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虚标价格后再打折 搞团购营造过时不候的疯抢氛围

https://www.biud.com.cn 2013年12月25日19:17 家居装修知识网  

  杭州有家家居卖场对这一损害消费者利益的潜规则说不

  一件商品,成本2000元,标价标个2万元,然后给你打个5折,你是觉得自己捡了便宜还是吃了亏?这听上去有点荒诞的事情,其实每天都在很多家居卖场里上演着。

  业内人士透露,商品价格水分大在家居卖场里是常事,你买东西划不划算,就看你会不会砍价。

  不过,杭州有一家家居卖场不这么干,这家开在城北好运路上的千年舟家居生活电商城,采取了最实诚的明码实价的方式,什么商品什么价格,一目了然,根本不用费心费力与销售员讨价还价,被云遮雾绕的促销手段给弄晕了。

  “疯子”带着“傻子”玩的模式必然要被唾弃

  千年舟家居生活电商城今年上半年在杭州开出,在开出这个卖场之前,商场的管理团队跑了国外很多地方,看了美国、德国的建材家居卖场的运营情况,又考察了沃尔玛、宜家的销售模式,最后他给千年舟家居定下了运营基调:类宜家。

  类宜家不光是指千年舟家居里卖的商品风格比较像宜家,更指销售模式也像宜家,全部实行非常清楚的价格标签。

  目前传统的家居卖场大多是通过租金赚钱,把卖场里的专柜位置租出去,各家居品牌中间层层加价,到最后终端产品,就标一个很高高在上的价格,然后再标一个诱人的折扣,把你吸引过来。

  业内人士说,现在在一些家居卖场,标价为成本的3-10倍,这并不是稀罕事,当你觉得自己用强大的砍价能力拿到个低折扣而沾沾自喜的时候,却不知道其实被坑了。

  伴随虚高标价而存在的,是遍地开花的家居团购。这种限时打折、营造出过时不候的疯抢气氛的模式,现在在各卖场里非常流行,很多买家也经常被这种疯抢氛围给蛊惑了,就怕过了这个村,没了那个店,所以急急忙忙就下单了。

  在千年舟家居市场部经理袁剑看来,这是一个一群“疯子”带着“傻子”玩的游戏,利用消费者暂时冲动来赚钱,这种商业模式从长远看不符合逻辑,是整个行业不理性的标志,未来肯定不可能长期玩下去,一定会被唾弃。

  袁剑说,现在各家都在搞团购,竞争也很激烈,一场团购下来,营销成本也很高,最后还是要摊到价格上去,消费者讨不到好。“这就像很多保健品公司搞的营销活动一样,在一个封闭的空间里,有人在台上唾沫飞溅地吹嘘自己的产品有多么多么好,能治各种病,然后台下很多老人就不知不觉上当了。”

  全部明码标价的底气

  很多人逛过上海的宜家,在那里,除了里面有各种特别吸引人的温馨家居用品外,还因为这里购物简单,所有商品都明码实价的标着,便不便宜一看就知。


  在千年舟,“类宜家”的风格非常明显,卖场里的价格标签都很清楚。整个卖场里,几乎看不到销售人员,当然更不会有你一站下就有人对你喋喋不休的烦恼,(当然,如果你需要讲解,还是能很方便找到工作人员的)。这里,所有东西都自助,你可以自由选择、比较、体验,每样商品的价格标签上都有包括品牌、规格、产地、型号等完整的商品信息,你只需要把心仪商品的货号抄下来,然后统一交给导购人员就可以了。

  在千年舟家居的入口处,有一沓“导购指南”单子随你取用,单子上标明了具体的购物路线图,还有一块是“我的购物清单表”,方便你把商品名称、编码等信息填上去,交给导购。

  导购人员少,不光给你提供了完全自由的购物环境,更为卖场节省了大量的人力成本。额外的服务费省下来,就体现在千年舟能有更低的价格。

  千年舟明码标价的底气更来自于它独特的运营模式。与其他卖场不同,这是一家全部直销供货的卖场,剥除了一切经销商、代理商的中间成本,而且千年舟所在的地块是千年舟集团的自有物业,根本不产生高额的租金成本,这些都给了千年舟明码标价、标底价的底气。

  以摩迪卡的一款英伦阳光风的餐椅为例,其他卖场里最低成交价格为1206元,而在千年舟,价格能卖到999元,显示出明显的价格优势。


  千年舟家居电商城的名字有“电商城”字样,自然是支持你在线上下单线上比价的,千年舟所有的商品都可以在千年舟的网站上同步下单,线上线下价格统一,部分商品的价格,甚至敢和淘宝叫板。

  一站式全方位服务

  除了价格优势,千年舟里面设计师的精巧布置,省去了你很多自己搭配的麻烦。

  譬如在二楼的“都市精英”区域,设计师按照不同的户型大小,布置设计了很多种风格搭配,大到衣柜、床,小到写字台上的闹钟,全都搭配齐全。而且在每个户型的门口贴有一张明细表,标示了床架、床、电脑台、衣柜、椅子等每样商品的价格,一目了然就可以知道,把家布置成这个效果大概需要花多少钱。很多顾客在看到这样贴心的布置后,甚至原样不动地把所有东西都搬回了家。


  当然,如果这里没有你喜欢的风格也没关系,千年舟还提供家庭软装免费设计服务,设计师团队会根据你的需要,提供个性化装饰和布置方案,反正,一切都非常省心!

  如果你是周末带孩子逛千年舟,也根本不用担心孩子会嫌闷,因为卖场门口就设计了儿童游乐区,而且有专人看管,你可以放心让孩子在里面玩,自己安耽选商品。

  在卖场里,还设有餐厅、咖啡吧、食品超市等。这里的餐厅,可备受好评哦,卖场附近的很多职场白领,有事没事也都是在这里“蹭饭”吃的,你有空去逛卖场时,也去试试吧。

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