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亿田电器杨光：瞄准集成灶市场推动品类升级发展

https://www.biud.com.cn 2014年07月09日17:26 家居装修知识网

　　【背景】：备受瞩目的第16届广州建博会已于2014年7月8日盛大开幕，此次展会不论是参展企业规模，还是到展参观人数都再创新高。据悉，自2015年起，建博会将由“一年一届相约广州”转型升级为“一年两届，上海、广州两地展览”的崭新格局，成功将“亚洲第一展会”推向新的领军地位。在此届建博会上，搜狐焦点家居网采访到浙江亿田电器营销副总杨光。

　　【采访时间】：2014年7月8日

　　【采访嘉宾】：浙江亿田电器营销副总杨光

　　电商渠道铺设广线上下单线下服务

　　【搜狐焦点家居网】：杨总，你好！首先非常感谢您接受搜狐焦点家居网的采访，可以先为我们介绍一下亿田集成灶这个品牌的发展历史吗？
浙江亿田电器营销副总杨光

　　【嘉宾】：亿田公司是1991年开始从事厨电，到今年有23年专业厨电制造的历史，我们在2007年发明了集成灶产品，从以前单一传统三大件，现在逐渐把重心转为以集成灶为主的企业。

　　我们目前重点发展电商渠道，在京东、天猫上都做得比较好，线下以集成灶为主，目前在全国也有600家专卖店，今年年底计划突破800家。

　　【搜狐焦点家居网】：您刚才提到亿田在电商上的发展是重点，可以为我们介绍一下亿田在电商上的发展模式吗？

　　【嘉宾】：我们在电商上主要是线上线下的互动，线上进行卖点介绍和直接成交，线下安装、配送。因为购买集成灶的消费者更在意售后服务，对于这个新兴的产品，每个安装过都都比较复杂。

　　【搜狐焦点家居网】：在接下来的发展趋势上面，会把集成灶列为完全线上销售的产品？

　　【嘉宾】：对于集成灶这个品类，我们规划线上线下的模式都走。我们全国的价格基本统一，无论是线上订购还是线下购买都一样。

　　瞄准集成灶发展定位中国集成灶领航者

　　【搜狐焦点家居网】：当初为什么会选择把集成灶作为重点的方向来发展，而不是选择其他的方向？

　　【嘉宾】：我们传统的吸油烟机、煤气灶、消毒柜这三件套的行业老大已经出现，我们很难撼动他们的地位。我们对行业进行了评估，集成灶这个新兴的品类是有发展价值的，所以我们抓住了这个机会。

　　【搜狐焦点家居网】：对于集成灶，我们企业的定位是什么？

　　【嘉宾】：我们的品牌定位是：中国集成灶领航者。在这个目标基础上，我们邀请了林志颖代言，在央视投放了广告，网络推广和营销也做了比较多，展会都是大面积的参展，我们都是按照这个目标去做。

　　【搜狐焦点家居网】：目前而言，集成灶所占整个触电行业的份额是多少？

　　【嘉宾】：集成灶在整个中国厨电行业不超过5%，但是我们预估在三年后，可能会增长到8%—10%，这个蛋糕非常大。

　　生产无烟、无害的集成灶产品

　　【搜狐焦点家居网】：想要在集成灶市场闯出一片天地，我们的产品必须要有与众不同之处，亿田集成灶产品有哪些亮点？

　　【嘉宾】：第一步，真正的集成灶产品可以保证您家没有油烟；第二步，我们更新发展升级是——无害厨房，亿田与中科院合作组建了厨电节能、环保研发技术中心，我们要做油烟的净化技术。首先第一步让您家里无油烟，第二步把油烟排到大自然中是无害的，亿田在这方面已经在行动了，这肯定会支撑亿田长期的发展。

　　接下来我们在10月份推出的产品中，会有产品初级净化装置，真正地把油烟在排放过程中直接分解掉，变成正常的空气。

　　【搜狐焦点家居网】：这样的技术如果成熟运用之后，产品的成本会不会增高？

　　【嘉宾】：成本肯定会增高，但是我们希望到那个时候亿田能真正得到国家相应补贴。我们要建设一个节能的社会，节能的产业，厨电能做到的就是节能减排。除了民用的，商用才是油烟危害最大的，例如餐厅、餐馆、烧烤等等，商用化的发展也是亿田未来很看好的市场。也希望把大量商用化制造油烟的源头根治掉，去遏制它，对环境改善做一些改善，我相信我们可以。

　　三年内全方位打造品类优势

　　【搜狐焦点家居网】：您刚才提到这么好的产品，酒香也怕巷子深，今年我们邀请了林志颖来为品牌代言，接下来在推广渠道上还会有哪些深化和升级？

　　【嘉宾】：我们做了三年计划，今年是亿田品牌的元年，除了林志颖在央视推广广告，还有网络推广、品牌提升、知名度扩张我们会持续去做。

　　核心在于打造我们终端销售网络，三年我们预算了2000个专卖店的建设，因为这个行业需要售前售后售中的服务，如果你没有专卖店体系的支撑，消费者就买不到产品。2000家专卖店对于专卖店的升级、提升；

　　第二，增强店员售后服务能力和全面的导购能力的培训；第三，产品研发不断地升级，不断地迎合和满足消费者对市场的需求，让他们更喜欢这个产品；第四，事件营销，我们的中心会大量的采用事件营销、对比营销、这种方式不断的去突显这个品类跟传统三件套的优势，这是我们三年计划。

　　【搜狐焦点家居网】：三年最终的目标是多少？

　　【嘉宾】：集成灶品类三年应该要做10亿以上。