春天地板销售精英培训会专访市场部经理王维强
春天集团市场部经理王维强
2014年5月23日，春天地板全国精英经销商大会在浙江省杭州市天马大酒店会议厅正式拉开帷幕。来自全国各地的春天销售精英，齐聚一堂，共谋发展。培训会现场，记者采访到春天地板市场部经理王维强先生，针对本次培训和春天品牌的战略布局做了深入了解。以下是访谈实录：
Q：记者
A：春天市场部王总
Q:本次培训会议的初衷和目的是什么？
A:春天地板团队是刚刚组建起来的，大概只有三个月的时间。但是这支团队我们看到他们都非常努力，都在尽心尽力为经销商服务，确实把这些事情都当做自己的事情来做，所以公司对他们的支持也是非常大的。这次来参加的经销商其实是我们全国比较优秀的经销商，这次培训的目的主要是培训店面导购员一些销售技巧和接待客户的一些话术，这些也是我们现在所有的专卖店最缺乏，最薄弱的环节。
Q：像这样的培训会议每年会举办几次？
A：我们今年预计4到5次，今年我们想形成一种常态化，就是对经销商有这么一个循序渐进的过程，我们通过一次又一次的培训，一次又一次的导入，我们会给经销商一个系统的东西，主要目的就是帮助经销商的店面提高销量，增强信心。
Q：我们这次也是针对一线的经销商一个销售理念和销售技巧的培训，那么我们接下来渠道布局是不是也作为春天的一个重点呢？
A：应该也是。因为春天地板的话，现在全国的网点还不是很多。所以春天地板未来的招商也是一个重点。但是在招商方面，我们还是注重质量而不是数量。发展一个经销商就要成熟一个经销商。
Q：除了类似这样的培训，公司总部还会给予春天地板经销商哪些支持？
A：其实在地板这块，我们的支持还是很多的，比如不同的地级市、县级市等我们都会给予不同的店面装修补贴，另外还有一些广告费的支持等。经销商做当地的团购活动、小区活动等一些我们都会有一些支持的，包括人员和物料支持等。
Q：未来三到五年我们春天集团的战略布局？
A：我们公司是以防盗门起家的，这是我们的主营产业。木门做了有五六年了，慢慢的就步入正轨了，地板会是未来我们布局的一个重点。未来房地产市场的话，大家也都看到这种局势了，现在可开发的地也是越来越少了，但是，现在这么多房子，无论是旧房还是新房，它还是需要装修的。也就是它的刚性需求还是有的，就我们木门和地板来说，室内装修的需求还是很大的。当然我们也面临一个很严峻的问题，就是地板行业现在竞争还是非常激烈的，作为后来者，我们如何后来者居上，如何进入一线品牌行列，这都需要相当大的资金投入和一些技术改革，同时销售技巧也需要提升等，这些我们都要做到位，我们才能做到一线或是二线品牌这样的行业当中。其实现在我们也是朝着这个目标来发展，为什么我们当时选地板，虽然地板这个项目做起来是非常艰难的，竞争是非常激烈的。但是我感觉未来地板行业很有可能会洗牌，劣势企业也在不断淘汰，我们企业的口碑本身也是非常好，像环保和产品质量方面都做的非常好。地板是可以有库存的，它的量是可以起来的。从量的这样一个大的宏观角度来讲，我们未来三到五年想做到五个亿或是十个亿都是有可能的。
Q：同质化是每个行业都存在的普遍现象，那么咱们春天的差异化体现在哪里？
A：现在同质化确实存在，包括其他行业也都有很多。我们的特点和特色，我感觉一个是我们的品牌建设和产品。材料是不是环保，质量是不是好，售后服务是不是到位。关键因素还有价格是不是公道。只要品牌、产品和服务做的好，这些我觉得都不是问题。一个企业软实力好，品牌硬，我感觉这些都不是问题。
Q：我们也是了解到春天从防盗门、木门以及现在地板的一个布局，我们接下来主要是围绕家居一体化的打造还是这三条各自前行？
A：现在是这样子的，我们前两年是打家居一体化这样的一个方向的，但是通过这几年的摸索，感觉呢家居一体化确实太泛太广，因为家居一体化不是一个木门、一个地板凑在一起就是了，它还包括橱柜、沙发等组合在一起才叫家居一体化。当初打家居一体化是想把木门地板加在一起做，对于经销商来说更能节约成本。但是经过这几年的尝试，我们感觉这样并不是太好，因为有些顾客来冲着我们木门的口碑来买门，那么我们地板就不可能好卖。实际上，我们的产品都做的非常好的，今年开始我们地板和木门事业部是分开的，地板事业部就负责地板销售，木门事业部就负责木门销售，这样可以做到有的放矢，使我们木门和地板的销量更好，那我们春天也就会做的越来越好。
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