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中国橱柜企业招商如何利用好广州展会资源

https://www.biud.com.cn 2012年08月10日23:21 家居装修知识网

　　中国橱柜企业的招商，一开始就显示了其强势的一面，在九十年代及21世纪初，只要有橱柜企业打出像样的招商广告就有一大批投资者(合伙人)加入，由于市场的不成熟，大多都是企业执一面之词，就能说服他们加入企业，大批的招商、大批的流失，在反反复复中，企业才摸索出了企业经营的诀窍，踩在牺牲者的尸体上前行，依靠业务员地毯式的扫描，攻克一个个建材市场，然后企业获得发展的资金和渠道。

　　时至今日，中国橱柜企业依靠业务员招商仍是重要招商渠道，但更多、更好的招商渠道正日益显示出其重要性。主要招商渠道有以下几点：

　　专业纸质媒体的招商，为主的专业纸质媒体特点是“短、平、快”，基本覆盖了国内所有建材家居市场、橱柜及相关配套企业和渠道，可以第一时间了解到各种招商信息，这是一种比较大众化的招商，合适最好。

　　展会的招商，这是国内橱企招商正日益看重的招商渠道。目前在欧美国家，从上个世纪以来，展会招商就成为最重要和最有成效的招商资源。其特点是“能够面对面地交流，直接达成效果”，很多企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势，来吸引客商的加盟，客商的主动性强，成功率高，其重要性不言而喻。这更加适合中小型客户。

　　巡回招商，前期的宣传、现场招商、后期跟踪，城市或区域性的巡回招商也是很多企业常用的手法，通过业务员、请帖和媒体等，邀请客户齐聚一堂，招商企业进行巡回演讲和展示，客商带有很大的被动性，虽然都是经过企业筛选的准客户，但稳定性不强，往往前期投入很多，但收效难于把握。

　　影视媒体招商，最近很多橱柜企业都在加紧制作影视光盘，投放到影视媒体，最近唐龙品牌营销策划机构服务的几大橱柜品牌客户中，有好几家都投放了中央电视台影视广告，我们还帮一家客户全程拍摄、制作和发布了影视广告片，投放的目的很明显，一是为了展示品牌形象；二是为了招商;三是为了提升渠道信心，利用影视媒体的招商越来越成为很多橱柜企业的重要选择因素，它直接为渠道带来自豪感和自信，但唐龙建议，考虑到影视投入的资金量大，进入时需谨慎。

　　很多策划机构建议企业注重整合性的招商策略，充分利用资源，而对于目前国内橱柜企业来说，市场环境和企业实力决定了成本投入的有限性，所以在选择招商的渠道上，需要关注重点招商和效益型的招商渠道，对于国内中小橱柜企业来说，利用平面媒体和展会资源是最好的选择。