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法恩莎邓平峰:2011年实施“海陆空”全方位推广策略

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:55 家居装修知识网  
法恩莎瓷砖销售经理邓平峰
法恩莎瓷砖销售经理邓平峰

  2011年1月7日,题为“保持高速增长,彰显品牌高度”的2010年法恩莎战略合作伙伴年度峰会在高明凤凰大酒店举行。乐华集团董事长谢岳荣先生、法恩莎事业部总经理严邦平先生以及来自全国的经销商齐聚一堂,共同探讨法恩莎2011年的战略规划部署。会议期间,搜狐记者采访了法恩莎瓷砖销售经理邓平峰先生。

  加快发展经销商 抢滩有限市场份额

  【记者】:邓经理,您好!目前法恩莎瓷砖在经销商队伍建设上发展情况如何?

  【邓平峰】: 2011年在瓷砖经销商这一块,开发任务比较重,要增加一百个经销网点。中国的市场份额是一定的,大家必然要在这块蛋糕上进行争夺。我觉得法恩莎瓷砖作为后起之秀,更应该加快营销商的队伍建设,从而抢夺更多的市场目标,分得自己应得的那一块蛋糕。

  2011年实施“海陆空”全方位推广策略

  【记者】:法恩莎一直非常重视品牌的打造,2011在瓷砖的品牌发展上将有哪些新的规划?

  【邓平峰】:法恩莎瓷砖发展一年多时间了,去年不但顺利完成了公司下达的目标任务,销售更超额一个多亿。2011年我们将做到以下几点:第一,不断完善产品品质配以及配套;第二个,加大宣传推广力度。我们将通过“海陆空”全方面推广模式,包括网络、电视台、户外广告、平面媒体等,在全国范围内推广我们的主打产品“仿石材系列”,进行海陆空的推广;第三,丰富产品线。我们的“仿石材系列”产品技术已经得到逐步完善,接下来就是完善配件。另外,我们会利用法恩莎现有的卫浴产品优势,实现瓷卫配套。现在目前在行业内真正做到瓷卫配套的企业不多,法恩莎在去年年底已经推出几套组合配套产品。通过差异化竞争,我们才有可能在激烈的行业中找到自己的突破口,实现发展。

  2011年重心:渠道下沉 开拓三四级市场

  【记者】:目前法恩莎瓷砖在各级市场的发展情况如何?

  【邓平峰】:2011年,其实渠道下沉不单单是我们法恩莎品牌,其实很多企业都非常重视。如何做好渠道下沉,我觉得要从几块来说。第一,重视明星市场,比如一线大城市;第二、稳占成熟市场,比如二级市场;第三,开拓潜在市场,三四线市场是我们2011年的重点。渠道下沉,在开发二三线市场区域经销商的同时,从销售、服务等各方面加大投入力度。

  【记者】:节能是法恩莎卫浴的一大亮点,那么在发展瓷砖的过程中,是否也会考虑把绿色环保作为产品卖点来推广?

  【邓平峰】:去年我们法恩莎卫浴成为陶瓷行业首批低碳环保品牌,所以瓷砖这一块,我们也在不断努力,这是我们未来发展的一个工作重点。

  用两到三年时间完善产品线

  【记者】:法恩莎瓷砖2011年的销售目标是要翻一番,如何实现这一目标?都有哪些战略部署呢?

  【邓平峰】:第一,加大产品推广力度,因为法恩莎品牌的高度已经摆在这里了,但是需要不断地去推广。第二,完善瓷卫产品配套,这是我们2011年的工作重心,当然我们也会要继续完善其他品类,丰富我们的产品线。目前,我们的仿古砖相对完善,但抛光砖和瓷片有待发展,未来两到三年内,我们会不断完善我们的产品线,把法恩系的产品做大做强。

  瓷卫同步开发 为消费者提供配套方案

  【记者】:我们在瓷卫配套方面都做了哪些工作?。

  【邓平峰】:我们卫浴和瓷砖产品开发的部门都是合并在一起的,也就是设计和开发都是同时进行的。比如说,我们要开发一个新的卫浴产品,那么其所需要的款式和图案,我们会结合瓷砖来实现共同开发,而不是单做卫浴或者瓷砖的开发,而是瓷卫一体化开发。

  【记者】:瓷砖在南方和北方的销售会不会受到地域差异的影响,在营销策略上会有所侧重?

  【邓平峰】:现在从销量来说,因为瓷砖只做了一年多,完成销售任务只有一个多亿,所以南北差异暂时没有体现出来。卫浴在小市场做不了大份额,但是瓷砖可以,很多优秀的经销商都来自三四线市场,像我们吉安的经销商,6月份开业,到现在已经做到了大概两百多万。至于营销策略,我们也是在不断的摸索当中,包括与经销商的整合过程。我们会尽量帮助和支持我们经销商,因为很多法恩莎经销商多年做卫浴,不懂瓷砖,都是从零开始的。所以,我们希望打造学习型团队。学习有两种,一种是主动的,一种是被动的,被动的是厂家不断和经销商进行各方面培训,而主动就是终的销售人员的自我培训学习过程。

  【记者】:您对明年市场有怎样的预期?

  【邓平峰】:预测谈不上,谈谈自己的看法吧。房地产国家新政出来了,不断打压房地产行业,但是事实证明房价还是在涨。中国地大物博,我觉得中国这个市场在2011年潜力会很大。我觉得在未来二十年内,房地产行业都会保持增长,房地产行业也是国家的一个重要产业。对建材行业来说,能否增长就要看各个企业了。行业从去年开始促销比较频繁,我觉得应该减小促销力度,提高品牌的高度。

  【记者】:谢谢您接受我们的采访。

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