兰州法恩莎罗建龙：携手苏宁 实行多渠道并进
法恩莎兰州经销商罗建龙
2010年9月9日，主题为“创新营销思路 优化营销模式”的法恩莎2010年第四届VIP俱乐部高峰论坛在高明凤凰大酒店举行，在会议间隙，搜狐家居采访了成都法恩莎罗建龙先生。
【记者】：兰总您好！听说你们在兰州跟苏宁合作效果很好？当时为什么想到进苏宁？
【罗建龙】：我们当时在苏宁举办了一大盛大的开业仪式，当时苏宁整个总部也派人参加了，当时的方面让我们都很惊讶，包括苏宁总部的人也很惊讶，那个时候我们看到现场爆满，我们从来没有见过，一个苏宁是不同于我们传统的卖场，以前大家买卫浴都是在建材市场里面买。当时为什么跟苏宁合作？我的初衷想的是把我们的法恩莎卫浴放到苏宁去宣传，如果说一个月把店形象装出来，因为他的客流是相当大的，当时我们是这样的想法，没有想到开业的时候造成了很好的购买力。这是我们没有想到的。
【记者】：法恩莎在兰州当地的知名度，品牌影响力是怎么样的呢？
【罗建龙】：法恩莎目前这个卫浴品牌，在兰州来说绝对是第一品牌，绝对是具有领导力的品牌。因为现在不管是什么品牌，我们的市场占有率，包括知名度和认知度，还有依赖度都是相当的高。现在我们每一个卖场，我们公司把法恩莎放在每一个卖场，每一个卖场都是第一名，这个有数据统计的。
【记者】：法恩莎一直都强调瓷卫配套，你作为VIP经销商，兰州那边执行得怎么样？
【罗建龙】：我暂时正在孕育一个大的计划，我们是相应公司的号召，我们也积极寻找一个店面，我们的瓷卫综合店面还没有找到，因为我们公司的经营还有门、橱柜、衣帽间，我们正在洽谈一个三千平米的大楼展厅，一二三层正在洽谈当中，我们想把瓷砖和卫浴综合在一块，现在这个在进行当中。
【记者】：请问法恩莎在兰州当地的推广渠道，一般是采取什么方式？
【罗建龙】：第一个是零售，就是自己的，在市区采取自营店的方式，在下面的二三线城市我们采取分销形式，区域代理，就是二三线城市。包括我们有做交叉渠道和工装渠道，还有直接做一些跟房地产直接相关的事情。因为我们重点做一件事情的时候都找一个切入点，做了很多工作，比如我们做家装的时候，我们在1993年还是1992年的时候就跟装饰协会合作，通过跟装饰和谐合作，我们办了一个法恩莎室内设计大赛，我们通过大赛，首先也是要开记者招待会，就是宣布合作，有很多媒体，不断的去报道，通过报道时候也是对品牌进行宣传。比如收集作品也有一个时间段，作为一个评奖的过程，最后还有一个颁奖晚会，颁奖晚会当时把兰州市前十位的家装公司全部请到，包括他们的设计师和老板，当时我们请了300多个人，我们把他们请来以后，通过展会还组织了一些演艺节目，穿插了一些颁奖。所有的奖品都是我们来出的，我们通过大赛以后让更多的设计师都知道我们的品牌，第二天这个结束之后就让我们的工作人员跟他们洽谈，我们找一个切入点，这样工作其实就会缩短很多时间，我们会有很多方法。
比如房地产，我们组织了一个叫做房地产新春联谊会，当时我们只是做产品代理，要找到房地产的老板不容易见人，你要他来，他不一定来。当时我们是通过报纸的楼股专刊，通过这个栏目，我们请它的主编帮我们发邀请函，这次报社和法恩莎卫浴共同举办法恩莎房地产新春联谊会。当时由主编发请帖，把所有房地产公司的老板全部请到场，快过年了，我们就在一快，请他们吃饭，有一个面对面的交流。当时我发表了一个新春致辞，这样的话，我们跟房地产有一个亲密的接触，让房地产的老板来认识我们的品牌。
现在还有做工装的时候，做工装，兰州有一个学会，我们跟他们合作，他们所有的年会由我们来赞助。每年我们做很多法恩莎的POP，推广一下我们的新品。比如说我们会让他们知名的设计师，直接把我们法恩莎的产品设计到他的作品当中，这样就会过来看，这样我们的成功几率就会大很多。
【记者】：刚才提到我们在渠道建设这方面准备得很充足，我们在1—8月份的时候，兰州当时市场的终端表现是什么样，是否符合你们的预期目标？
【罗建龙】：兰州1—8月份，应该是超乎我的预期，因为今年的业绩比去年更加好，我们在上个月底已经完成法恩莎下达给我们的任务，超额30%的任务都已经完成，这次来开会可能还会提前签合同。
【记者】：下半年有什么计划？
【罗建龙】：下半年肯定有计划，比如说我们跟苏宁的合作，包括这次合作这么成功，我们未来还会把思路拓宽，拓宽到零售百货业，大的百货卖场也有这种电器的卖场，我们下一步可能会做这个计划，可能不单跟苏宁合作，跟当地大型的百货行业有深入的洽谈，这是我们下一步渠道的工作，这是我们现在要计划做的事情。
【记者】：好的，谢谢兰总，也祝兰州法恩莎越来越好。
（以上内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的，不代表本网站观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。）
相关知识
兰州法恩莎罗建龙：携手苏宁 实行多渠道并进
兰州法恩莎聂赐芳：细心与服务 是致胜法宝
兰州法恩莎张鸿源：有梦想 树品牌 赢市场
福州法恩莎程科渊：携手打造强势分销市场
法恩莎罗建光：吉安工程渠道保持在50%以上的增长
兰州法恩莎张鸿源：有梦想树品牌赢市场
深圳法恩莎尤健诚：三年实现区域品牌总代理制
专访法恩莎张建中：品牌要积累 还需市场推广
法恩莎张建中：打造中国时尚瓷砖领军品牌
法恩莎张建中：精准投放 筹划占三分执行七分
