春天木门王维强：注重质量 稳中求进
由中国林产工业协会、中国木材与木制品流通协会等多家单位共同主办的第13届北京门展会于3月11日正式开幕，面积达11万平方米的8个展馆全部被来自全国各地的门业品牌所占据，可谓盛况空前。作为门业行业的知名品牌春天，携最新产品华丽亮相本次展会，针对新一年的新品特点以及门业发展趋势，新浪家居记者采访到春天木门王总，以下是采访实录。
【新浪家居】王总您好，非常感谢您能接受我们新浪家居的采访，那么这次来参加北京门展，有没有给我们带来一些特别新品？能不能给我们介绍一下。
【春天 王维强】好的。我们春天已经是第五次来参加北京门展了，每届展会我们都会带来一些新品。那本次展会我们带来了五款新品。今年开发的新品主要针对的是工程采购市场和三四线城市的刚性消费需求，在材质、工艺、内部填充物上都有变化，这一次我们把它们带到了展会现场，希望大家能够为我们的新品提些意见，以便把我们的新品更好的推向市场。
【新浪家居】我们今年是第五次来参加展会，本届展会相对于以往，您有什么不同的感受？
【春天 王维强】这次来北京门展，我最大的一个感受就是人流量特别大，比我们以往参加的任何一个展会的人流量都大，这是我的一个切实的感受。总体来说，这个展会效果是非常好的。
我们今年展台的搭建设计比较独特，可以看到外墙的造型是比较有特点的，颜色很抢眼，菱形组合的外墙也非常特别，获得了很多经销商朋友的欣赏。我们参展以品牌展示为主，招商为辅。展馆内部主要是按风格划区，展示我们的品牌形象，产品也有一些，比如我们的特色主打产品T型门，有三防静音的效果，防透光、防透风、防透音，静音效果在全国来看都是排名前列的，还有今年新上的新品。
【新浪家居】目前，我们全国的经销网络是怎样的？另外，有没有新的招商计划？
【春天 王维强】我们春天木门现在的经销网络在全国已经布了200多家，还有招商的空间，这次展会的目的之一也是招商，但是我们主要的还是做品牌推广和宣传。春天现在在央视，在网络媒体如新浪、搜狐等也都在推。我们公司在品牌推广和产品宣传方面肯定是不遗余力的，同时我们现在春天的品牌推广高度也在不断拉高。
【新浪家居】我们公司对于整个产品的定位是怎样的？企业的定位是怎样的？以及对于目标客户群的定位是怎么样来划分的？
【春天 王维强】我们春天现在的定位基本上是中高端的，前面还有一点我没有补充到，就是现在我们只发展了200多家经销商，我们对经销商有一个严格的要求，我们的发展模式是，希望招一家，这一家就要做的很好，要保证招商质量，而不是数量。如果我们每个经销商做的很好，我们的经销商队伍，包括我们公司的整个销售额就会增加。举个简单的例子，我们浙江的一个经销商，他一年的销售额是几百万，他比我们有些省的全省销量的还要高。如果我们全国多几家这样的经销商，如果每个经销商都向他这样，那我们的销售水平和销售额都会提高，所以，我们展会的目的主要是品牌宣传，也是招商，但是我们招商主要是看中经销商的质量，而不是数量。
【新浪家居】我们对于经销商，有没有政策上的扶持呢？
【春天 王维强】有的。店面装修的扶持，包括像我们经销商当地广告的扶持，专卖店设计，还有我们平时做活动，还有推广等的平面设计，这些我们都会扶持经销商来共同做。我们希望通过
网络媒体合作，对我们当地的经销商做一些访谈和搜店之类的，帮助经销商提高在当地的知名度，从而进一步提高他们的销量。
【新浪家居】现在整个消费者的需求有些不一样，那我们有没有研究过，目前整个消费趋势是怎样的？我们针对消费者的需求又研发出哪些新款呢？
【春天 王维强】现在我们通过市场调研，消费者的个性化性格比较明显，尤其是我们80后、90后，对于传统的地板、门都好像不太接受，我们现在所做的门的款式都是以简洁大方为主，适应经销商和消费者的需求，这样的话，我感觉未来的市场前景会更好。
【新浪家居】我刚刚大概逛了下展会，我看到五金这块，有些企业推出智能化产品，开始往智能化方向发展了，我们企业有没有研究过这块呢？
【春天 王维强】现在我们在防盗门这块已经应用了，像智能化锁之类的，之前像做电商的老总都会说，我们只要一个遥控器就能够遥控家里所有电器，比如我要做饭了，我要开空调了等都可以通过手机来遥控。我们现在有一部分也会应用到门上的，木门的话，智能还比较少，防盗门会多一点。
【新浪家居】大家反应，整个家居行业并不是太乐观，那么，从我们门业这块来说，您对于整个大环境有怎样的感受呢？
【春天 王维强】整个行业的环境随着房地产的变化，当然是没这么乐观的，因为国家房地产的政策在紧缩，但是我觉着在行业不景气的情况下，只有把企业自身的内功练好，也就是产品的质量、售后服务等做好，那产品才会在更加激烈的竞争环境中有一席之地，所以我们公司是比较重视产品质量以及售后服务的。
【新浪家居】我们是怎样保持门类产品的创新在行业内的领先地位的？
【春天 王维强】我们比较重视技术研发这一块，每年的校园招聘会都会引进一批高材生进入公司，这些人通过在公司一到两年的实践，我们可能会把他们放在合适的位置，他们的创造力可能是我们未来产品创新的原动力。
【新浪家居】2014年我们企业有什么样的新的规划呢？
【春天 王维强】我们春天分为三个事业部，即春天防盗门事业部、春天木门事业部、春天地板事业部。以前，我们春天木门和春天地板是一起做的，现在我们分开来做，木门和地板单独招商，我认为市场细分对未来来说还是非常有好处的，我们可以更好的服务经销商，更好的服务消费者，这种精准营销对于未来的市场把握会更好。
【新浪家居】好的，王总，感谢您接受我们的采访。
相关知识
春天木门王维强：注重质量 稳中求进
春天集团王维强：在“3·15”将销量一炮打红
春天集团王维强：2013年木门、地板至少翻一番
春天王维强：巩固终端服务 木门再推新品
春天王维强：大品牌有大智慧 新产品有新高度
王维强：春天集团良性发展 家居一体化风格先行
春天王维强：创新营销模式 市场扩张策略
春天王维强：成立地板营销中心 从单省突破市场
春天集团王伟强：今年加强企业宣传是重点
春天地板销售精英培训会专访市场部经理王维强
