健威刘海涛：重视文化才能从竞争中脱颖而出
随着社会的发展，家居空间已经从最开始的“混沌”状态，成为越来越重要的沟通交流场所，而每个空间也不仅仅只是一个物质承载体，更成为了一个文化的符号；所以在中国家具行业30多年的发展中，我们也看到了一个家居文化的变迁史……2014年3月春季家具展来临之际，搜狐焦点家居观察团全面出击；将关注的焦点集中在家居文化之中，以小见大，通过多维角度解读中国家具发展之困，全面展现中国家居文化。
【时间】：2014年3月18日
【嘉宾】：健威人性家具品牌总监 刘海涛
【搜狐焦点家居】：刘总，你好！您能给我们介绍一下健威这次参展的整个情况吗？
【刘海涛】：整体情况最出色的就是我们现在所处的这个区域，这是我们一个新的系列，叫做“巴黎时尚”。这个系列是我们找了法国一个比较出名的设计师，跟他的设计机构去合作设计出来的，也是对我们的产品进行一个升级。
这种款式在一二线行业的市场接受程度可能会高一点，因为之前我们也试过，如果把产品拿到三线城市，那边的消费者对这种类型的产品认知度会比较低一点。其实我们之前有个“迈阿密”系列，也跟整个系列一样，多次拿到科隆参展去参展，跟国外一些设计师和企业去交流，但它当时还要顾及国内一部分审美的需求，所以在国内的系列会进行一些改进。而这个系列的话，我们当时就告诉设计师，不用任何约束，就让他把欧洲最新的家具设计的感觉，跟我们健威原生化的这个概念融入进去就行了。
你可以看到我们的颜色和搭配，还有款式的运用都是比较时尚前卫一点。然后它在细节方面也融入了很多我们人性化的元素进去。
【搜狐焦点家居】：您刚刚提到说我们可能针对主要就是一二线城市的都市新贵，实际上他们可供选择的产品很多，我们健威有没有说今年在这方面做哪些推广措施，让大家能够了解这个产品并且接受它呢？
【刘海涛】：我们下半年会上市这个产品，到时候也会在一些网络的平台上面，尤其是跟消费群体的认知比较接近的媒体上面进行一系列的推广，当然我们可能不是一种很硬性的推广。
因为其实我们的产品与国内很多号称外国设计的产品不一样；有些品牌它是模仿人家的，就好像汽车一样，你原来是两厢的汽车，拿到国内来改成三厢，感觉就没有了，所以我们的优势是，我们整个系列都是法国的设计师自己去设计，然后它是原汁原味的，没有我们给他的任何约束。所以你也可以看到，这个系列跟我们原来健威的产品有很大的不一样。
然后另一方面，我们这个产品其实是去年9月份的时候就已经做出来，但为什么现在才推出来，就因为做出来以后，我们还在不断的修整，这种设计因为我们跟以前的工艺很多是不一样的，比如说沙发的包边，这个圆弧直线的处理。我们本身的师傅他之前也没有接触过这种工艺，设计师在我们驻厂的时候跟我们去讨论这种工艺，讨论使用材料的时候也想了很多很多的方法，不断的去改良，所以我们经过半年的时间，才把所有的都做好。这个系列推出来的话，对我们整个健威来说都是一次比较大的尝试，所以想有充分的准备以后再把它推出市场。
【搜狐焦点家居】：您刚刚有提到说，健威也会尝试从另外一个角度，比如说我们的文化，来进行软性的营销，也有不少企业说，文化营销将会是将来企业的重点，您怎么来看待文化营销这个说法呢？
【刘海涛】：在整个品牌的类别里面来说，当一个行业竞争已经不能从产品上面或者品质上面去竞争了，去区分了，只能去文化这个元素去做，比如说我们喝的饮料，百事跟可口可乐都会有不同的人，它就要营造这种文化，然后家具这种文化就是你本身这个家具以外的附加值的认可。因为我们一直以来的文化就是人性化家具，今年我们也会在人性化家具这方面有更好的提升，让我们原来的定位可以更好的落地。在这个月21号（3月21日）的经销商大会，上会发布我们2014年整个品牌规划的战略，还有我们品牌提升规划。那里面就会提到文化怎样去落实。这个会从我们产品的营销，终端体验的营销，社会形象的营销方面去进行推广。人性化的文化，怎样把它提出来以后，把它深入进去。
【搜狐焦点家居】：最后一个问题，我们搜狐焦点家居在今年也推出了中国客厅文化白皮书报告，您对我们这个活动有没有什么样的建议？
【刘海涛】：我之前也看过你们宣传的短片，我觉得国内也缺一份真正的家具购买参考标准，比如你买手机、电脑，消费者有很好的一个参考的标准，家具来说因为原来没有一个平台去做这方面信息的整理，现在消费者买也确实是缺这个，那你们推出这个就刚好顺应了消费者现在比较急迫的需求。我也希望我们可以大力的配合你们把这方面的工作做好。
【刘海涛】：谢谢您，刘总！
声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
相关知识
健威刘海涛：重视文化才能从竞争中脱颖而出
法恩莎瓷砖邓平峰：重视文化才能从竞争中脱颖而出
健威刘海涛：定制新色界，开启定制大时代
健威刘海涛：运用云商模式引流“线上人气”
健威刘海涛：通过020平台引流线上客户到线下
健威刘海涛：家具电商需要找到一个双赢的方式
家具经销商如何选品牌 才能在竞争中脱颖而出？
健威刘海涛:市场不乐观 但刚性需求依然存在
刘海涛：“家百悦”将首次面对全国招商
圣象刘海涛：从木材使用者到木材再造者 圣象践行绿色产业链战略
