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“双十一”盛况再次撩动LED电商蠢蠢欲动的心

https://www.biud.com.cn 2014年11月18日10:57 家居装修知识网

今年的“双十一”盛况一定再次撩动了那些蠢蠢欲动的心。怀疑的、犹豫的、观望的、徘徊的、坐得住坐不住的，都躁动起来。

躁动之后，别忙，让躁动的心先安静下来，你需要谋定而后动。

如何谋定？

电商是形势，虽然一再被一些人质疑，发出各种声音(今年“双十一”后，又见到各种标题的质疑，如“淘宝不死，中国不富”等)，也为你犹豫的心频频给出各种借口，但连汽车、房产都纷纷“触电”了，和雷军打赌的董明珠也带着格力电商了，灯具那点“电商销售不了灯具”的理由又如何能站得住脚呢？一句话：别跟趋势作对。可以断言：涉及民用的产品和服务都将走上电商的不归路(钟点工、保姆，还有只做一餐的大厨都已经电商了你造吗？)。

在电商形势下，企业将会分成两种：全部产品通过电商销售的和部分产品通过电商销售的。灯具也不例外。不是做不做的问题，而是如下所述如何做的问题。

如何做？

先问问你是玩票还是以此作为企业谋生(是谋生没错)之路？玩票就算了，伤不起。不玩票？那你各种准备好了吗：心理、心态、专业知识、电商牌子、产品、价格、政策、资金、网店建设、团队等等。

你用哪个牌子做电商？已有传统渠道的牌子做电商需要解决如下问题：品牌知名的，做电商有先天优势(欧普是最好的例子)，放弃或另起炉灶是很可惜的，这时候需要解决线上产品和线下产品区隔开的问题；品牌知名度一般，有较多的传统渠道，那么多品牌战略可能是不错的选择：原有品牌继续走传统渠道，新注册一个品牌专做电商，避免与传统渠道产生矛盾。没有几个销售网点的新晋企业及品牌，则可以毫无顾忌，直奔电商而去。

你用什么产品做电商？这决定了你的产品结构甚至企业的长期规划。什么样的产品适合电商？光源类产品和标准化产品最适合做电商，如球泡灯、面包灯等。但艺术灯具如水晶灯、欧式灯、云石灯等也可以做电商(淘宝都曾经拍卖过飞机，还有什么不能做电商的呢？)。

你的价格制定好了吗？单件价格不高的产品比较适合电商。电商产品的基本价格应包含企业的生产成本和合理利润，O2O的价格还应包括实体店的运营成本和合理利润。

你借助什么平台做电商？企业网站是很难有流量的，专业灯具电商网站尚未成气候，所以前期一定是借助淘宝天猫京东等第三方平台。实力感觉不足时先从淘宝做起，或者成为淘宝商家的供货厂家。实力足够(资金足够雄厚、相对有品牌知名度、有丰富的电商经验及可行的或者创新的电商推广、导购、产品展示、线上照明方案设计等复合模式)，那么网络旗舰店是迟早的事情。

你的团队准备好了吗？电商可以绕过传统渠道建设直接通过网络销售产品，因此，你需要的是懂互联网营销的各种专业人才。首先则需要你成为电商达人，或者慧眼识电商达人的人。