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促销活动应接不暇消费者需要真正的实惠

https://www.biud.com.cn 2013年10月08日16:16 家居装修知识网

　　消费者多元化的需求可以说是为家居企业带来了市场新挑战，也同样为企业提出了未来的营销方向。促销，只是营销手段，最重要的应该是能否迎合市场需求，迎合消费者的需求，企业不妨转变思路，不要在促销之路上走到黑。

　　商家大打促销促销战，虽然是企业获取销量重要方式之一，但是商家没完没了的大搞促销，可谓是伤了消费者也伤了自己。消费者对产品多元化需求的逐渐增多，产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素，产品的设计以及整体的外观以及环保性能越来越多的成为消费者购买产品的重要因素。

　　有需求才有供给

　　促销年年都在上演，尤其是在假日促销中更是如此。在装修旺季中，众商家又将迎来中秋和国庆这两个重要的节日，也同样为建材和家装商家提供了丰富的假日促销商机。但随着大大小小促销活动的接连上演，消费者疲劳感的产生，也让很多人对今年“金九银十”的旺季促销感到担忧，商家的促销战是否只是其一厢情愿的想法，消费者到底买账不买账，都是一个未知数。

　　自今年8月份以来，各大商家频繁的举行大大小小的促销活动，其中包括董事长签售、周年庆典大让利、新店开业大酬宾，还有卖场的大型促销活动等等形式，虽说这些活动市场表现几家欢喜几家忧，但这也似乎在给今年的金九银十造势壮威，也预示着金九银十悄然而至。

　　据调查显示，近9成的网友还是觉得今年的金九银十依然是消费的旺季，依然会选择在此期间去购买衣柜，也相信在这期间商家的促销力度会加大，会更吸引他们。最吸引消费者的促销手段是直接降价，而不是一些华而不实的促销方式。

　　消费者需要真正的实惠

　　就目前的形势看，虽然常规促销方式如折扣、降价等已逐渐的被终端消费者所厌，但是随着消费者生存压力的增大，理性消费的兴起，折扣、降价等直接能做到惠民的促销方式却能得到消费者的青睐。

　　消费者希望在旺季促销期间买到物美价廉的物品，而不是通过商家华而不实的促销方式得到一些没有任何用处的优惠，像某品牌促销中的送电视活动，虽然看似大力度，甚至可以说是亏本促销，但是就消费者而言，企业的促销应当以消费者的切实需求入手，折扣与降价更能满足消费者的购物需求。

　　“水能载舟，亦能覆舟”，假日消费其实是各商家刺激消费，宣传品牌形象的大好时机，但如果只顾眼前蝇头小利，而忽略了长远的利益，则或许有些得不偿失，毕竟现在消费者消费日益趋于理性，不是靠一些噱头或者文字游戏就可以打动了的，所以商家还是要拿出切实的促销力度，让消费者得到真正的实惠，这样才可以真正做到既赚得盆满钵满，也赢得了口碑。