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金牌卫浴唐祥辉：卫浴行业洗牌要积极调整

https://www.biud.com.cn 2014年01月14日16:06 家居装修知识网

金牌卫浴长沙经销商唐祥辉

　　【记者】：在2013年卫浴行业状况是怎样的？

　　【唐祥辉】：我一直做生意做了那么多年，没有做过门店亏本的，今年直接是门店有亏损，我以前一直做零售，我自己感觉竞争越来越残酷了，洗牌的时间到了。如果是2014年我要调整。

　　【记者】：在2014年有什么规划？

　　【唐祥辉】：2014年，全方面发展，以前我们主要是做好门店和电视购物，我如果到2014年，包括电子商务，上市公司，工程这一块，以前我没有怎么做工程和装修，为什么？因为装修公司和工程，价格又低，收款又难，现在竞争那么残酷，我们也希望多增加点量，在市场专有利更大一点，所以在2014年就是要多方面发展，除了零售和电视购物以外，我觉得电子商务和装修公司和工程。

　　【记者】：在您所在的区域，今年经营的状况是怎么样？

　　【唐祥辉】：2013年和2014年我的销售量基本持平，引发的原因有多方面，厂里面要搬新厂，对我的供货多少有一点影响。但在2014年我相信会做得更好，厂里面又搬了一个新厂了，重新做了一个新厂，我想可以做得更好。

　　【记者】：金牌卫浴在当地是处于怎样的品牌位置？

　　【唐祥辉】：前五左右。

　　【记者】：它跟其他竞争品牌相比较它又怎么的优势？

　　【唐祥辉】：我个人认为，真正要绝对的优势是没有，因为每个品牌的同质化都不一样，只有相对的优势，没有绝对的优势。如果是相对的优势就是金牌卫浴从质量上来说比较稳定，毕竟有15年的历史了，相对来说，售后服务各方面来说，比例来说少多了，这是第一个。

　　第二个，摸起来，款式各方面有一点新意，其他绝对的优势是没有的。

　　【记者】：当地的消费者是有怎样的消费习惯

　　【唐祥辉】：目前来说没有很大的改变，以前都是到到门面上来购买。在电视购物上或者在网上买的也有一部分，说实话，一个品牌最重点的就是知名度，很多人问你这个品牌有多大的知名度，有没有听说过，很多都是这样，在网上看一下，现在年轻人都是看一下网上这个品牌怎么样。

　　【记者】：我们金牌卫浴锁定的哪些消费群体？

　　【唐祥辉】：一般都是20多岁，30多岁，30岁以上的比例比较多。

　　【记者】：今年哪些产品的市场反应是最好的？

　　【唐祥辉】：主要还是根据房间的需求和需要，别墅的房间跟高端的，如果是低层消费者就是经济型，特价型的，就是根据经济的需求来需求这个品牌的需要。我们这个品牌分高中低，别墅那些要高端的。

　　【记者】：在中端店面里面我们今年有没有推广过什么活动，有成功的营销经验给我们分享一下。

　　【唐祥辉】：我们2013年的中端我们主要在电视购物这一块，但是2014年我会重新装旗舰店，会搞一到两次大型的活动，搞活动实际上就是提高知名度，真正说搞活动赚多少钱越来越难了，因为现在人已经疲惫了，没有说你搞活动别人就排队，这样的时代已经过去了。

　　【记者】：作为经销商，您认为怎么才能做好卫浴行业这一块？

　　【唐祥辉】：几个方面，第一个重点，我个人认为，厂里面对广告的投入比较重要，就是提高知名度。第二个重点，你在当地的经销商的老板的投入跟信心很投资，就是说你是不是全力以赴去做了，你是不是把做金牌卫浴当作自己的事业去做，这一点也很重要。第三点，你真正要做好这个品牌，要有一个很专业的团队。相对来说这三点比较重要。第四个要有一定的经济实力，因为现在做卫浴这一块，不比投资其他行业，相对来说你今天投入进去，基本上是做品牌，不是说今天投进去，一年都能够收回成本，这个品牌就象个孩子一样的，生个孩子你带十年，二十年以后你才能依靠他，做产品也是一样的，你要做一年，两年，三年以后，你才能够在这里真正赚到多少钱，如果马上投进去，这样很难的。

　　【记者】：明年2014年，您刚才说到，要增长的话，除了门店，在我们的服务团队或者是其他的渠道上面去争取做好？

　　【唐祥辉】：对，我们以前，因为我们起步也比较低，我做所有事情就是看有没有钱赚，有钱赚我就去做，没钱赚我就坚持不做。但是现在竞争越来越残酷，不像以前做生意。以前是没有一定的利润是不做，现在竞争越来越残酷，现在低利润也做，以前卫浴这个行业相对来说利润比例比较高，现在竞争残酷了，我赚有微利，实际上修装公司赚了低，工程也很低。
　　【记者】：我觉得，您也是找到了一个方向和方法，其实我觉得，期待您2014年的业绩会更好。

　　【唐祥辉】：2014年，如果我重视这个，我相信我们增长30%到50%是没有问题的。做好一个品牌关键是不是你全力以赴去做了，因为我们以前的方向没有重点在这一块，我们是做了电视购物这一块，2014我跟李总两个人分开，她负责把这件事情做好，我负责把这个事情做好。所以我相信2014年，我们一定会增长30%到50%。

　　【记者】：感谢唐总接受我们的采访。