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法恩莎张建中:精准投放 筹划占三分执行七分

https://www.biud.com.cn 2013年09月04日19:34 家居装修知识网  

法恩莎瓷砖市场部经理 张建中
法恩莎瓷砖市场部经理 张建中

2013年致力品牌提升 终端支持 商学院建设

网易家居:可以先介绍一下2013年你们在市场营销上的一些新动作吗?

张建中:今年的市场,特别是终端这块我们还是做得非常突出的。我们自己是这样总结今年的:是夯实基础和专业发展、亮点可循的一年。我们部门今年所做的工作具体可以分品牌提升、终端支持和商学院建设三大块。

品牌提升这块,因为法恩莎瓷砖的起步相对较晚,但发展速度非常快,从这次保定活动可以看出,消费者对法恩莎瓷砖的认知度也是非常高的。法恩莎瓷砖一直坚守唯美优雅艺术(艺术装修效果图),现在我们还有打造中国时尚瓷砖领军品牌这样一个理念,所以我们的定位是高端的,做到精准投放。在大家的配合下,以及你们的支持下,整个品牌推广工作还是很不错的。

网易家居:您刚才提到了精准投放,那接下来你们会通过怎样的渠道去推广?

张建中:今年我们整体的媒体运营主要分为几方面,一是更加注重内容的深度编辑,以时尚和大品牌这类关键词为载体,进行整合营销。我们之前可能是单纯的硬广,现在是对内容的深挖,这对团队来讲是一个比较高的要求;第二重视渠道上的营销。瓷砖有别于卫浴,对渠道的依赖度相对较大,所以对工程、设计家装、工装这些渠道我们要加大;第三个增加跟网友的互动。我们从原来的微博、微信,现在微信又进一步发展,到E信的推出,这足以证明各项互联网向分享、互动即时化方向发展,所以我们今年在这一块也做了很多细致的工作。此外,在网络口碑营销、口碑宣传上,我们要多传播社会正能量,包括我们企业的正能量,我觉得这也符合我们整个国家宣传的主导。

加大终端精准营销力度

网易家居:近两年来,建材企业的一些营销方式在向更精准化的方向转变,您如何看待企业精准化营销体系的构建?比如像刚刚会议中讲到的,细致到电话、小区、户外各种广告,包括线上线下的结合,您如何看待近两年营销模式和过去的差异之处?

张建中:其实在我的报告里有这样一段话:从2012年3月起,全国活跃着这样一群人,他们高喊口号,怀揣着梦想,每天不惧辛苦的穿梭于小区楼盘,忙碌于建材市场,他们有着一个共同的目的,就是为了法恩莎瓷砖的活动而努力,这帮人是谁呢?这就是我们法恩莎瓷砖的立体服务团。其实从去年开始,我们就加大了终端的扶植,特别是在终端营销活动精准营销上。在精准营销上我们做任何的活动,都要进行前期充分的筹划,筹划占三分,执行七分,我们在执行这方面更加注重区域内的联动,对销量我们是设计出来的,而不是说像以前的对外打了广告以后,很多的销量是不准确的。

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