红苹果漆经销商如何成功开发区域市场

（通讯员 陈勇）如何进入到一个新行业中面对一个新行业，如何操作一个区域市场？作为一名新的油漆涂料加盟创业者，您应该如何从零开始？放眼整个涂料行业圈，不乏有众多半路转行到涂料行业的创业者，有人创业成功了，有人经营失败了？本期笔者带您一起走进红苹果漆某经销商，讨教其在涂料创业的路上如何成功的开发本地的市场，并做的风生水起。

张总，红苹果漆中部某省某县经销商，在踏入涂料行业前，在南方某省服装厂打工，在年入30时想自己回老家创业。这几年县城的经济发展快，城乡建设大兴土木，新房小区楼盘拔地而起，大量的务工人员的回流，刺激了县镇的消费水平，而张总在看到购房如此火热的情况下，相信入涂料行业，肯定会有钱赚。

于是在2010年初的时候，他在县城建材市场里租凭了一间60平方米的门面房，作为在县城独家代理经营销售红苹果漆的场地，于是他的创业之路才刚刚开始。当时县城的涂料店有30多家，竞争也异常的激烈，而他又是行业新手，在操作市场方面是一片空白。

“没有办法，只有脚踏实地的去干，那时我整天奔波在小区和工地，提着油漆和宣传单页不断的给人介绍产品和推销试用，前期创业真的很累，人都瘦了一大圈，但是前三个月的销量还是比较惨淡，那时我心理很失落。”张总对我们说。这个关键时候，我向红苹果漆厂家求助，寻求解决办法。与红苹果漆厂家的帮助下，我改变了心态，总结失败的原因；做前期的市场调查，不断的制定出针对市场销售的营销方案；功夫不负有人心人，在半年之后，店内销量增长了80%。初期创业一定要做好失败的准备，要能按耐住那颗浮躁的心，不要急功近利。

在张总看来，开发新市场新市场关键是要找好着入点，抓重点客户，积累一定的现金流，前期先做好；在这个基础上，着重零售客户，积累红苹果漆口碑，做大客户量。同时还要舍得发钱，在县城做些三轮车广告、墙体和小区广告等，要有针对性；还需要经常到人流汇集的地方去推销红苹果漆产品，比如小区、家居卖场、建材市场等；参加一些建材的团购会、搞些大型的节假日促销活动、声势浩大的小区推广活动，把健康家居理念和环保涂料惠及给广大的消费群体。

“欲速则不达，见小利则大事不成”。创业还需要坚持，路要一步一步的走，在创业的路上你能坚持的下次，说明你已经成功了一半。从刚开始代理，到现在，我一直坚信自己的创业理念：诚信经营，做口碑，做当地最有影响力的涂料人。在县城不大，一件事能传播的很快，口碑真的很重要，一旦让一个客户感动，他就会影响身边的人。甚至会主动的给我们介绍：县城建材市场内的红苹果漆店很不错，甚至还会把店面的销售电话给那些需要涂料的朋友。凭借着自己的口碑经营，红苹果漆在县城的知名度也越来越高，每天都能签一定量的单。

在张总的眼里，建材人脉资源的维护，也是区域市场开发的一个关键因素。人是消费的主体，也是经营的主体。在涂料行业中，业内人士的资源是非常可观的。重视周围人际关键的交往，重视业内人脉的积累，会对自己的事业会有很大帮助的。

经过多年的坚持努力，现在张总的红苹果漆事业越做越红火，终于迈出了成功路上的一大步。三年一路走来，张总说：他收获了一种全新的生活，收获了一个全新的红苹果漆；深刻理解了的发展足迹；收获了一种认识，认识到什么是红苹果人前进的力量。

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