双十一“惹毛”了谁？美兹网要战天猫
此前，家居电商专家李结林曾表示，家居建材领域的垂直电商有非常大的发展空间，所以在2014年度双十一到来之前，除天猫、京东几大电商巨头竞争激烈外，家居垂直电商类网站也不甘示弱，其中美兹网就是一个代表，喊出了“品质战天猫“的口号。
而此次双十一，也代表了美兹网商业模式的重要转型。从超舒适国际家居代理品牌为主的电商平台，转到与300家包含家具建材、家居家纺、家饰软装、生活电器等品牌的家居生活类电商平台，王兰玉认为，这是“互联网魅力的不断展现”，而这种转变也是不断“试错”的过程。
双十一喊战天猫 线下为营
双十一的网络购物节，是由阿里巴巴在其平台“挑起”，而家居企业之所以看到电商的不可逆转之势，也是源自这场战役中家居企业上亿的销售额所带来的市场空间。在准备打这场双十一战役之时，有些家居企业依靠天猫，有些则把天猫当成了对手。
“美兹双十一 品质战天猫”在这样一句口号下，美兹网认为，这个双十一能与天猫对决的首个“优势”，是在于美兹方面是“一场看得见摸得着的双十一”。据了解，在11月11日当天，在北京超舒适国际家居鸟巢体验店，美兹网将联袂300家国内外中高端品牌在全场掀起五折狂欢，同时吸引消费者2000-3000人到现场采购。
据悉，当天还会有总裁签售、免费午餐，甚至还有家居风水讲座以及高端人群相亲会。单凭这点“热闹”，绝对是超过天猫的服务范围，但是真正从销售过程来说，能否与天猫“家居”对决却暂时不得而知。
美兹网CEO王兰玉认为，在阶段性的时代经济的魅力下，所有人都在找新渠道，线下体验会拥有无穷魅力，而打通线上和线下则是未来美兹网的商业重点。
自营平台 扩大成行业垂直网站
其次，能喊出与天猫开战的原因之二，是其品牌的丰富性和品质的保障。据悉，美兹网此次双十一合作的品牌将包含家具建材、家居家纺、家饰软装、生活电器，并至少与美兹网有1年合作周期，超舒适原代理品牌与其他合作品牌的比例将是2：3。
此次合作品牌汇集了国内外家居大牌，如Fendi、Bedding、Duresta、Riverside、Cocomat、Leander、Altaeco、阿玛尼、格莱美、汉斯格雅、杜拉维特、顾家、左右、芝华士、喜临门、诺贝尔、东鹏、科勒等一线品牌。值得注意的是，首次引进的这些国内品牌基本上在天猫也有店面。
问题：引流线下？还是革线下的命？
关于顾家、左右、芝华士等卖场知名品牌与美兹网的合作，不少业内人士提及疑问，此次双十一线下活动，会不得不让大家想起，在去年一度引起热议的家居卖场联合抵制天猫的事件。那么今年的双十一，家居卖场如何看待另一线上平台可能会对线下卖场或店面带来的“干扰”？甚至还有消息称“北京知名卖场也将与美兹合作”。
对于这一疑问，王兰玉对媒体表示，美兹网不仅不会革线下卖场和代理商的命，反而要帮助线下引流。首先，美兹网对品牌和产品进行的是“有标准地引入”，不同品牌的同类产品的比例会有所选择，这与天猫就有了很大的区别，商户对于天猫来说是第三方，产品种类可以无限丰富和重合，而美兹网与其合作商户全部属于“美兹自营”，其线上产品的布局对于消费者的吸引应更具精准性。
其次，美兹网平台上的产品，不仅线上和线下的价格为一致，美兹在线上还会提醒消费者可以去线下哪家店面、卖场购买。
那么，美兹网的盈利点在哪？一个是美兹网可以利用“自营“优势，以打包价格将不同品牌产品一齐销售获得一定利润，第二，对于合作品牌来说，“用户在这儿”是最重要的，那么随着耐用消费品的口碑和服务的重要性的体现，“平台”吸引力就愈发强大，美兹网拿出的是自身的服务优势，即自营服务网点和物流配送。
未来是合作时代 互联网知道用户在哪
为此，王兰玉还认为，未来“电商完全可以和家具城合作”，而合作点就在于互联网是找到客户的新渠道。据介绍，美兹网的未来，是要“拧和”卖场、品牌厂商、代理商。互联网大于线下的魅力就在于，可以分析客户数据，抓住和掌握精准客户数据的能力，家具城不知道用户在哪，却需要知道用户在哪，这也是王兰玉坚持这一平台的重要原因。
“网络开放、客户为大”、“免费经济的诱惑会形成新的力量”，王兰玉在此前关于双十一活动的媒体座谈会中屡次提到“互联网的魅力”。在不到一年的时间，美兹网的商业模式经历了不少转变，“不断试错”是王兰玉在其中的心得，也代表了其迎接挑战的勇气和魄力。
声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
http://home.focus.cn/news/2014-11-04/420479.html
相关知识
双十一“惹毛”了谁？美兹网要战天猫
双十一家居备战哪家强？不服来战！
“双十一”又来了 网购家居能否安稳？
美兹网：一样的双11 不一样的玩法
家居零售企业借互联网转型 超舒适投资美兹网推OSO模式
超舒适全资打造美兹网 OSO模式突破电商新思维
美兹网航母形象开启全球招商
超舒适携手布鲁斯特壁纸打造美兹网线下体验馆
记者观察：双十一究竟给家居企业带来了什么？
家居卖场导购惹了谁？五成网友痛斥导购太坑爹
