法恩莎邓平峰:做老百姓消费得起的一线品牌

　　9月20日，法恩莎瓷砖西北第一旗舰店在西安开业（查看开业现场新闻），与此同时，法恩莎西北物流中心仓也于今年正式成立，盛大的开业现场，吸引了来自陕西省内众多消费者的热捧。

　　在近几年家居整体市场并不明朗的情况下，众多瓷卫商企纷纷深入二三级市场。而法恩莎瓷砖此次逆市而上，从三四级市场转向在关注省会级城市，是什么给了他们这样的勇气？法恩莎此次在西安的大动作，对于西安以至西北地区的消费者来说，会产生什么样的影响？面对西安家居市场情况，法恩莎卫浴有何应对措施？搜狐焦点家居采访了法恩莎瓷砖事业部总经理 邓平峰先生

　　搜狐焦点家居：请您简单谈一下，对于今年整个的家居市场行情的看法？

　　法恩莎 邓平峰：今年市场行情比较严峻，全国各地的房产，包括建材行业，都是不容乐观的，压力比较大。

 法恩莎瓷砖西北体验店

　　搜狐焦点家居：在这样的情况下，东大明宫和居然两个店同时开的，是什么给您这样的信心呢？

　　法恩莎 邓平峰：法恩莎瓷砖事业部，从2012年开始成立，这两年我们打下了坚实的基础，从2014年上半年的表现来看，我们法恩莎瓷砖，逆势增长了42%。从今年我们做的所有的活动看，成功率100%，包括西安市场的活动，人气、销售情况，在西安也是没有第二个品牌可以做到我们这样的。

　　我们法恩莎瓷砖，和经销商团队融入在一起，就好像我们法恩莎瓷砖有一句口号，心中有梦要行动，全力以赴向前冲。我们也坚信、相信，只要有高效的执行力，不管是顺势还是逆势，我们做的都是最好的。

　　搜狐焦点家居：法恩莎瓷砖进军西安，是不是意味着你们的销售要渠道下沉，进军到二线市场里面发展呢？

　　法恩莎 邓平峰：法恩莎瓷砖起步的比较晚，早先主要打造三、四线城市，从今年开始转向一线城市，省会城市。西安只是省会城市今年的第一站，接下来我相信在中国很多省会城市，都会看到法恩莎瓷砖的盛大开业，也会看到这种火爆的场面。

 法恩莎瓷砖 邓平峰先生

　　搜狐焦点家居：那把第一站选在西安，有什么考虑？西北第一旗舰店布局在西安，在全国的布局上有什么特别的意义吗？　

　　法恩莎 邓平峰：西安今年也是花大力气，打造了居然之家店和东大明宫店两个店，上个月试营业期间，法恩莎瓷砖在居然之家的瓷砖品类排名第一。这个旗舰店，是比那个店晚了一个月，但是今天的火爆场面也是相当火爆的。

　　通过这两年的发展，法恩莎瓷砖的产品价格、渠道、团队的建设，已经完善，而且在局部领域，我们在行业内是领先的。

　　但是目前法恩莎瓷砖在省会城市的布局还比较少，明年希望把所有的省会城市全部布局完，西安是第一站，接下来会继续开拓全国的市场。

　　搜狐焦点家居：我们也知道，西安家居市场瓷砖的品牌也很多，相对与其他品牌，法恩莎最大的亮点在哪里呢？

　　法恩莎 邓平峰：核心竞争力就四个字，团队、品牌，我相信法恩莎的团队是最棒的。

　　法恩莎举办活动，还有更重要的一层目的。通过活动以战养人，帮助经销商团队建设，未来的竞争没有团队不行的，只有品牌的经销商也是存活不了的，只有品牌没有团队的经销商也是存活不了的。把经销商融入到整个的文化下面。

　　法恩莎瓷砖事业部在2012年的时候，成立了四位一体：管理自身维护、集全国经销商的优质资源、取之于终端用之于终端、帮助每个经销商成长，并通过立体服务团，全方位、立体化，帮助经销商从建店到开业，再到团队打造，整体的帮扶，以实现公司总部和经销商的文化建设的连接。

　　搜狐焦点家居：法恩莎瓷砖目前已经有很多的消费者在用了，那从您接受到的信息来说，消费者对它的接受度和反馈如何呢？

　　法恩莎 邓平峰：法恩莎的口号是打造中国时尚瓷砖，全刨釉品类，在行业内，我们的品种花色应该是最丰富的。

　　另外，我们的性价比很好：我们要做中国老百姓消费得起的一线品牌，我们希望让全国消费者，花合适的钱买到更好的产品，从这两年经销商反馈，还是非常不错的。要不然现在目前很多地方，已经成为当地的瓷砖前三名。近10年、近15年，一个新的瓷砖品牌，能成长这么快，发展这么快，应该没有第二家。

　　与其他品牌的产品相比，法恩莎的有两个因素的创新：一个是产品的创新，第二个是管理的创新，光有产品创新也不行，光有管理创新也不行，我觉得两者要结合。

　　法恩莎从刨光砖、仿古砖、全刨釉磁片等等系列，现在已经初步成型，接下来也会有一个新的系列，在行业内也是比较领先的产品，相信到时候会跟大家见面。

　　搜狐焦点家居：法恩莎瓷砖西北第一旗舰开业，从总部的角度来说，对经销商会有一些什么样的扶持呢？

　　法恩莎 邓平峰：法恩莎对经销商支持是非常大的：整个活动从前期支持到店面建设，都会有总公司团队的人支持。我们总公司团队有三个要求，早上第一个到经销商的店面，晚上最后一个离开店面，在销售过程中，第一张卡必须是我们总公司员工卖掉的，虽然说起来简单，但是这个要求是比较严格的。

　　搜狐焦点家居：经销商对于一个品牌在一个地区形成的影响力是有很大的影响的，那法恩莎对经销商的选择会有一些什么样的标准。

　　法恩莎 邓平峰：一定要健康、有上进心。很多人可能想，要有经验，其实在经验上，只要他用心做，我们都会帮他，当然我们更希望找到有更多经验、思想的经销商，我觉得有思想的经销商、有想法的经销商非常重要。

　　搜狐焦点家居：谢谢邓总！也希望法恩莎在西安能取得很好的成绩。

相关知识

法恩莎邓平峰:做老百姓消费得起的一线品牌
法恩莎邓平峰：市场严峻逆势而上 明年布局全国
法恩莎瓷砖龚楚雄：打造买得起的一线品牌
法恩莎邓平峰：抓住市场机遇做大做强
法恩莎邓平峰：单点转向区域打造样板市场
法恩莎邓平峰：重视服务 提升法恩莎瓷砖美誉度
法恩莎邓平峰：打造全方位终端服务
法恩莎邓平峰：今年计划新增瓷砖销售网点约500家
法恩莎邓平峰：2011年实施“海陆空”全方位推广策略
天津法恩莎邓平峰：主动出击 让“坐销”变“行销”