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橱柜企业招商势头猛细分渠道正当时

https://www.biud.com.cn 2014年04月24日09:56 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业发展越来越迅猛，从趋势上看，一个行业发展成熟到一定阶段，就很容易变成一个过剩的行业，产能过剩，品牌过剩，因此，面对橱柜行业未来可能面临过剩的情况，品牌的集中不可避免，专业化和规模化的橱柜企业会慢慢淘汰落后的中小橱柜企业。所以，在未来企业生存和发展过程中，橱柜企业的招商渠道必须要创新，通过细分渠道提高招商效率。

橱柜企业招商势头猛细分渠道正当时

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目前，橱柜企业招商渠道的多元化很明显，展会、招商大会等传统渠道依旧占据着半壁江山，新媒体组织招商也逐渐成为招商“主力军”。不过没有哪一个渠道可以一统天下，除了发掘新的渠道外，橱柜企业贵在寻求适合自己的渠道，或者企业有能力去开发的销售渠道，都要去重视，如异业联盟渠道，工程渠道，专业客户等渠道的开发。渠道的开发带来的新需求对产品开发也有很好的指导作用，

对于中高端橱柜品牌，在一线城市的渠道布点已经非常饱和，因此该区域的衣柜企业主要应该从营销方面提升品牌影响力。就中高端橱柜企业招商现状而言，更为广阔的二三线城市，是其争先抢占的区域，但中高端品牌的产品价格和和招商条件都比较高，企业如何制定适宜当地发展需要的招商计划是必不可少的。

一些发展中的中低端橱柜品牌，企业应从自身特点出发，在品牌建立初就应该尽快抢占二三线城市，因为中低端品牌从价格到加盟条件都比较适宜这个区域的市场需求情况，而企业应该持续有效的发展招商项目，把招商渠道下沉到县镇，提前抢占这一类市场也是发展趋势。

但是不管是何种发展程度和规模的衣柜企业，都要有明确的定位和消费认知，才能掌握有自有招商渠道。经销商需要的是最大化优惠政策和扶持力度，所以招商政策的创新永远是最重要的，只有充分了解经销商的需求，才能制定出适合经销商需求的招商政策。橱柜品牌在坚持自己招商政策和渠道选择的基础上，应逐步迎合市场，引导高效率招商和招商模式的改变，推出适合市场招商计划积极应对。