海马地毯李峰：坚持品牌之路打造经典产品
第十七届中国国际地面材料及铺装技术展览会(DOMOTEX asia/CHINA FLOOR)于2015年3月24-26日在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚太地区规模最大、最具权威性的地材旗舰级展会，每年吸引来自全球超过1,200家参展企业。新浪家居网展会期间采访了海马地毯艺术总监李峰。
海马地毯艺术总监李峰
新浪家居：李总，非常感谢您接受我们新浪家居的采访，我想问一下海马地毯这届展会推出哪些新品？
李峰：我们主要推出了新型的方块地毯，它特点就是自由组合，随意拼，运输方便、铺装便利。因为它是单块制作，像我们这次展示的有七八个图案，七八个图案可以随意拼，变化比较多。我们的产品是经过国际认证的，而且我们可以根据客户的要求定制图案，一般这些产品都是出口到国外，目前国内还不太流行，国外赌场会使用比较高档的羊毛地毯。
新浪家居：今天展示的海马地毯产品主要都是出口的吗？
李峰：今天展示的产品都是我们的比较高端的产品，出口比较多，目前我们产品出口和内销比例是3：1多一点，出口应该占40%，国内还是占比较大的比重。中国毕竟不是一个地毯大国，虽然是生产大国，但不是使用大国，所以对地毯文化的理解各方面还不如传统的欧洲、美国做得比较多，包括民用、公用的。我们虽然厂家很多，但是受众的人群跟我们人家体量还是不一样的。
我们家主打的是工程地毯，因为国内做工程地毯的大家并不多，大部分都是做家用地毯，家用地毯起步比较低，要求产量没有那么多。工程地毯的话要求比较多，生产规模、设计，各规模都得要达到一定体量。
新浪家居：海马地毯一年大概会设计多少款地毯的花纹？
回答：常用产品开发这一块每年开发是几十个或者几百个图案。其实我们更多的是根据客户的要求来做，每一个酒店都不一样。我们有最强大的设计团队，也是国内地毯品牌中设计人数最多的，我们专职设计师有六七十个人。像我们室内设计师一样，我们也一样，他接完我们接。一个酒店或者一个写字楼的客户需求肯定不一样，我们和装饰设计公司是一样的。我们为客户上门定制，而且这种定制占到我们业务量的90%。
新浪家居：我们知道地毯的材质有很多种，海马在地毯的材质上是怎么研发技术？
回答：地毯的产品说是种类很多，但是比较常用的还是羊毛、尼龙，尽管现在其他厂家推出这个概念，那个概念，其实是没有意义的，我从行业角度来讲，它只不过是一个噱头。因为传统的羊毛和尼龙是最好的做地毯材料。
新浪家居：现在国家比较倡导低碳环保，我想问一下海马地毯在材质和生产的新品上面有没有特别注重这方面？
回答：首先从环保来讲，现在基本上像我们的产品，包括国内一些产品都能达到环保要求，因为都经过最严格的环保测试，美国的CRI的环保测试，都能达到的。本身像羊毛、尼龙本身就是环保材料，它差就差在黏合剂上，但这种黏合剂，地毯稍微有一点点味，但它这点味像我们穿衣服有一点点味，它这种味不含有刺激性的，什么苯和甲醛，你新地毯经过一阵通风以后就散发出去，但这种气味是不危害人体健康。你不可能说一点味都没有，你买个面料也有一点点味道，但是经过一使用之后就没有了。但是它绝对不会像装修的木板，木板挥发的黏合剂。所以，整体上来说，绝大部分地毯产品，各个厂家都是环保的。
我们海马地毯通过的环保认证是最全的，不止国内的认证，国外的所有环保认证我们也都通过，就是美国最顶级的环保认证已经通过，而且不是一个产品，所有的产品都通过。因为现在人们也比较注重这方面。
新浪家居：现在家居企业在忙着上市，不知道你是如何看待这个问题？
李峰：地毯行业上市比较困难，因为它毕竟是一个人工密集型产业，产值利润低的产业，小众产业。另外，现在由于中国地毯品牌太多，门槛比较低，处在一个混乱的阶段。行业发展如果成熟的话，应该就只留着几大品牌，所以中国目前地毯市场还没有达到成熟的阶段。
上市是有上市要求的，企业必须要达到一个利润值，或者你的产能或者你获得的利润值，如果你达不到这一点很难符合上市的要求，因为你都通过不了IPO审核，地毯行业来讲利润值比较低，产能低。为什么都是高科技企业上市？我可能10个人干你1000个人的活，但是我们1000个人可能就干人家高科技企业10个人的活，这样比喻就证明我们的产值有多低。
新浪家居：跨界和整合是现在的热点话题，贵品牌有没有想过扩大经营的品类？
李峰：我们海马专注于做地毯，这样才能做精。我们几乎所有地毯都有生产，可能就是没有家用地毯，因为你不可能全部包括，有的厂家是什么都包括，什么都包括你可能还是做不强，我们就在几款产品上做大。别看中国都是混战当中，但是海马它有它独特的地方。我们其中像阿克明斯特这个主打产品，阿克明斯特其实是地毯行业里面最好的地毯之一，五星级酒店、四星级酒店通常使用这种地毯。
我们讲的，传统意义上这才是经典产品，因为它是用经纬度织出来的。什么叫最能显示地毯的地毯，而且在地毯界来说比较高档的，五星级酒店必定使它。所以，只有我们这一款产品是高端的产品。所以，我们这一款产品，现在在国内、国际我们是第一名，很不容易，已经连续三年了。其实过去都是欧洲国家占据了这个主导，但是现在我们家这款产品现在已经是连续第三年全世界产量销量第一。
新浪家居：海马地毯今年在市场布局上有什么打算？
李峰：我们整个国内，国外依然打的是做品牌。但是我跟你说，好多大的厂家，也就是我们家做品牌不做代理，就是不做贴牌，一直坚持。所以，所有在地毯行业包括国外行业在下降的过程当中，国外还一直在增长，甚至增长15%。这就说明你做品牌逐步认识到这一点。中国人过去都是什么呢？去PK，去贴牌，你便宜我更便宜，我们不是，我们打的就是品牌。所以，在国外一些高档的场所，像我们这款阿克明斯特产品做到世界最豪华的油轮，世界最豪华的油轮只有我们这个厂家能做进去。所以，我们每年在油轮上做得比较多。油轮上的要求是最顶级的，一个油轮就相当于一个五星级酒店，甚至它应该相当于国内两个到三个五星级酒店。国内一个五星级酒店可能就1万多到2万左右平方，它基本上在五六万以上，最多能达到9万，相当于你三四个豪华油轮。再一个显示我们水准的像新加坡樟宜机场，连续3年一直在使用我们的产品，那是世界上最好的机场。你去新加坡樟宜机场都是我们的地毯，而我们国内没有，顶多铺一个方块地毯。原来都是欧洲最顶尖品牌在给它做，近几年都是我们在做，因为我们产品质量，包括我们创新，做标准。你看我们做了多少个标准，虽然阿克明标准虽然产在欧洲，但是他们一直在用原始的配方，经典的东西，我们也有经典，但是我们开发了新的产品，在老的产品上开发了很多新的系列。
新浪家居：您觉得今年展会跟往年相比有什么不同？我感觉今年的地毯品牌好像比往年多？
李峰：今年来讲应该是地毯界比较艰难的一年。因为中国受经济的放缓，大家出口量也不是那么多。但像我们这么大品牌，我们针对这种情况还是比较好应对的，我们希望这种形势的出现，因为经过它才能洗牌，否则的话大家都能生存，那整个行业会一直在扩张当中。扩张当中就逃不出来，就树立不了你的行业标准。因为你始终做不了高档，反而不利于中国地产业的发展。
今年大家都比较保守，工厂这一块受中国经济的影响在减弱，家庭地毯也受房地产的影响更在减弱，本来家用地毯就没有盛行起来，人们启用的习惯还没有出来，反而受到房地产的影响，所以它都在受影响。不管家用、民用、工程用今年都很艰难。虽然艰难，但是今年参展人很多。为什么参展人多呢？它就希望找到客户，往往好的年头不一定有这么多人参加。因为它有订单，他没有必要参加。今年来参展的地毯企业越多，就说明这个行业在转型，如果大家混得好就不太参加，我订货都订不完我还来参展呀，他来参展不就是为了找一些订单。但是我们不同，我们订不订货都要来，因为大的厂家代表一个品牌存在。所以有的地毯厂家隔一年来一次，有的隔好几年来一次。
相关知识
海马地毯李峰：坚持品牌之路打造经典产品
联丰地板：坚持创新之路 拒绝产品同质化
美克家居葛承康：家具企业要走品牌之路，不要急功近利
百家争鸣 惠州金海马家居走品牌之路
北欧艺家于泓：坚持品牌定位 打造优雅营销模式
董健、李京：私密之旅 骏田广场高端会所
张国辉：坚定不移跟博德走品牌之路
名禾地板：二十年品牌之路 悦享家居生活
坚持科技环保理念,他走出了一条品牌之路
和君智业张启峰：做品牌是一句话、一幅画、一个爆品打天下的过程
