首页 > 装修资讯 > 汪林朋：错位竞争立体打造新型家居建材航母

汪林朋：错位竞争立体打造新型家居建材航母

https://www.biud.com.cn 2014年11月10日17:41 家居装修知识网

　　作为中国家居业龙头—居然之家携手沪上超大体量家居建材旗舰意邦，在本市大虹桥板块强势打造出总面积超过80万平方米的“居然之家意邦家居博览园”。 2014年11月7日居然之家意邦家居博览园于在上海佘山索菲特大酒店盛大召开项目招商推介暨签约发布会。搜狐焦点家居现场采访了居然之家总裁汪林朋。

　　采访时间：2014年11月7日

　　采访地点：上海佘山索菲特大酒店

　　采访嘉宾：居然之家总裁汪林朋

居然之家总裁汪林朋

　　物流、设计、会展做足三大特色

　　【搜狐焦点家居】：非常感谢汪总接受搜狐焦点家居的采访。首先恭喜居然之家易帮家居博览园落户上海的大虹桥板块。那么居然之家在选择合作伙伴方面，有着怎样的考量？为什么选择了意邦呢？

　　【汪林朋】：首先居然之家来到上海，也是我们很多年的一个梦想。其实上海的家居卖场已经很发达了，竞争也比较激烈。居然之家来到上海，一直想跟原来的卖场进行错位的经营。因为包括红星、吉盛伟邦、月星这样的卖场，他们都处于城市中心，零售顾客居多。家居建材卖场还有一部分重要的经营部分来自团购消费、工程消费，还要为经销商提供服务平台。我们这次之所以选择跟意邦合作，我觉得他们不论是从地理位置还是从建设规模来说，都非常适合。意邦家居博览园有80多万平米，而且以品牌总部基地为主要的经营业态。所以我们跟意邦一拍即合。打造一个为经销商提供服务，为设计师提供服务，为家居工厂提供展现平台。

　　【搜狐焦点家居】：因为意邦地处城市的外围，在家居博览园在功能设计方面您是怎么考虑的？

　　【汪林朋】：居然之家意邦家居博览园的定位，主要是为经销商，为工程团购提供服务，也就是说为经销商提供展示平台，为这些工程客户、团购客户提供一个服务平台。我们从几方面入手：第一个从物流方面。家居建材一个很大的服务就是物流服务，随着城市的拓展，几乎把这些家居建材一步一步向城市外围推。但是现在物流的服务是非常欠缺的，包括仓储、配送，地方都很难找。意邦正好具有这个功能，它有几十万平米的仓库。所以物流是我们第一个服务特色。第二个是设计，家居消费其实设计是龙头。前些年呢，不管是从工厂还是从经销商，还是从我们的消费者，设计都是缺乏原创。我们想通过家居博览园打造一个设计平台，把国内外有名的大的设计师，把他们的样板间带到意邦，从而带动中国家居行业整个设计创新的发展。第三个特点就是我们的展会功能。家居行业从上游的设计到装修材料到后面家具用品、家居饰品，可以说产业链很长。我们国家围绕着家居的企业有几十万家，中国2013年家居消费品的总额接近5万亿，在这么一个庞大的产业里面，但一直没有专业的展示平台。在上海有9月的家具展，但真正很多专业性较强的展会我们是非常缺乏的，所以以后要搞一些设计展，精品的家居展。所以我们这个地方将来是三个特色，一个是物流特色，一个是设计特色，另外一个是专业展会的特色。

　　【搜狐焦点家居】：如果把会展的业务融入进去，能做的事情就更开阔了。涉及到方方面面，不光是家居的销售和展示，还可以策划一些消费者需要的家装类活动。

　　【汪林朋】：是的。

　　【搜狐焦点家居】：7月份的时候，北京居然之家顶层设计中心正式营业了，它是面向高端客户的。那么未来在上海，也会开展像顶层设计中心那样的运营工作吗？

　　【汪林朋】：也会，我们现在正在做策划，有几位设计大师已经来现场看过场地了。我们在北京的顶层设计中心，目前已经进驻六位设计大师，开设了样板间，并且一年春秋展出两次。

　　【搜狐焦点家居】：能带动很多人过来。

　　【汪林朋】：对，可以说是起到家居时尚风向标的作用。开业以来每天来参观的专业设计师络绎不绝，从全国各地赶来。而且顶层设计中心几乎每天都有讲课，对于带动中国的家居设计交流有很大的作用，所以我们也会把它带到上海。

　　【搜狐焦点家居】：那么未来居然之家会把设计作为自己面向世界舞台的名片？

　　【汪林朋】：对的。

　　打造线上线下融为一体的O2O的家具平台

　　【搜狐焦点家居】：随着家居电商的冲击，有不少经销商也会说，我们现在去加盟一些卖场也比较谨慎了，包括卖场本身扩张的脚步也是有所放缓的，居然之家意邦家居博览园在家居电商方面做了哪些计划？

　　【汪林朋】：因为电商是商业的发展趋势，各行各业都受到电商的巨大冲击和影响。但以目前家具行业来说，特别是中高端的家具受电商的影响不是太大。因为家具是家庭中的大件的消费，是一个个性化很强的消费品，线下物流配送的成本比较高，但这并不说明未来家具就不适应电商。我们目前也投入很大的精力，打造一个线上线下融为一体的O2O的家具平台，我们的平台也是以设计为核心的，估计今年年底在北京推出上线的，让我们所有线下的店和线上的销售都合二为一。以后你很难说，哪一笔消费是线上的消费，哪一笔消费是线下的消费。原先很多线下的服务可以在线上取得，比如说你了解商品的信息，你的支付，你的投诉，你退款都可以在线上完成。所以，将来我们把这个平台打造成功以后会陆陆续续往外地推广，包括上海居然之家易帮家居博览园。