位的课题。通过我们做这个课题把我们的墙纸的应用推广给中国的房地产企业。

　　现在房地产精装修包括万科、华远、阳光100他们精装修项目全都在用墙纸，都在找战略合作伙伴。通过我们展会、通过协会给房地产商提供好的产品，我们给他做墙纸的一次性装修到位的产品库的标准，从而为房地产商提供一个选择墙纸的机会。

　　我们要跟另外一个我们的用户——室内设计师，室内设计师是要把我们的产品应用到家居生活里面最好的中间环节。我们跟中国建筑学会室内设计分会也有一个沟通，要做一个高峰论坛，从他们设计师的角度来给我们参展商提供一个信息，什么东西现在是我们的流行趋势，什么样的产品能够跟最前卫的设计来搭配，来引导我们墙纸的消费。

　　引前车之鉴壁纸展会为规范行业而做

　　【胡艳力】：本次展会的目的？

　　我们做展会，不是以利益为目的，是为了规范这个行业发展。我们协会现在所做的事情就是这样，通过展会来规范整个行业，来避免以后这个行业曾经走过的几起几落的老路。

　　四大问题制约壁纸行业发展

　　现在我们觉得协会有必要出来真正的为行业做一些事情。我们行业未来的预期很好，但是有一些潜在的隐患，现在大家都认为墙纸行业未来的发展很好，如果我们这个行业像日本、韩国似的，95%的家庭都用墙纸，我们整个墙纸行业会有一个特别放量的提升。

　　但是还有几个方面在制约着这个行业的发展。一个是我们中国国民的整体生活水平还没有达到家家有墙纸的地步。因为墙纸是一个文化内涵比较强、有知识产权含量在内的，它不可能像其他的东西技术门槛低随意可生产，它里面有知识含量在内，有设计师的构思在内、有知识产权在里面，所以它的价格也不可能降到没有底的价格，墙纸的受众还有一定的接受程度，还有一定的槛。

　　如果放大的增加产能，有可能会达到产能过剩，这就引出第二个问题，消费市场还没有放开，可能会出现这个阶段。我们协会的目标和任务就是怎么样把它协调好，能达到通过我们对行业、对市场的把握使供需平衡，稳步的使这个行业发展起来。

　　别最后大家的技术含量达不到，最后就是抄，把原来卖得好的版本抄过来，最后形成恶性的压价，这也是我要说的第三个问题和第四个问题：抄袭和压价，最后企业以牺牲产品质量为代价，产品质量不合格，贴在墙上又变色、脱落，老百姓一看，我不用墙纸了，又形成大起大落，市场一下就摧毁了，把我们这些年好的墙纸，一直坚守在这个行业的好的品牌、能让老百姓接受的品牌，他们给培育起来的这个市场一下就摧毁了。

中国建筑装饰装修材料协会副秘书长张熳红

　　因为墙纸行业和其他的不一样，必须要慢慢的去培养，协会要把握行业的脉络、动态，掌握好我们这个行业发展的市场、产能的一些信息，让它平衡的去发展。展会现在出现了一种情况，一种人注册一个公司、投资一个品牌，买几个版本到展会上去盗卖版本，他全是抄袭的版本，然后到展会上盗卖版本，我们展会把这个行为杜绝了。你对行业整个发展是有害的行为，他严重影响着我们行业的发展，不能把我们展会变成一个贩卖版本的卖场。这就是我们行业协会做展会想做的事情。实际就是要规范化，要助力行业发展，从这个角度来做。

　　专业展会助力行业发展

　　避免摧毁性的打击

　　【胡艳力】：首先有可能是产能过剩，产能过剩导致抄袭、压价，一连串的恶性循环损坏行业发展。

　　【张熳红】：对。这都会出现，你最后压到价格不合理的程度了，就会导致从产品质量上，以牺牲产品质量为代价，这对行业又是一个摧毁性的打击。

　　我们也怕这么多年了，行业再走过去的老路，我们都不希望墙纸再走回老路去。如果我们这个行业发展得像日本、韩国、东南亚、俄罗斯用墙纸的程度，你想我们这个行业得多么蓬勃？他们也做了一个调查，80后的装修想选用墙纸的占60%。

　　【胡艳力】：目前墙纸市场上是否产能过剩？

　　“明年的时候就有可能产生过剩了”

　　【张熳红】：我们最近做了一个统计，我们今年市场，2010年从对销量来讲达到了1.5亿，我们销出去1.5亿卷，产能达到了5亿卷，这个中间差很明显，明年的时候就有可能产生过剩了。因为这些都要投产了，你从华扬的设备产量来讲，一年是120条生产线，就应该能够达到。

　　【胡艳力】：既然没有这样的需求，为什么大家都生产这么多墙纸？

　　“可能明年价格有所降，可能就会有一些小企业倒掉”

　　【张熳红】：还是让市场去说话，可能明年价格有所降，明年可能会有一些小企业，还没有等卖，就已经承受不住经营的压力，可能就会有一些小企业倒掉，有一个洗牌的过程，业内公认的。

　　还是要给要投资墙纸行业的人敲一个警钟，因为墙纸承载着文化内涵，不是谁都能做墙纸，因为很多墙纸人坚守了那么多年，他对市场的把握，还含着对文化内涵的把握，含着一种时尚的内涵的把握。如果产品进入市场定位不对，可能对你来说是致命的打击，不是谁都能做墙纸市场的。你进入选择花样不对路，你是卖不出去的，所以很多人就要抄，哪个产品卖得好，在市场上我就抄谁的。这个行业现在对于抄袭的制裁还是很重要。我们这个行业对抄袭打击行之有效的话，对于一些企业更是致命的打击。

　　【胡艳力】：现在市场上好象没有特别的针对条例说我一定要处罚抄袭行为？

　　【张熳红】：现在一些企业还是通过商业行为来制裁。比如说现在有一些企业在自我行动，你抄我这个版本，你卖200块钱一卷，我就卖150。

　　【胡艳力】：那对他自己也是一种损失。

　　【张熳红】：没错，就是通过大家自发的市场行为来做这件事情。规范也好，什么也好，这里面涉及到官司、知识产权注册，其实很麻烦。大家只能靠一些企业自我约束的行为来做。我们一个公约大家签了以后，实际还得靠自我约束。

　　因为一些大品牌的实力也够。他们有他们自己的能力去开发新的产品，他对时尚市场的把握能力也够，艺术鉴赏能力也够，所以他有自己的一套体系，比如说市场开发的体系，开发新产品的体系，他有能力去开发新版本，坚守这个约定的。

　　【胡艳力】：还是有一部分大品牌在坚持自己的原创设计，可能会带动整个行业的良性发展。

　　【张熳红】：会。这个过程是必然的，这也不是中国的专利。欧洲的行业也有发展好的版本也有被行业抄袭的例子。随着行业的发展，有自主研发能力的品牌都会研发自己的东西，因为市场足够大，到了那种程度这种情况会慢慢消失。

　　壁纸的价格不“虚高”

　　【胡艳力】：墙纸的价格问题，因为有技术，一个是生产环节带来成本，一个是流通环节产生的费用，加上企业的运营费用，总和下来壁纸价格是平衡的，是否虚高？

　　【张熳红】：基本是平衡的。格现在大家也还有一部分的认为，一说墙纸价格就很高，实际上墙纸有十块钱一卷的，有四五十块钱一卷的。一卷墙纸平十块钱一平米。你觉得十块钱一平米的墙纸贵吗？因为我们也算了一个帐，因为现在房子建筑施工质量越来越好，墙纸对墙的基底要求不是特别高，他会减少涂料的成本，一些有的墙不平，或者是基底比较差，你要是刷涂料，可能刷几遍都会裂。但是墙纸绝对会弥补这些。你贴上墙纸以后，墙纸不会有裂的效果，它会弥补基底的不足。有四五十块钱一卷的墙纸，还有两千块钱一卷的墙纸，也有五千块钱的墙纸。就是里面的技术含量不一样。

　　【胡艳力】：对于消费者来说可能不太了解。为什么在经历了三起三落之后，现在墙纸又兴起来了？

　　墙纸再次兴起得益于产品的规范

　　【张熳红】：因为现在已经把过去墙纸质量上的缺陷全都弥补了，比如说开裂、脱色、脱落。现在墙纸非常环保。我们协会和环保总局做环保的标准，也做了检验，对各类申请验证的墙纸企业都做了检验，我们都有技术数据，墙纸产品是非常环保的。过去可能不环保涉及到粘贴，现在的胶都是植物胶，是玉米粉这种胶，一点味道都没有。现在墙纸发展到这种程度，被社会认可也是因为我们这个产品逐渐成熟。过去可能是因为我们的引进产品技术都不是特别成熟。现在产品越来越成熟、越来越好。

　　【胡艳力】：感谢您为整个行业的规范发展做事情。 (责任编辑：JN104)