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信阳红苹果漆：转变经营思路做大做强区域品牌

https://www.biud.com.cn 2013年06月08日13:11 家居装修知识网

河南信阳市位于河南省南部，为三省通衢，是江淮河汉间的战略要地，鄂豫皖区域性中心城市。去年3月份，中国涂料十大品牌红苹果漆正式进驻该地区，并发展迅猛，成为当地业主喜爱的知名涂料品牌。从当初朦胧的营销思路，单一的销售渠道，到现在紧跟公司的发展战略步伐，转变经营思路，做大做强申城区域涂料品牌，信阳红苹果漆完成了由量变到质变的跨越。

在这个经济飞速发展、世界日新月异、市场竞争愈来愈激烈的时代，各行各业为了抢夺市场，可谓十八般武艺尽显无疑。在信阳国际建材城与白云建材超市，我们看到涂料的终端门店越来越多，可涂料门店之间的竞争将日趋激烈。面对如此激烈的涂料市场竞争，涂料经销商该如何转变前期传统又保守的店面经营模式，而大胆的主动出击开拓市场商机呢？信阳红苹果漆李总认为，涂料经销商要想在激烈的涂料市场竞争中脱颖而出，首先必须从思想上转变经营思路，主动出击去发掘和占领市场；其次要在服务与产品品质上不断满足消费者的需求；还要善于总结反省，与时俱进，敢于投入，紧紧把握住市场的脉搏，从而实现蜕变。

其实从坐商到行商，对经销商来说，是一种思想和行为方式的“革命”，因此，也注定充满了挑战。以往的营销模式既传统又保守，主要是单纯的以“守株待兔”的方式等待商机的到来。其实，再好的涂料品牌也需要做推广，毕竟酒香也怕巷子深，而红苹果漆向来重视市场的开拓和品牌的推广。

信阳红苹果漆公交车车窗广告掠影

信阳红苹果漆小区户外喷绘墙体广告

因而针对信阳的涂料市场的实际情况，信阳红苹果漆在公司总部的大力支持下，首先在市区投放了人流量比较密集的信阳公交车2路及3路内外车窗广告，2路从火车站到南湾共计14辆车窗广告，3路从火车站到甘岸共计8辆车窗广告，这些公交车广告的的投放，能让消费者及时了解红苹果漆品牌信息，极大提升了红苹果漆品牌在当地的知名度与认知度。其次，为提高提高人群覆盖率，信阳红苹果漆在信阳城乡地区大举投入墙体广告，拉伸品牌知名度；还有为精准锁定终端的消费者，信阳红苹果漆主动深入小区投放喷绘广告，定期在小区举办促销推广活动，满足了不同客户的装修需求，提供优质的售后服务和免费送无气喷涂服务，让潜在的客服更深入的感受到红苹果漆高端的品牌形象。

在经过一年多的时间，信阳红苹果漆已经取得显著的成绩，成为当地知名的涂料品牌。然而李总谦虚地说这得感谢红苹果漆公司对经销商的支持和政策。他还说，只有会管理、善于管理，我们经销商才能走出“个体户”的圈子。是的，涂料经销商不但要能管理好团队，更要时刻洞悉市场，把握机会，这样才能取得更好的销售业绩。