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春天王维强：成立地板营销中心从单省突破市场

https://www.biud.com.cn 2014年03月27日00:49 家居装修知识网

春天集团市场部经理王维强

　　3月25日-27日，第十六届中国国际地面材料及铺装技术展在上海新国际博览中心再度举行。作为一年一度的地板业盛世，展会已成为业内外及海内外人士了解地板业最新动态、挖掘地板科技趋势的绝佳平台。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示2014年上海地板展的亮点。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了春天集团市场部经理王维强。

　　【搜狐焦点家居】：您感觉今年的参展情况怎么样？从参展的情况上，能不能反映出一些行业发展的现状？

　　【王维强】：今年的参展效果感觉比去年要差。现在就是E7、N5、N4馆，E7馆还稍微好一点，N5、N4可能都不是很理想，来参展的大品牌也不是特别多。今年，我们来这里，一方面是看地板的花色和款式，另一方面也是看设计，也看看明年是否要参加这个展会。

　　地板行业也发展了二十年了，这个行业确实是竞争激烈。很多小的企业受到金融危以及房地产市场低迷的影响，投入都比较谨慎。如果企业参展后的效果没有达到预期的60%、70%，那么参展的意义就不大了，毕竟这是一个大的投入。

　　【搜狐焦点家居】：据了解，春天集团在内部产品线上做了一些调整，能否具体介绍一下？

　　【王维强】：主要是在地板这一块，我们成立了营销中心，总部放在了杭州。同时，生产中心还是在永康。

　　杭州是一个省会城市，各方面的人才、招商资源都很丰富。我们在杭州也准备建立一个形象店，有意加盟春天品牌的经销商，既可以到杭州展示中心来参观，也可以到永康生产基地去。所以，一方面便于引进人才，另一方面，品牌形象的展示也会更容易得面向经销商展开。而且，杭州有很多大的品牌，他们的营销中心建在那里，更便于我们交流，可以随时了解到颜色、款式、色泽等产品信息。

　　【搜狐焦点家居】：营销中心放到杭州之后，我们接下来会展开哪些市场动作？

　　【王维强】：我们以前是木门地板放在一起来操作的，做家居一体化。从今年开始，木门和地板会分开，分别有一个独立的事业部，人员的配备，产品花色等各个方面都会有所调整。

　　最主要的一点，在地板市场上，我们会从单个省来突破，先把这个省先做好，再去发展其它省。所以，我们把所有的力量，广告、产品的优惠价格都集中投入到一个市场上来。我相信，只要把一个市场做起来了，再带动全国市场来做，将会更容易取得成功。

　　【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居此次展会报道的主题是“取道未来”，在渠道下沉方面，春天会有怎样的策略呢？

　　【王维强】：这个问题每年展会都会被问到。以我们的木门产品举例，现在全国各地有代理商，每个城市或每个县都有代理商。当然，我们也在谋划，未来在北方设立一个工厂的操作模式，会更方便物流操作。这将是一个可能的方向。

　　【搜狐焦点家居】：其实，电子商务也是渠道的一种，我们把营销中心设在杭州，是否也是为了方便电商的运营呢？

　　【王维强】：电子商务的趋势是不可阻挡的。在网络方面，我们的基础是打得比较好的，一旦电商的产品研发出来，我们会马上进入这一领域。因为地板产品的电商是可以做库存的，可以直接发货，不像木门是定制性产品，要下定单以后才能生产，周期比较长。

　　【搜狐焦点家居】：我们会采用一种什么样的电商模式呢？

　　【王维强】：我们未来可能线上线下有所区分，因为如果没有区别的话，会跟经销商的价格混乱。所以，我们会研发出几款线上的产品，专门放在网上销售。

　　专题报道：

　　取道未来——搜狐焦点家居现场直击2014上海地板展