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丽博橱柜刘正君：推凤巢计划大力扶持经销商

https://www.biud.com.cn 2012年04月12日14:18 家居装修知识网

杭州丽博橱柜零售拓展部经理刘正君

　　2012年推出凤巢计划应对冷市

　　【搜狐家居记者】：刘总您好！非常高兴您可以接受搜狐家居的采访，首先想请问一下您，2012年已经过了4个多月，丽博橱柜今年的招商进度如何，计划又是怎么样的？

　　【刘正君】：我们公司今年推出了一个2012凤巢计划，强力拓展我们品牌在终端加盟市场。我们还准备了很多的政策给我们优秀的经销商朋友，以实现强强联合。

　　【搜狐家居记者】：您能不能简单的介绍一下凤巢计划的主要的内容？

　　【刘正君】：凤巢计划的主要内容有三大块。第一，总部在创作品牌的平台上为经销商朋友做了很大的支持，我们在央视、地方媒体、网络媒体等做了很多的投入，总部今年以3000万预算用做品牌提升。第二，我们给终端门店新的加盟商伙伴也给予了很大力度的支持，基本上从地方的广告、促销、开业支持、门店筹备投入上都给了很大的支持。第三，我们在门店的一线软性服务上，比如门店的营销指导、管理指导、岗位设置梳理方面给予了经销商很大的帮助。另外，我们同时建立了一些督导团队，定期对门店实现监督与引导，来加强我们一线门店的服务以及其业务推广工作。主要总结起来是三方面，总部大力的品牌推广，给终端门店实实在在的加盟支持，在人员上给予软性的帮助和支持。

　　【搜狐家居记者】：2011年受到经济环境以及房地产调控等影响，厨电市场不是特别乐观。丽博之所以在今年推出如此对经销商的扶持计划，是出于这个考虑吗？

　　【刘正君】：2011年就隐约感觉到整个行情不是很好，经济环境以及房地产调控等给整个建材行业发展带来很大的影响。但我们现在看到，从今年上半年几个月的销售来看，我们不但没有下滑，还有30%的增长。这个节点可能大家感觉是淡季，市场疲软，但是我们发现市场正在逐渐回暖，而且我们有信心在未来下半年，市场会越来越好。而且目前各种加盟商的态势也呈现出来，我们所有门店在上半年通过各种活动、营销、品牌联盟的合作，各方面都取得了很大的成果，我们也明显感觉到整个销售势态是好的。很多企业在淡季会停顿下来，但我们认为淡季可以做好内功，旺季自然而然有很好的收获，所以我们今年推出2012年凤巢计划也是切合实际的。

　　加大对经销商扶持力度企业与经销商实现共赢

　　【搜狐家居记者】：推出这个凤巢计划，最终想实现怎样的品牌效果和市场目标？

　　【刘正君】：其实推出凤巢计划，我们准备已久。到目前为止，我们在营销模式、产品、服务各方面都已非常充分。这个时候推出凤巢计划，再结合总部大力的资源推广，我们将会在品牌提升上面有很大的建树，加盟店也可以走得更快一点，步伐更大一点。至于我们的预期与目标，我们是希望通过对加盟商实实在在的帮扶，来吸引一大批优秀的客人和我们开展良性合作，整个市场拓展有一个质的飞跃。

　　【搜狐家居记者】：您刚才提到了很多对于经销商的扶持，丽博的产品比较高端，您觉得我们想要的经销商是怎么样的，对他们的要求是怎么样的？

　　【刘正君】：我们的经销商有几个很清楚的标准，首先他一定是一个很正派、阳光的青年，和我们企业的文化比较符合。第二，他可能还是一个优秀的经商好手，我们这里要求他一定是一个行商，绝对不可以是坐商。现在这个业态，如果再停留在店里面销售很难获得很好的销售。第三，我们还要求他有相应的经济实力。最后一定要求我们的经销商亲力亲为，只有在认可我们品牌，认可我们文化和操作模式的情况之下，我们才可以开启良性的合作。

　　【搜狐家居记者】：在您看来，从经销商的角度看，想要选择一个中高端的橱柜品牌加盟，应该考虑的因素有哪些？

　　【刘正君】：站在经销商的角度，我认为其应该注意以下几方面。首先应该关注这个产业，这个行当，甚至于这个品牌，这个厂家状况如何。一定要选择一个实力品牌，而且初具规模。第二，经销商还应该关注的是这个企业的产品，性价比怎么样，产品是不是适销，而且产品在行业里面是不是具有竞争力。第三，我认为经销商应该关注这个企业给出的政策是不是比较优秀，是不是本着双方共同投入实现双赢的原则做的。第四，经销商还要关注这个企业的管理是不是比较良性。如果一个企业管理不良，可能也直接导致合作是不良的。

　　【搜狐家居记者】：具体从丽博来说，我们的优势是什么？

　　【刘正君】：丽博在品牌上实力毋庸置疑，我们有20多年的根基，有集团公司做背景。从产业规模上来说，我们在橱柜行业里面是数一数二的厂家，设备也是一流的。从政策上来说，我们一如既往的本着双方共同投入实现双赢的原则，给予经销商实打实的支持。对于我们的管理，可以说从董事长到总经理，从上到下，整个企业都非常正派，坚持务实的作风。我认为经销商跟着我们走，选择我们的品牌，应该是选择了一条阳光道，未来一定会有良好的合作，而且会有很好的收获。

　　【搜狐家居记者】：好的，谢谢刘总。