橱柜企业招商形态各异 找好定位是关键

【中华橱柜网】目前橱柜行业还处于一个群雄纷争期，各大橱柜企业通过积累好的品牌口碑，来提高企业自身的知名度，从而开拓更广泛的渠道来扩大招商。通过招商，可以给使企业迅速提高产品的市场占有率，从而在激烈的竞争中占据一席之地;但是不同的企业招商的方式也不同，如果企业采取的方式不当，可能会导致很多弊端的出现，限制了自身企业的发展。因此，橱柜企业要找准品牌定位，制定适合自己企业的招商策略，才能使自身企业获得持之以恒的长久发展。

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橱柜企业三大类型:潜力型、明星型、稳健投资型

随着橱柜市场的膨胀，橱柜企业不断增加，代理商选择的余地也在增大，传统的招商形式遭遇巨大的挑战下，有一些中小型橱柜企业在没有完全了解新市场的发展动向及趋势的情况下盲目的进行招商，没有经验、没有资金、没有队伍、没有思路，就靠业务员在满地跑，其中一些就属于“潜力型”企业

。这类企业的营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，很难进行突破和创新。

其次还有“明星型”的橱柜企业，这类企业根据对市场的了解与定位，开拓了属于自身企业发展的一套合理招商体制，在橱柜市场产品销售上有着强烈的竞争意识，并且快速有效的付诸行动，投入很大的市场财力跟精力来达到有效的市场宣传目的，对整个橱柜企业的市场规则很熟悉，以此达到事半功倍的效果。

最后还有一类称为“稳健投资型”的橱柜企业，这类企业有属于自己的团队，也有激情跟思路，但是缺少自身企业完善的招商体制;由于缺少对市场的专业性，开发前期市场调研基础未铺垫好，导致消费者对企业产品认知度不高，购买率下降，企业产品在市场占有率不大，导致后期继续开发市场存在隐患。

寻找适合的招商渠道加强品牌打造

每个企业应找到属于自身发展的渠道。橱柜企业要根据自身企业的人力、物力、财力的实际条件来选择一个与自身企业对等的一个市场进行招商，处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，对相关核心的市场进行合理的规划跟开发，建立起稳定的市场基础;还要严格把关好招商工作的质量监督，避免造成纰漏;另外还要重视平面广告的传播，橱柜企业可以着重针对这些重点推广，合理运用品牌的标准引导代理商执行品牌规范，通过各种资源积极协助客户做大做强，在产品开发、招商运作和品牌塑造上建立起比较完善专业的规范体系，保证企业的核心竞争力，扩大延伸，通过品牌战略建立合适的品牌产品链。

虽然现在的橱柜企业招商方式形态各异，各种花样层出不穷，但是企业要想做大做强建立自身的品牌优势，必须找准合适的渠道来加强品牌的打造，这样才能“笑傲群雄”一方独霸。

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