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促成冲动型消费非长久之策橱柜营销还需创新

https://www.biud.com.cn 2013年12月26日14:41 家居装修知识网

【中华橱柜网】又到一年结束之时，包括刚刚过去的圣诞和即将到来的元旦，又成为各大商家“节日装备”齐齐亮相之时。以家居行业为例，作为各大家居建材品牌重要渠道依托的家居卖场当然不会放过节日的噱头，但打造商机提升销售额的方法却是迥异，所收到的效果也多有不同。

本土卖场与外资卖场迥异的节日打造

本土卖场居然之家和红星美凯龙一到12月就齐刷刷地打出了“双旦优惠”的口号，每家门店都有不同的优惠噱头，一定程度上继承了国内商家“价格战”的传统。作为外资的宜家和百安居则是更喜欢细节上的“打磨”，靠装饰品和单品吸引顾客。略有不同的是，百安居更注重在卖场装饰方面营造节日氛围，而宜家更擅长炮制“节日商品”。

通过对比可以发现，在打造“节日味道”上本土卖场倾向于通过“优惠促销”吸引顾客，而外资卖场则喜欢在温馨细节方面“下功夫”。其实这对于以家居卖场为主要销售渠道的橱柜商家来说，还是能够起到一定的启发作用的。

商家进行团购优惠多有虚标价格

目前传统的家居卖场大多是通过租金赚钱，把卖场里的专柜位置租出去，包括橱柜等各家居品牌中间层层加价，到最后终端产品，就标一个很高高在上的价格，然后再标一个诱人的折扣，把消费者吸引过来。

据业内人士介绍，现在在一些家居卖场所出售的产品，标价往往为成本的3-10倍，这并不是稀罕事，当消费者觉得自己用强大的砍价能力拿到个低折扣而沾沾自喜的时候，却不知道其实被坑了。

伴随虚高标价而存在的，是遍地开花的家居产品团购，橱柜团购自然也是同样风行其中，尤其是在节假日表现得更为明显。这种限时打折、营造出过时不候的疯抢气氛的模式，让很多消费者形成冲动型消费，但业内人士并不看好这种方法。

利用消费者暂时冲动来赚钱，这种商业模式从长远看不符合逻辑，是整个行业不理性的标志，未来也不可能会长期进行下去。橱柜企业在把握节假日的重大消费时机之时，也要注意方式方法，通过营销手段的创新才有可能将促进销售进行到底。