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四合陈卿：领跑电商城镇化与信息化完美结合

https://www.biud.com.cn 2014年03月31日18:35 家居装修知识网

2014年3月25日，第十六届中国国际地面材料及铺料技术展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，众多地板企业纷纷亮相，透露地板业最新动态、展现地板科技趋势。新浪家居直击发布会现场，针对地板行业相关企业负责人进行独家专访，捕捉企业动态，传递品牌声音。

上海新四合木业有限公司电商运营总监陈卿
上海新四合木业有限公司电商运营总监陈卿

新浪家居：请问本次参展贵公司主要带来了哪些新产品或新技术？

陈卿：我们今年主要推出了三类新品：一类是德国的进口强化地板，大家都知道，中国消费者买进口的东西都会很贵，基于此，我们跟德国最大的强化地板制造商合作，把他们的产品引进到我们公司的电商平台，直接面对中国的消费者，成本只需要加上少量的运费和关税，价格可以比同类的地板产品便宜一倍。

此外，我们还有两类起源于欧洲的产品，一是三层实木地板，它在60多年前起源于北欧，经过实木地板改造而成，而四合是中国最大的三成实木地板制造商，所以今天也把这个产品带到了我们的展会。还有一个是我们原创的拼花地板，拼花地板最早是起源于两三百年前的欧洲的宫廷，皇宫贵族空闲时，在地面上拼接成各种艺术图案，这就是拼花地板。目前，我们跟意大利的技师合作，让他们给我们设计原汁原味的，各种欧式的，奢华风格的拼花地板，通过德国的设备，中国的制造，全球的原材料采购，也就是说我们整合了全球所有的最顶尖的地板资源，来进行拼花地板的原创与研发。

德国的进口地板，源自欧洲的三层实木大地板，以及原创的拼花地板，这几种地板它在整个市场中是具有竞争优势的，但如果它的代理环节很多，比如经过省级总代，工厂到省级总代，地级总代，到分销，专卖店，层层加价，最终消费者需要为每一个渠道买单，导致产品价格虚高，所以我们采取的是工厂直销的模式，以降低中间环节的费用，同时结合电子商务，让消费者可以不受时间和距离限制，可以随时随地，以更低的价格，更方便的购买到我们的地板。当然，我也在大力的发展线下的加盟服务商，让消费者享受到高品质的服务，让消费者的利益达到最大化的满足。

新浪家居：四合地板主要针对的消费人群是怎样的？

陈卿：我相信四合地板是针对所有的消费人群，目前，中国消费者的购买能力越来越强了，现在的消费者渴望变化，渴望拥有一些个性化的东西，也代表了个人的地位，地板以前在家居生活中主要体现的是实用价值，它不能像奢侈品一样，也不能分享，但我们知道家是一个人最重要的地方，比如在家里可以招待你的至亲好友，如果你买的地板是比较有艺术性，比较珍贵的，你可以跟你的朋友们一起分享，这就是地板人文的价值。同时，因为我们的模式有很好的价格，让大多数人都能买得起，所以我们的地板针对所有有鉴赏能力和购买能力的消费者。

新浪家居：四合地板今年主要的工作重点是什么？

陈卿：2013年是四合地板电商O2O的元年，我们主要是覆盖了京沪这样的一线城市，我的目标是向全国的300个城市进军，中国有3000个县，将近300个地级市，我要在300个地级市里建立我的线下体验中心，让全国的消费者都能以更好的消费和更好的服务买到高档地板。

新浪家居：没错，2014年的两会也是继续关注了“新型城镇化”，看来四合地板也在积极的为城镇化发展做一些相关布局？

陈卿：坦率的说，其实我非常看好地板行业在中国的发展，李克强总理强调了三个战略，第一个就是城镇化，第二就是信息化工程，对我们来说，我们可以把城镇化和信息化很好的结合起来，2013年，中国兴建城镇的面积是一个非常庞大的数字，而实木地板尽管只占整个居住面积的不到三分之一，它仍然有非常大的空间，相比阳台和卫生间需要使用的瓷砖，实木有它的安全性、天然性，这些都是瓷砖不可替代的，所以我我们有责任帮助消费者建立更好的生活空间。

与此同时，对消费者来讲，我们也要让消费者以更加公平合理的方式买到我们的地板，最近我们发现，在中国的城镇，甚至农村，使用互联网的人口比例非常高，在中国，使用互联网人口的比例大概是70%，其中移动互联网的比例占整个互联网普及率的90%，我们应该让消费者选择地板的信息是对称的，所以我们建立了四合地板网站www.sihe.com，就是为了让中国所有的消费者能够找到我们，同时我们也会在网络上做一些信息的推送，再加上我们在中国300个城镇的线下网点，可以就近的为消费者提供服务，让消费者充分享受这种O2O服务模式的便利性。