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形成整体连成纽带衣柜企业与经销商实现共赢

https://www.biud.com.cn 2013年11月19日10:29 家居装修知识网

　　“新昌红星美凯龙品牌发布会暨200万创业基金与招商启动仪式”于11月17日正式启动。这意味着红星美凯龙落户新昌的首家家居MALL——新昌红星美凯龙全球家居生活广场，招商正式启动。在衣柜行业，招商加盟一直是业内人士关注的焦点。谁占有更多的加盟市场，谁就会在未来的行业竞争中拥有更多的话语权。

　　形成整体连成纽带衣柜企业与经销商实现共赢

　　企业和品牌的发展，离不开强大的团队，衣柜企业需重视对加盟商与团队的建设和打造。经销商的壮大与否不仅会影响衣柜品牌的销量，也左右着衣柜企业的长期形象和未来发展趋势。那么衣柜企业如何才能够与经销商建立良好合作关系呢?

　　形成有机整体保证长期合作

　　对衣柜行业而言，生产企业更多的是关注企业效益和资金回报，而经销商更为关注的则是利润。不管是生产商还是经销商，在进行商业合作时，都带着有利可图的目的。企业和经销商合作，会充分考虑到经销商的实力和潜力，同时也会为经销商争取更大的市场空间，双方只有形成一个有机整体，才能保证合作的长期稳定。

　　尊重经销商构建情感纽带

　　卓越的衣柜招商企业能够做到仔细认真分析经销商的心理以及感情，这样才会将营销工作做的有条不紊，也会起到与经销商建立良好友谊的效果。尊重经销商，才可能得到经销商的尊重，厂商之间的合作也才能得到进一步深入拓展。所以，衣柜企业一定要充分认识到：尊重经销商，通过感情纽带来维系、加深双方之间的合作，是牢牢吸引经销商的一种好方法，也是一种花费少、效果大的手段。

　　营销观念保持一致

　　对衣柜企业来说，如何才能留住经销商呢?企业的营销理念很重要，经销商要赞同企业的营销理念，并在营销理念上达成共识，那样才会有长期稳定的合作。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。

　　创新经营模式

　　在瞬息万变的今天，企业需要发展，经营模式的创新是不可或缺的。尤其对于衣柜招商企业而言，因循守旧是很难促进企业发展壮大的，甚至可能让企业面临被洗牌出局的厄运。传统经营模式已很难适应日趋激烈的衣柜行业。对于衣柜企业而言，应该不断创新发展自己的特色，实现差异化竞争，通过不断调整产品结构，创新经营方式。