法恩莎邓平峰：单点转向区域打造样板市场
2013年9月8日，福州法恩莎瓷砖在喜盈门建材市场隆重开业，记者采访到了法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰先生。
采访地点：福州喜盈门家居建材城
采访人物：法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰
【记者】：法恩莎瓷砖南北区哪个做得更好？南北不同的增长？
【邓总】：从今年的情况来看，北区的增长较南区增长势头更快些。例如，今年7月26日，在平顶山的活动销量大概四百万，创造了法恩莎瓷砖平顶山的神话。而今年的8月31日，在保定的活动销量一千多万，创造了中国单品牌瓷砖新高。这说明了什么呢？说明我们的经销商在开始重视重用法恩莎瓷砖，当然，我们南区也在迎火赶上，比如说这次的福州，接下来的昆明贵阳等，在我看来，法恩莎瓷砖的发展历史虽然比较短，但我相信，在一两年之内，法恩莎瓷砖会有个更强大的形象展示给大家。
【记者】：这次的活动在二线城市福州，法恩莎瓷砖以前主攻三四线市场，你刚才说接下来会有贵阳昆明的活动，法恩莎瓷砖是在向一二线城市靠拢吗？
【邓总】：法恩莎瓷砖最早打入的是四线市场，像去年。今年二线城市，为什么这样做呢？第一，在三四线城市更容易把瓷砖的品类品味打造出来，甚至做当地的一线品牌，那么现在我们很多城市已经做到了，而且影响力不断地在辐射，有句老话叫榜样的力量才是无穷的，所以说接下来，像今年到明年，我们将会不断地向二线市场甚至一线市场作为重点来抓，当然，三四线城市也会照样抓，两手抓。
【记者】：你刚才说法恩莎瓷砖正在做大做强，我们目前有没有面临什么样的困境呢?
【邓总】：首先我们要思考一个问题，究竟是先做大还是先做强？我很肯定的告诉大家，我们法恩莎瓷砖要先做大再做强，我们从产品结构上，现在我们主推行业内流行的全抛釉产品，全抛釉占了法恩莎瓷砖产品结构的百分之五十以上，其次是仿古砖、抛光砖、瓷片，当然也遇到了很多困境，但是我觉得在未来市场中想立于不败之地，只有四个字“团队+品牌“，我们会朝这个方向不断努力。
【记者】：福州店的开业在南大区甚至全国有什么样的影响呢？
【邓总】：向福州这样的开业从去年到今年我们做了很多场，像今年我们就做了二十多场，每场都是成功的，销售额也很理想，从一开始，我们很多的卫浴经销商不了解瓷砖，可是这次福州开业，福建区的很多经销商都赶来现场，很多福建经销商表示要把店面扩大，拿新店，从态势来看，以前是单点打造样板市场，现在是区域打造样板市场，在未来的一两年内，全国的法恩莎经销商包括卫浴经销商，都在向着做法恩莎瓷砖发展，这样的话，我相信在未来的发展中法恩莎瓷砖会更加美好。
【记者】：你觉得法恩莎瓷砖在福州市场的行情如何？法恩莎瓷砖有什么优势？
【邓总】：从今年法恩莎瓷砖在福州的增长来看，较去年，今年法恩莎瓷砖在福州的增长是360%，从市场环境来看，建材市场并不是那么理想，你们也知道，去年法恩莎瓷砖事业部成立，我们提出四位一体，立体服务团，管理咨询委员会，军事拓展训练营，文工团。这个概念提出以后就在终端开始落地，而且发挥了非常重要的作用，再次，我想告诉现做的和没有做法恩莎瓷砖的经销商，法恩莎瓷砖每场活动都会成功，百分之百的成功。
【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】
相关知识
法恩莎邓平峰：单点转向区域打造样板市场
法恩莎邓平峰：打造全方位终端服务
法恩莎邓平峰：重视服务 提升法恩莎瓷砖美誉度
法恩莎邓平峰：抓住市场机遇做大做强
法恩莎邓平峰：市场严峻逆势而上 明年布局全国
法恩莎邓平峰：2011年实施“海陆空”全方位推广策略
天津法恩莎邓平峰：主动出击 让“坐销”变“行销”
法恩莎邓平峰：全面建设家装渠道 今年将新增100个网点
法恩莎邓平峰：2012 用瓷砖产品玩转空间时尚
法恩莎邓平峰：2013年团队再造 “保姆式”帮扶经销商
